1.市场容量大 (1)人口基数大:人口9079万,全国第二; (2)人均白酒消费多:山东人身体壮、酒量大,好客、爱交朋友爱聚会,所以白酒销量大;几乎每个县的年消费都在5000万以上,许多县、市区,白酒年消耗1亿以上;
2.目标市场寻找容易 山东中高档酒的主要购买者为:党政军领导,大型国营企业商务、政务接待,大型官员私人企业消费; 普通居民则主要消费低档酒,或购买高档酒送礼, 山东人爱面子,不愿意求人,人们宁可坐办公室挣1000、不愿“抛头露面”挣10000;自己创业的积极性不如南方(创业则需要求人);所以,没有南方多的“富人”; 山东没有多少“中产阶级”,甚至可以说基本没有“白领”(月收入5000―0的企业管理人员)。 这就使得营销对象非常清晰。
市场机会点分析是指对市场中存在的某些机会点进行分析和评估，以辅助企业确定市场战略和市场定位。以下是写市场机会点分析的主要步骤：
1. 确定市场机会点：需要对当前市场进行深入调研，了解市场趋势和消费者需求，识别出未被满足的市场需求和潜在的市场机会点。
2. 分析市场机会点的特征：需要对识别出的市场机会点进行深入分析，考察市场机会点的特征，如市场规模、竞争情况、市场需求和价格等。对市场机会点进行定性和定量评估，选择重点研究。
3. 评估市场机会点的可行性：需要对市场机会点的可行性进行评估，包括市场潜力、市场竞争、市场前景等因素。从可行性的角度，对市场机会点进行筛选和优先级排序。
4. 提出解决方案：根据市场机会点的分析和评估结果，提出相应的解决方案和策略，包括产品开发、市场推广、渠道拓展、价格策略等。
5. 实施和监控：市场机会点分析不是一个静态的过程，需要随着市场变化和消费者需求的变化进行实时监控。企业需要制定相应的措施，确保实施的效果和持续的发展。
总之，市场机会点分析需要全面、深入的调查研究与评估，并结合企业自身的优势和目标进行制定策略，以应对市场竞争中的机遇和挑战。
