文章来源：壁挂炉月刊（bglyk2013）
原标题：演讲实录｜王启：“煤改”后，壁挂炉企业应重视这两大考验
12月17日，于2020中国供暖大会同期召开的“艾瑞科杯”第十二届中国壁挂炉产业高峰论坛现场，中国燃气供热专业委员会主任王启以《未来几年壁挂炉行业发展的思考》为题发表演讲，阐述了未来行业发展需要注意的两大问题，并给出路径，以下为内容摘要——
过去三十多年，燃气壁挂炉产业总体发展稳健有序。然而，近年来“煤改气”政策的大力推进打破了这一平衡，给行业带来的冲击史无前例，功过参半。
一方面，壁挂炉销量急剧增加，从2015年销量的161万台，到2017年达到峰值——550万台，之后虽有所回落，但仍处于较高位运行，截至目前累计销量超一千万台，接近过往三十年来传统销量的总和。
另一方面，“煤改气”量增额减的表象中，涵盖了：产品质量下降，开发高性能、高质量产品的动力不足，同时引发激烈的市场竞争，价格逐步下降等问题。
面对急剧变化的市场格局和企业格局，壁挂炉企业应重视这两大考验：
考验1：如何维护好现有“煤改气”用户的可持续性？◆ 政策层面：继续遵循国家政策，做好后续的产品安装，同时高度关注宏观调控变化。
◆ 用户层面：第一，做好现有用户的产品维护；第二，及时消除安全隐患，如对之前安装不规范的产品逐步加以改正；第三，通过宣传引导，使用户规范使用产品，进而维护壁挂炉行业声誉。
◆ 市场层面：关注“煤改气”置换市场。目前“煤改气”用户量逾千万，如果能够长期保留其中60%的优质用户，将对壁挂炉后续市场规模贡献巨大。
最后，专为“煤改气”工程诞生的壁挂炉企业需认清自身优势，若无法实现转型升级，就要做好离开的准备。
考验2：市场重点转移后如何布局？宏观来看——
（1）涉足“煤改气”项目的国内企业：市场重点需逐步南移，重新建立渠道、定位产品，勿将“煤改气”专供产品流向零售市场，也不要将“煤改气”市场的布局模式移植到其他市场。
（2）未参与“煤改气”项目的企业：需维护、精进现有的渠道及模式，以应对“南下者”的冲击。
具体来看——
各企业的当务之急是加大宣传力度，拓展零售市场规模。同时也应充分带动与发挥地方政府、媒体、经销商的作用，全方位做好宣传。
需要注意的是，各企业在“南下”的同时，也要维护好南方市场的经济秩序。无论是生产企业还是下游经销商，最好强强联合发挥优势，提升市占率，以“良币驱逐劣币”，形成良性的市场秩序。
最后，前瞻远虑，企业一方面需要思索传统合作模式是否需要作以转变；另一方面，还需做好准备，以应对互联网反垄断可能带来的冲击。
后记现阶段，无论是国家/政府层面，还是行业协会层面，都在大力推进、规范燃热事业的发展，业者大可昂首挺胸，与行业发展一道阔步前行。
（1）截至2020年10月1日，传统生产许可证免费转CCC强制性产品认证已经结束，尚未完成转换工作的企业需尽快申请转换。
（2）CCC认证侧重考察产品的一致性与安全性，不能完全体现整体性能质量，基于此，中国燃气供热专业委员会重磅推出“家用燃气器具星级产品认证规则”，通过星级认证保障产品优质优价，助力企业“后煤改气时代”的渠道建设工作，望各企业积极参与、做好准备。
（3）强制性国家标准《燃气采暖热水炉》GB 25034-2020于2020-10-11发布、2021-11-01实施。新标准整体要求较高，业内企业应抓紧在这一年过渡期内，尽快落实新标准要求。此外，各经销商同样应多加关注，配合地方政府的相关要求，推动新标准进一步落地执行。
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