商务洽谈的五个步骤（商务洽谈方案怎么写）

商务洽谈的五个阶段包括导入阶段、告示阶段、交锋阶段、妥协阶段和协议阶段。

在导入阶段，双方进行相互认识和熟悉，创造良好气氛；在告示阶段，双方交流各自的要求和想法，但不必全部端出；在交锋阶段，双方从各自的利益出发，进行实力角逐；在妥协阶段，双方开始寻找共同点，做出一些让步；在协议阶段，双方达成协议并签署合同。在商务洽谈前，还需要确定谈判目标、评估谈判对手等准备工作。

. 谈判准备阶段 2．谈判开局阶段 3.谈判摸底阶段 4.谈判磋商阶段 5.谈判成交阶段 6.协议后阶段