.在卖房的时候，首先要对自己的房产进行了解，包括了解周围房价和同类型房屋的价格范围，这样才可以和买房人进行谈价。
接下来需要考虑自己的房屋的优势和不足之处，对价位要有一定的心理预期和底线。
在接待买家时，要做好展示和介绍的准备，并主动了解买家的需求和意向。
尽量在谈价过程中，客观、公正地展示房屋的情况，借一些数据、比价材料等支撑自己的观点。
在价格谈判时，要有清晰的底线和心理预期，尽量保持语气和善，给予买家空间去思考和考虑。
3、 让步不能太快
先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求的想法。
4、 巧用“缓兵之计”
在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？
其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。
