代理出口销售和自营出口销售是两种不同的出口销售模式。下面是它们的区别：
1、代理出口销售：
代理出口销售是指一个公司或个人充当制造商或供应商的代理人，负责将其产品或服务推广到国外市场，并代表制造商与海外客户进行商务谈判和交易。代理商通常不直接拥有产品的所有权，只是在代理合同下推广和销售。
特点：
代理商代表制造商的利益进行业务活动。
代理商负责寻找和开发海外市场，促成销售交易。
代理商通常从销售中获得佣金或分销利润。
2、自营出口销售：
自营出口销售是指制造商或供应商直接自行开展跨境出口销售业务，包括市场营销、销售、物流和客户服务等。制造商或供应商拥有产品的所有权，并直接承担与出口销售相关的责任和风险。
特点：
制造商或供应商自主决策销售政策、定价策略和市场开发计划。
直接与海外客户进行商务谈判和交易，承担销售责任和风险。
制造商或供应商获得所有销售利润。
在实际运营中，一家企业可根据自身情况采用代理出口销售、自营出口销售或两者结合的方式。选择合适的模式取决于公司的目标、资源、市场需求等因素。
可以从营收方式来区分。
代理出口销售的，由于是中间商应收，是由厂家和售卖方完成，代理商只完成了中转。
自营出口销售可以直接面对客户，由钱款直接打到自营账户中。
这就是两者的区别。
