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电冰箱直播卖货(车载冰箱现场直播卖货)

电冰箱直播卖货(车载冰箱现场直播卖货)

更新时间:2022-03-06 17:08:21

李湘已经连续直播了五天。

直播什么,直播卖货,李湘之前也在直播,但比较三天打鱼两天晒网,现在越来越逼近双十一,她的频率也越来越快,而且时间也越来越长,以前三个多小时,现在是五个多小时。

但事实是没这么轻松,李湘一个出了名的会保养的女人,她说她为了皮肤要严格管理自己的作息时间,晚上十点半就睡觉了,早上七点多就要起床,她说熬夜对皮肤非常不好。

但在双十一这个冲业绩的关键时间,已经熬了五天了,几乎每天都要熬过十二点,接下来可能还会继续熬。

李湘拼吗,很拼,但能让她暂时放弃睡美容觉来做直播,可以想象卖货的利润有多诱人,比如她直播中卖的《小王子》立体书,仅用了三分钟就销售了一千本,一百多块钱一本,瞬间成交额十万。

她和普通人的直播卖货还不一样,她出场是要收出场费的,然后再说卖出去的东西来提成。

就算李湘不缺钱,但也没有人跟钱过不去。

李湘什么都卖,书也卖貂也卖女性生理用品也卖,直接在直播间把卫生巾撕开给大家介绍这款产品有多好。

有人说卖货是网红干的事,“但李湘是明星,这样会不会很掉价”,“李湘是缺钱了吗”,emmmmmmm,我想说,连卡戴珊都亲自盖章,要去薇娅的直播间了,掉不掉价先问问卡戴珊。

而李湘的回应很云淡风轻,“家庭主妇闲来无事的快乐购物时光”。

这不是掉不掉价的问题,这是李湘卖货专不专业敬不敬业的问题。

李佳琦卖口红,一天要在嘴上抹三百次,痛到东西都吃不下去,但李湘卖口红,就在手上轻抹一下,卖张庭家的口红,抹了一下,张庭说,“你这个要多涂一下”,然后拿口红在她手上使劲摩擦。

李湘卖坚果,倒在盘子里,勉强吃一颗,卖唇膏,打开又合上,卖美容仪器,“我不能用,我带了妆”。

不然就是叫小助理过来,让小助理去试口红,然后拉过来给观众展示,就给人一种距离感,吃瓜群众说李湘,贵妇的脸不能随便用便宜的东西,那既然你都嫌弃,为什么我要买呢。

李佳琦说他之前在柜台卖口红,顾客都不好意思试,所以他就试给顾客看,一看顾客就知道效果。

所以李湘最大的问题在于不亲力亲为。

李佳琦说过他卖货的过程,从选货,到谈价,再到直播,都要跟的,但李湘只参加最后一个环节,直播,但直播又很没有灵魂,直接上场,介绍产品只会看提词器,像一个没有感情的机器。

我承认李湘的应变能力很强,控场能力也很强。

知道什么时候该换产品,知道节奏,怎么抽奖,下单的时候有人说,“成都没货了”,她立刻说,“看成都的朋友好会享受生活,都买光了”,然后鼓动消费,卖咽喉粉,立刻结合自己播音的经历。

但应变能力只能是锦上添花,对于基础知识却一知半解,被问价格,“多少钱来着,一百来块钱吧”。

销售最重要的还是态度。

李佳琦展示产品的时候,用手当背景,口红真的是闪闪发光,想买,但李湘展示产品的时候,我只看到她手上的大钻戒闪闪发光,两只手一边一颗,耳朵上还挂了一串,非常珠光宝气。

不愧是贵妇人设,就真的很贵妇。

背后花团锦簇,大红唇,红指甲,然后大红的衣服,身上还要霸气的披一件大衣,隔三分钟就要用戴着钻戒的手去撩头发,整理自己的仪表,对着镜头看自己够不够美,哪里是在专心卖货。

而且李湘卖的对象没有说服力。

一百块钱的唇膏,六十多块钱的奶,四十多块钱的身体乳,你觉得李湘会用吗。

李湘上大S的节目,去拍她的浴室,如果我是小偷,我直接搬走李湘的梳妆台,因为每一个都价值不菲,迪奥,香奈儿,神仙水,这些都很平凡,有一小瓶海蓝之谜的精华露吓到了我,要六千。

李湘形容自己的浴室,是一个后宫。

为什么是后宫,就是因为要宠幸护肤品和化妆品,她说她经常就会选一些放在一小块的地方,然后推开其他的东西,她挑剔到什么程度,朋友推荐给她的产品,她觉得不合适,就会立刻弃用。

