目的方面和决策单位方面。
1、目的方面，销售模式是为了提高产品的营销数量，降低营销难度，而销售渠道是为了将物品销售出去。
2、决策单位方面，销售模式是公司管理层进行决策的，而销售渠道是销售员个人寻找得到的。
销售模式与销售渠道在营销过程中各自扮演着不同的角色，它们之间的区别主要体现在以下几个方面：
定义与功能：
销售模式：指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。它强调的是在整个销售过程中，企业所采用的基本方法和策略，包括市场细分、定位、产品和服务的设计和推广等方面。销售模式决定了企业在市场上的定位和竞争优势，是规划和执行营销活动的基础。
销售渠道：是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。它强调的是企业向目标客户最终销售产品或提供服务的路径和方式，是将产品或服务送达消费者手中的桥梁，是将营销模式转化为营销结果的具体途径。
特点与类型：
销售模式：具有完整的体系、可复制、操作性较强。当下市场上运用较多的销售模式包括直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售等。
销售渠道：由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，包括批发商、零售商、代理商等。渠道结构可能因产品、市场、企业策略等因素而有所不同。
作用与影响：
销售模式：决定了企业在市场上的竞争策略和手段，影响企业的市场定位、品牌形象、顾客关系等方面。
销售渠道：直接影响企业的销售效率和成本控制，以及顾客满意度和忠诚度。有效的销售渠道能够帮助企业更好地实现销售目标，提高市场竞争力。
关系与联系：
销售模式和销售渠道在营销过程中相互关联、相互影响。销售模式决定了企业采用何种策略进行市场推广和销售活动，而销售渠道则是实现这些策略的具体路径和方式。
在实际营销过程中，企业需要根据自身情况、市场环境和产品特点等因素，综合考虑销售模式和销售渠道的选择和应用，以实现最佳的营销效果。
总之，销售模式和销售渠道在营销过程中各自发挥着重要作用，它们之间的区别主要体现在定义、功能、特点、作用和影响等方面。企业在制定营销策略时，需要充分理解销售模式和销售渠道的概念和特点，并根据实际情况进行选择和运用。
