每一个企业都想不断成长，不断提高销售收入和利润，所以企业增长是一个永恒的话题，那么针对企业如何增长，实际上是有不同的路径的。
企业增长的两种路径
1、 外延式增长
企业通过并购和合并其他企业实现增长
我们在资本市场中看到很多这样的企业，通过收购并购，买买买变成一个大的公司。
2、 内涵式增长
通过企业顾客的增加、产品销售收入的增加、产品价值的提升、产品利润的提升、开发新产品等方式获得的增长，即企业通过调整内部的运营和策略来实现的增长。
总体上来说：
大多数情况下，外延式增长不能带来真正的价值创造
能产生垄断，有垄断价值，但是需要面对反垄断法
外延式的增长是应对资本市场的一种手段，并不真正创造股东价值
1+1，很多时候是0.8，三家企业并购之后，比如滴滴和快滴合并，这个结果其实并不见得创造了更多市场价值，但是产生了垄断，寄希望垄断创造价值，需要面对反垄断法。所以很多外延式增长，实际上是应对资本市场的一种手段，并不真正创造股东价值。而内涵式增长，是创造股东价值的。
营销驱动增长的核心
今天我们讲的营销驱动的增长，核心是内涵式增长，通过提升产品销量和溢价能力，扩大顾客群体，优化顾客群体等方式实现企业销售收入和利润增长，这是我们今天要讨论的问题。
一、积极拓展国有大型、成长型企业。结合当前复杂的市场经济及金融环境，主要发展抗风险能力较强、国企背景的客户，筛选发展前景较好的成长型企业，加大营销力度；
二、抓住“重点项目”，实现“以点带面”的效果。积极对接项目营销，将其作为我行公司信贷业务持续发展的重要支撑，实现全集团服务的目标，以重点项目为抓手;
三、大力发展普惠金融，推动优质小微企业发展。以业务效率快、市场占比高、不良贷款零为目标，重点围绕经营快贷“白名单”、优质房产“白名单”等我行白名单小微企业及房产;
四、扩大国际业务市场占比，实现本外币互动发展目标。以维护和拓展优质客户为基础，积极推进国际业务重点客户发展，特别是上千万美元的客户营销，以“打基础”、“做特色”、“树品牌”等方式，逐步扩大市场份额占比。
