在小帮手高产交流群里，有位群友说他们当地下乡卖肥料的又开始了，优惠力度很大，最低买3袋都有礼品相送。该肥料不是名牌产品，也不是大厂家。根据包装上显示的是有机肥料，有机质不低于45%，每袋是80斤，价格150元/袋。其他群友看到后，对此也进行了讨论。本篇内容就和大家详细说说买肥料送礼品以及化肥利润的那些事。
春节越来越近，对于农户们来说，春节后的用肥也就越来越近，厂家搞活动卖肥料，经销商也会搞活动。对于部分种植户来说，也会选择春节前购买，原因是优惠多。根据群友发的活动促销图显示：
订购3袋肥料就送价值338元的电保温盒，订购5袋送价值699元的扫地机器人，订购10袋肥料送价值1388元的微波炉，以此类推，订购50袋肥料送价值7399元的洗衣机一台，订购100袋肥料送价值13999元的四开门电冰箱一台。
来算一笔账，该有机肥料每袋价格是150元，购买100袋是15000元，送价值13999元的礼品。如果只按照数字来看，等于是花了1000元钱买了100袋有机肥，每袋只有10元钱。显然这个账是不对的，那只能说明2点。
其一，虽然送的礼品价值13999元，但实际上却不值这么高，可能也就值3999元，可能会高一些或低一些，就说实际价格3999元。
其二，说明了该有机肥料的利润比较大。即使按照礼品3999元计算，购买100袋肥料，也等于花了11000元，等于是110元/袋。这还只是除去礼品的价格，对于厂家和经销商来说，还会有利润，预测80斤一袋的有机肥，卖150元，利润有一半以上。
关于利润的问题，小帮手高产交流群的一些群友也说，这种有机肥料的利润很大，其中，有一位零售商说，他以前卖过一款有机肥料，利润达到了80%左右，零售价格120元/袋，进价基本上也就是30元左右，不过卖了一年就不卖了。
其实，对于肥料经销商来说，除了上面所说的送礼品之外，每年到了年底，也是旅游的高峰期，厂家会做活动，免费请这些经销商或零售商出去游玩。举一个笔者经历过的例子，交5万元货款，可以去三亚游玩4天5晚，全程免费，还报销来回路费，并且还会给你发5万元的化肥。等于是参加了这个活动，化肥还是这么多，免费出去玩了几天。
如果想带家人也可以，再交5万元，等于是5万元一个名额，这个做法已经流行多年，直到现在还有很多厂家再用。而对于化肥经销商来说，也比较乐意，辛苦了一年，到了冬季，购买化肥的人相对少一些，出去也能放松放松。如果是大一些的经销商，往往进入到11月份就开始参加这种活动了，一月能去3-4个地方，这个地方刚回来，就去参加下一个公司的活动。
看到这，有朋友可能会说了，卖化肥的利润真大，不仅能出去玩，村里面卖化肥的，2年都盖房了，3年都换车了。但是，化肥经销商们站出来说了，卖化肥根本不挣钱，都是挣得辛苦钱，有时还得给人送到家里，再遇到赊账的，不赔钱就算好了，更别提挣钱了。
笔者也认识不少化肥经销商，卖化肥有挣钱的，也有不挣钱的，要看到底会不会卖。比如尿素属于常规的肥料，即使今年尿素零售价格高，能卖到3000元/吨，但是进价也高，再除去运输和装卸费用，基本不挣钱，一袋能挣5元已经不错了，有时不挣钱都卖。
而一些水溶肥、有机肥或者是一些中小厂家的复合肥，利润还可以，有时的确能挣一半以上，但是，要看如何营销了，比如有时某个品种的肥料利润特别高，但是，农户们不认可，觉得用了之后增产效果也不大，竟是多花钱，就不会购买。所以，要学会营销，怎么营销呢？就是上述提到的送礼品，买几袋送什么礼品，有阶梯性，促进农户们购买。
肥料利润的大小，基本上和以下几种因素关系较大。其一，厂家越大，利润越小，你不卖当地还会有人卖；其二，品牌越响，利润越小，因为有高额的广告费，需要从价格上找补；其三，越常规，利润越小，市场价格透明，无法涨价；其四，越稀有，利润越高，市面上没有同质的产品，可以随意定价，无法对比。
至于开头所说的买肥料送礼品的问题，买50袋肥料送价值7399元的洗衣机，买100袋肥料送价值13999元的四开门电冰箱，到底是“骗局”还是“实惠”，要看个人如何看待这个事了，我个人观点，如果该有机肥是真的，则可以购买，毕竟参加活动等于白赚礼品，相反，如果该有机肥是假的，那不用多说，就是“骗局”了，别说150元/袋，50元/袋都嫌多。
而关于卖肥料利润大小的问题，也和大家详细说了，有些肥料不挣钱，或者一袋几元钱，但是，也有些肥料一袋能挣好几十元。大家对此怎么看呢？
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