而且不止会保养自己,还要要求女儿,王诗龄那么小都要擦身体乳手霜润肤霜。

冰箱也是,打开,何炅说,“让人流口水”,其实就是人民币的味道,燕窝,海参,花胶,虫草,叉烧,海鲜。

鸡,要吃谷子喂养的鸡,水果,要吃进口的水果,买水果这一段也让人瞠目结舌。司机开车去最大的水果市场,然后拍照给李湘,李湘就在图上画圈,“我要这个,我要这个”。

何炅也顺势爆料说李湘,是最早他身边拥有车的人,她事业上很成功,而且也愿意在生活在花钱,他才来北京的时候,李湘就建议他买房,他说他一个金牛座,真的就是被李湘带着走。

所以你说李湘来安利很平民化的东西,不太有说服力。

如果李湘想一直做直播,其实应该从最早开始策划,要找一个符合自己的一类产品,或许可以找一个精选路线,打个比方,就像张雨绮,我就走明星路线,碎钻不要买,一下就觉得哇,好酷啊,好真实啊。

李湘上大S的美妆节目,其实还是很圈粉。

在介绍真正自己喜欢的产品的时候,就很意见领袖,什么化学品要洗干净,不然有什么色素沉着,气垫一定要经常清洗,身体乳一定要用什么成分的,所以你看还是要自己喜欢和投入。

其实现在明星做直播是一个常态了,网红明星化,像李佳琦跑去上吐槽大会,明星也网红化,都想来直播卖货捞一笔快钱,这里是一个诱惑,但也是一个陷阱。

明星可以打打辅助,真正自己去卖货不行。比如周震南不但网速不行,还词穷。

他跟李佳琦一起直播卖抽纸,李佳琦啪啪啪说了一大堆,然后大胆邀请周震南说两句。结果周震南捧着抽纸,深呼吸一口,感觉是要放大招了,憋半天却吐出两个字,“同上”。

同样词穷的还有朱一龙老师,李佳琦cue他形容一下自己代言的产品,他说“好”,又问他还有呢,他加了一个字“好用”,气得李佳琦自嘲自己遇到了职业生涯的第二次滑铁卢(第一次就是周震南哈哈哈)。

朱一龙词穷也就罢了,我看他卖货全程懵逼,倒是盯着李佳琦的时候一脸崇拜,加上一直对着李佳琦猛夸“厉害厉害”,脑海中不自觉上演起忠犬大明星和碎嘴小媳妇的剧情。

明星上直播卖货,毕竟有着远超网红的名人效应,带货能力其实一般都不差。

像之前柳岩在快手直播间直播3小时,推荐了20款产品,销售额超过1500万。柳岩推荐的产品比较接地气,20件商品中单价超过100块的只有两件,能卖到这个额度,影响力可想而知。

还有郭富城,他今年夏天被邀请去跟快手主播卖洗发水,全程就是和主持人唠嗑,也创造了5秒成交5.5万单,卖出16.5万的洗发水销售记录。虽然当天讨论上热搜的,是郭富城老师被直播软件美颜成的蛇精脸。

在卖货这件事上,范冰冰就显得专业许多,她跟雪梨在直播间卖面膜,据说短短几分钟,总销量就突破11万件,销售额轻松破1000万。

范冰冰蛮找得准自己的定位,毕竟她曾经也是美妆届的带货达人,之前在某美妆app上安利的各种护肤品,相信猪猪女孩们都种草剁手过。加上她之前回应说自己除了工作和吃饭以外的时间都在敷面膜,这种经验值满点的选手,测评安利的意见就格外有分量。

她直播卖货的全程都在滔滔不绝介绍面膜的成分和效果,细致到连面膜的剪裁款式都能说出点道理,什么贴合眼眶,传导发热。还会很贴心地跟你分析什么情况下适合敷哪款面膜,比如换季敏感,或是化妆一星期感觉皮肤状态不是很好时候,就很懂行。

不过冰冰这样的干货型明星选手毕竟是少数,大部分明星尽管带货量不低,但如果褪去明星身份,卖货技术还是肉眼可见的不太行。

赵薇之前也跟李湘一起直播,也是卖货,还卖的是自己家酒庄产的酒,结果李湘让她介绍一下酒的来头,她一问三不知,还要现场看稿子,最后硬生生挤了句评价“就是好喝呗”。衬托得能说出赵薇家的酒酿造的2015年是“史诗般的年份”的李湘,都成专家了。

看明星们在综艺节目上口若悬河,但直播卖货的时候词汇量却宛如刚开始学习作文的小学生,如果只是来凑个热闹图个新鲜当然也就无所谓,但如果是打算进入直播卖货行业,可能需要下真功夫,不能光借着自己的名气挣钱。

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