首先公司平台要好，有工程承包资质、工程业绩。集设计、采购、报价、商务为一体专业的团队，在市场竞争中有一定的实力和价格优势。
当掌握了项目信息之后，就开始做分析，筛选适合自己公司做的项目，开始电话约拜访。一般陌生电话拜访很容易被拒绝，最好有熟人关系推荐，这样成功率比较高。如果没有人推荐，就只能硬着头皮上了
第一：关系
第二：利益（回扣）
第三：产品质量
第四：服务
第五：案例
客户很多：例如到处的房地产开发建筑工地；先到工地去询问甲方或者找包工头；其中如果运气好可以跟他们谈，先介绍自己产品多好，最后再谈利益事。
