市场营销 每类各举一例说明影响消费者购买行为的四大类因素是如何影响消费者的（如何抓住消费者购买心理做营销）

当消费者有了购买某类商品念头的时候，其大脑已经开始自然的选择产品，首个选择标准是上次使用过的品牌，比如买洗发水，之前使用的是海飞丝，本次采购就首先会考虑海飞丝。

其次在终端选择商品时，会被货架上价值更高的同类产品影响，比如看到清扬洗发水专业去屑，还分男女，买海飞丝的念头此时会动摇。

然后是价格、容量，在买清扬、还是买海飞丝拿不定主意时，会通过价格、容量来比较。

最后是促销，如过消费者二选一的产品中，有个正在做促销，有赠品或是价格优惠，那么选择正在做促销产品的概率就很大。