做好一个销售主管需要具备多方面的能力和素质，以下是一些建议：
制定销售策略和目标：作为销售主管，你需要根据公司的整体战略和市场情况，制定具体的销售策略和目标。这需要你了解市场趋势、竞争对手和客户需求，以便为公司制定具有竞争力的销售策略。
组建和管理销售团队：销售主管需要组建一个高效的销售团队，并为他们提供必要的培训和支持。你需要确保团队成员具备必要的销售技能和知识，并制定合理的销售目标和激励机制，以激发团队成员的积极性和创造力。
监控销售进展和结果：销售主管需要时刻关注销售进展和结果，以便及时调整销售策略和计划。你需要定期分析销售数据，了解客户的需求和反馈，以便及时发现问题并采取相应措施。
建立良好的客户关系：作为销售主管，你需要与客户保持良好的关系，以便建立长期的合作关系。你需要了解客户的需求和期望，并为客户提供优质的产品和服务，以满足他们的需求。
协调内部和外部资源：销售主管需要协调内部和外部资源，以确保销售工作的顺利进行。你需要与其他部门合作，如市场部门、产品部门等，以确保销售工作的顺利推进。
不断提升自我：作为销售主管，你需要不断学习和提升自己的销售技能和管理能力。你需要关注行业动态和市场变化，以便及时调整销售策略和计划。
总之，做好一个销售主管需要具备全面的能力和素质，包括制定销售策略和目标、组建和管理销售团队、监控销售进展和结果、建立良好的客户关系、协调内部和外部资源以及不断提升自我等。同时，还需要具备高度的责任心、团队合作精神和领导能力。
