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壁挂炉推销技巧和方法(销售卖壁挂炉如何给客户介绍)

壁挂炉推销技巧和方法(销售卖壁挂炉如何给客户介绍)

更新时间:2022-02-15 16:01:56

鉴于采暖与家居生活的密不可分,暖通公司纷纷开始集结于社区营销,但是,传统社区营销很难再打动今天的消费者,作为社区发展的配套行业之一,暖通经销商该如何深入挖掘社区资源,玩好暖通服务的社区营销?

什么是社区营销?

从开始出现到今天,社区营销经历了两个阶段——为了销售而宣传、为了销售而服务,当前,社区营销正在进入第三阶段——为了服务顺带销售,这才是真正的社区营销。下面我们从五个方面,重新认识社区营销:

☑ 渠道角色:从销售渠道向传播和服务渠道转变。

☑ 营销目标:从促进销售向建设品牌转变。

☑ 社区媒体:从信息通道向信息最佳接触点转变。

☑ 社区活动:从独立商业操作向与社区、物业共同策划公益转变。

☑ 营销推广:从粗放式、传统营销向精细化、直效营销转变。

Part 1:暖通经销商如何进社区

赞助广场舞,建立与物业关系

为广场舞大妈发放带有暖通公司logo的服装、帽子、扇子等;协助小区举办或发起活动,如为70岁以上的老人发放福利、赞助小区举办比赛等;协助物业进行安全知识宣传、传播,也可与小区物业费结合起来,如一次性交齐年度物业费、采暖安装打折。

活跃微信群,留存线上客户

通过广场大妈等途径进入社区微信群,群中定期发放红包、宣传公司线下活动,还可发起线上各类玩法,如拼团、预售、会员卡、积分等手段,以达到拓客引流、促销转化、客户留存的目的。

以点带面,促动老客户带动新客户

从老客户的社区入手,促动老客户带动社区新客户。如介绍一位新客户,适当赠予洗衣液、洗发水等生活用品。

连单销售,开展进阶式服务

从开发采暖需求签单合作成功,到后续陆续挖掘采暖客户的新风、净水等舒适家居需求,展开进阶式销售,为客户提供一体式舒适家居整体解决方案。

Part 2:针对社区性质定位营销策略

新楼盘VS老社区

新楼盘消费潜力巨大,可借助正在装采暖的用户向左邻右舍推广,起到先入为主的效果;老社区装采暖的用户多为二次装修,要做好单一用户服务,起到样板展示作用。

别墅社区VS普通社区

别墅区可在周边便利店、商场、宠物店等做推广布局,用高端、智能采暖服务吸引消费者;普通社区以门口摆摊、免费咨询等形式面对面营销推广。

Part 3:广告 营销 小投入大收获

门口宣传

社区大门口、各单元楼门口、宣传栏是社区广告的热门位置,广告形式可以为:海报、DM宣传页、暖通经销商内部刊物、社区广场条幅,以及灯箱、易拉宝、灯笼、指示牌等。

外墙喷绘

适用于新楼盘,选择一块或多块小区内位置最好、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。总之就是以小广告的形式占据有利位置,让对手无机可乘,占据消费者心中的“第一品牌”。

电梯LED屏

适用于别墅和商业社区,以高端、智能的采暖服务形象进驻社区,搭配新风、净水等需求,强调为用户私人定制的一体式舒适家居服务。注意小区覆盖度要大,以彰显品牌气势为主。

品牌活动

如免费赠饮、发放优惠卡/优惠劵、冬季送温暖等活动;还可以赞助小区十佳家庭评选活动、社区比赛等,引起广泛关注与参与,同时通过活动线上引流获客。

回归门店

实行“区外建阵地,区内鸣锣鼓,内外协调呼应”的原则,选择能够与社区营销相呼应的门店作为线下销售阵地。区内进行品牌公关促进情感氛围,同时拉动区外销售阵地热度,形成“天罗地网”的品牌推广之势。

Tips:社区营销三大原则

☞ 投入有度:对于消费水平高、总体面积大、消费意识好的社区,投入的人力、物力可相应加大;对于消费水平不高、消费意识薄弱的社区,投入的人力、物力应当较小。

☞ 品牌醒目:用户对品牌第一印象的感觉最深刻,最易成交。因此,社区的投入越早越好,先入为主,抢占先机。

☞ 服务至上:社区营销不仅要注重产品本身,更要注重软服务,即一定要有电话回访,一定要让用户能够找到人。

以上就是小编为暖通经销商总结的社区营销技巧和注意事项。未来的社区营销还将不断翻新、变化,暖通经销商应当持续关注社区动态,挖掘新的社区突破口,发现和创造新的营销服务,无论机会有多少,精耕细作始终是社区营销的关键。

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