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冠霸壁挂炉使用说明书图解(壁挂炉的温度设置图解)

冠霸壁挂炉使用说明书图解(壁挂炉的温度设置图解)

更新时间:2021-12-01 03:42:08

| 作者:秋叶大叔 | 编辑:林琳


火爆的双11将在今天迎来最终一战,很多人等着看,直播销冠会是李佳琦还是薇娅呢?

若在往年可能没有悬念,但今年不同,淘宝玩起了“双节棍”。在10月20日的首战中,李佳琦以106亿对82亿的销售额,打败了连续四年的销售冠军薇娅。

主播销售榜是很残酷的,关系到团队真金白银的收入,关系到对品牌的话语权,甚至影响未来粉丝的流向。

所以,在每一个关键的大促日,主播们可都拼了老命。

就以10月20日来说,排位第三的雪梨,从中午12点开始直播,一口气播了8个小时不下场;李佳琦、薇娅的直播间宣布4点开播,但2点钟李佳琦就出现了,亲切地呼唤“所有的女生”,而薇娅的直播间,三点半就已经超过1000万观看人次。

高处不胜寒啊,尤其对于霸住直播卖货冠军之位多年的薇娅来说,她是否做好了某天跌落“淘宝一姐”宝座的内心准备呢?

她当然会焦虑,不过,如果我们多了解薇娅,就会知道她“淘宝一姐”的位置是难以撼动的。

1、

薇娅有李佳琦们不具备的优势,一是她的经历,二是她的身份。

薇娅2016年成为淘宝主播,四个月后就做到引导成交额1个亿。那个时候,李佳琦只是一名普普通通的柜哥,当薇娅已经成为“行走的百货商店”,李佳琦在美妆领域刚刚起步。

说起来,薇娅姐姐是李佳琦名副其实的前辈。

她的销售经验积累早于直播时代,17岁就闯荡江湖,认识现在的老公董海峰,18岁时两人在北京动物园服装批发市场对面开了一家6平方米的女装小店。

和所有的北漂一样,两个人吃了不少苦,出门不舍得坐空调车,怕把饭钱给坐没了。

但是,薇娅很快展露了过人的生意头脑,把这家小店做到一天赚几千块钱。

后来,薇娅和董海峰回西安生活,结婚,生女,重操老本行卖女装,依然是她在其中发挥关键作用,生意火热,门店开了7家。

2012年,电商逐步兴起,但多数实体店主还没有察觉风向的转变。薇娅敏锐地发现,有的女孩到她店里买衣服,什么都没买,先拿出淘宝比价格,她预感到网购风潮的到来。

两个人只用半个月时间,关掉了七家线下店铺,来到广州开网店。薇娅负责开发设计以及模特工作,董海锋抓生产端以及团队管理。

2016年,薇娅开始直播。2017年,她迎来了主播生涯第一次造浪事件。——她在海宁皮革城的签约活动中卖皮草,一举夺冠,成为淘宝主播第一名,轰动业界,此后再也没有掉下来。

在直播带货这条快车道的出圈,给薇娅带来巨大的名利,也改变了她的生活。她几乎没有睡眠,最少的时候一天只睡一个小时,也没有正常人应有的休闲生活,直到今天。

于是,那个职场女性难以摆脱的问题也出现在了薇娅的身上——你如何平衡家庭与生活?

无法平衡,这就是必然的代价。在情绪上涌之时,她和许多女性一样,在直播间倾诉、落泪,粉丝的心也跟着碎了。

在她们心目中,薇娅就是一个普通女孩经过努力改变命运的榜样,当薇娅成为母亲,她和广大女性有同样的困难和感受。

这是一种自然而发的共情。薇娅的团队很聪明,一句“薇娅的女人们”,就给粉丝打上了“共患难,同进退”的标签。

表面上看,薇娅和李佳琦的直播间粉丝都是以女性为主,但是,在二三四线、已婚已育的女性心中,薇娅的身份才是她们的写照。

我要是个普通妇女,也会被薇娅圈粉,她卖拖把、拖鞋、白酒、玩具、泡脚粉、染发剂,吃喝拉撒,讲解得激情四射,和普通的家庭主妇没啥区别。

《三联生活周刊》曾经采访过某些县城的女性,她们每天要看4-5个小时的直播,白天做家务时喜欢打开直播,偶尔下单买些日用品,更多的时候就是听声音,看两眼。一天就可以愉快地过去了。

还有推车卖小吃的摊主们,做家务的保姆们,直播带货对他们来说不只是一种购物渠道,也是一种消耗时间的休闲方式,就像早年间的电视。

自2020年疫情以来,直播进入一个狂飙突进的状态,很多人问过我:这种售卖方式到底为什么那么火?难道不觉得浪费时间吗?

我想说,会问这个问题的人,大多不是薇娅们和李佳琦们的主流受众。

很多人处于下沉市场,他们的时间并没有这么容易打发,他们的生活需要这种新鲜的调剂,他们的购买力一点也不低。

主打全品类的薇娅,比起在美妆领域独树一帜的李佳琦,更能抓住下沉市场的荷包。

2、

提到主播这行的辛苦,我听到过很多种声音。一种是,主播不就是晚上工作,白天还可以补觉吗?一种是,赚这么多钱,就应该承受这样的压力。

乍听似乎很有道理,但实际上,一个优秀的主播,一个头部的直播IP,要做的事情比你想象的多十倍不止,而且,很多人处于薇娅同样的位置,但绝对没有她一半的拼命。

就拿薇娅来说,她是平台的金字招牌,拥有平台的大力支持,也需要配合平台的推广活动。

你看马云在合肥请6000多名医护吃火锅宴,有张国立、韩红等明星出席,此外就是薇娅。

她必须亲自参与选品,懂品牌、懂用户、懂市场,要平衡买家、卖家、平台三方的利益。

当然,作为谦寻的老板娘,薇娅还懂管理,几十个人的会议,她都是坐在一把手的位置上指点江山。

她对直播环节的要求非常地严苛,如果你出了错,她可不会像直播间那么谈笑风生,轻易放过你。

而且,薇娅还是一个营销的人才,具有为品牌赋能的能力。

比如,“买牛奶,不如认养一头牛”,就是薇娅当初给乳制品品牌“认养一头牛”做出的预热广告语。

这是她精心挑选的国货品牌,她的团队到现场拍摄,在直播间推广“最安全、性价比最高、原产地溯源”三个概念,突出了这个品牌的独特优势。

如今,“认养一头牛”已经成为网红牛奶。在过去,你能想象这是一个直播团队的力量吗?

还有三只松鼠、张飞灯影牛肉丝、李宁......这些国民品牌都在走进薇娅直播间之后迎来销量的暴涨,也是从薇娅直播间开始,他们重新思考了产品的定位,蜕变得既时尚、又个性。

我还看到,薇娅特意针对美妆、生活、食品、服饰区分了四条行业线,强调她的团队会严格把关、努力砍价。

这给大众传递了一个信息——我们就是全品类最专业的的团队。

如果你不理解这一举动为什么值钱,请重温马云的精彩商业见解——

阿里巴巴60%以上的用户是女性。男人只买自己的东西,女人却关心所有人。谁能说服女性,谁就拥有忠实的拥护者。

言下之意,女性天然与全品类的平台黏性更高。马老板想得实在太通透了。

李子柒与资本发生商业纠纷时,有人觉得同是网红,薇娅会不会遇到同样的事情。看了上述的内容,你应该明白,李子柒遇到的困境,薇娅几乎是不可能遇上的。

李子柒是一个难得的产品人,但是这个时代,一个拥有复杂能力的人,才能在与资本的博弈中生存得更好。

3、

其实,双11销售冠军最终是不是薇娅,都不是最重要的。

重要的是,这些专业主播的直播间暴涨的粉丝数和销售金额,预示着直播这个行业已经发生了深刻的变革。

主播,不,应该说是“互联网营销师”,这个职业的定位越来越清晰,门槛也相应地越来越高。

当这个行业开始涌现卓越的人才,它对社会的影响力就会凸显。

最显而易见的,就是直播对公益与助农的力量远超人们想象,带货主播越来越得到社会的认可和尊重。

让人们印象最深刻的,是薇娅的云南永胜县之行,那里的石榴滞销了好久,当地希望薇娅能够帮助农民解决燃眉之急。

2019年的云南永胜县是国家级贫困县,但是海拔高、日照足,种的石榴特别甜。这么好的石榴,卖不出去,农民眼看血本无归。

薇娅担心时间拖久了,水果的卖相会不好,她照常直播到夜里12点多,第二天就马不停蹄赶到了云南永胜县。

最终一场直播,几分钟卖空了160吨。

她的直播,不只是解决了一次滞销,而是从此将农产品标准化,让这个商品有机会成为爆款。2020年5月,永胜县正式脱掉了贫困县的帽子。

后来,薇娅再受邀去各地推广农产品,县领导都会出来迎接她,干部们簇拥着她,这是多么巨大的成就感。

直播带货是为了钱而工作,这一点都不假,但这件事情与所有的工作一样,同样需要热情与使命感的存在。

直播是这个时代的乘号,它能够放大一个人的才干,也能让他的价值得到更广泛的传播。每一个人都希望在赚钱的过程中做自己喜欢做的事,若能帮助他人则好上加好,在过去的年代人们受到岗位与地域的限制,如今直播则让很多人的愿望都得到实现。

薇娅曾说:“我很珍惜这个时代给我带来的一切,这是一个任何人通过自己的努力都有机会的时代......”

直播这个蓬勃发展的新兴赛道就是这个时代最大的风口,而还在跃跃欲试的你,准备好了吗?

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