来源|公众号：明医笔记（mingyibiji）
第3篇明医干货
写这篇干货花了32个小时，读完它只需10分47秒
阅读前，请先思考：
■ 怎么开一家属于自己的医馆？中间需要考虑一些什么问题？
■ 如何避免失败的风险？
▍导读
毫不夸张地说，每一个优秀的中医师都想拥有一家属于自己的医馆。可很多人依然待在医院、医馆里，当着坐班制的中医师，为什么大家迟迟没有行动？
因为，从目前全国数据来看大多医馆的盈利水平，远比医生认为的要低。
有不少中医师跟小李反映，想拥有一家属于自己的医馆。可是，有想法到着手去开一家医馆，中间的难度很大，小李也深悉这一点，所以，对于有这个想法的医生朋友，我们希望大家明白开医馆的难度在哪里，并在理解这些问题之后，再去做进一步的考虑。（这里面有很多坑，医生要结合自己的优势，了解自身的短板辩证去看待。）
1.『 从医生到医馆创始人：身份转变中的不适应 』
小李接触过很多由医生转变而来的医馆创始人，发现他们在身份转变的过程中，都会遭遇三个问题：
（一）从医生转变成为医馆运营者，对其新角色的不适应；
（二）对吸纳合伙人、招聘新员工与管理医馆等工作的不适应；
（三）对开医馆带来的巨大精神压力预计不足，难以适应挑战的问题。
很多医生开医馆，就是希望可以摆脱体制的束缚，按照自己的想法去做一个好医生，可是，从一开始，想开医馆的医生就错了。
错在哪里呢？
小李认为，医生开医馆，首先在思想上并没有做好准备。
当医生自己深入一线经营时，会发现原来自己曾经厌恶至极的医馆的营销策略、管理方式自己似乎也得无奈地应用其中，这与自己理想中的中医馆经营模式是偏离的，可医生往往并没有意识到这个问题。
现在，小李带着大家一条条剖析。
2.『 医生筹备工作的复杂 』
1/ 着手之前该进行思考的问题
运营医馆有哪些复杂的挑战呢？我们按科学的做法来说说。最先，要做好基于自身条件的医馆定位。
如果真的准备开医馆，这几件事情要事先就考虑清楚：
以上问题能自我分析的特别到位，就可以以此为基础，详细考虑下一个问题了。
* 注：以上所有问题，在医生个人已有强大的技术壁垒、患者量时，可忽略不计，您在家中坐诊也可。
2/ 基于定位与选址问题考虑的成本预算
热门位置意味着高租金，甚至还有高昂的转让费，这两项费用是可选的，不可选的大头开支还包括装修的一次性投入（按一般标准装修），饮片产品的一次性投入（按普通药材质量），聘请医生、药剂员及其他人员的工资预算。无论怎么算起来，都需投入50-100万的起始资金（含一定时间的运营基金）。那么中间需考虑的要素就相当复杂了。
比如需考虑的问题包括：
☛ 热门位置虽然好，但每日需要多少患者，才能覆盖成本？
☛ 一年内，预计每日的患者增量能到什么水平？
☛ 这个是因为位置优势带来的增量，还是更多基于自己患者的口口相传？
☛ 如何评估付出租金成本与收入增量的关系？
☛ 在不同人流量（与租金成正比）位置，怎样做到性价比最高？
☛ 周边有什么样的物业更合适？
还有面积需求的问题。一旦医馆位置确定，并逐步做大，是很难移动位置的。
☛ 那么，未来会不会有扩张、引入合伙人的需求？
☛ 可是面积大，一定带来的租金的快速上涨，那适合的面积究竟应该是多少？
☛ 有什么特点更好？
……
在小李与诸多医生接触的过程中，发现大家往往把医术放在核心位置，对于这些问题的考虑，是缺乏深度的。
但小李非常肯定的告诉您：
这是一次性大笔资金投入前最重要的思考，所以，钱会不会打水漂，就取决于自己想的有多透彻了。
当然，以上问题，还只是从企业运营的角度来看，医生要开一个成功的医馆，还有更多问题需要挑战。
3/ 吸纳合伙人的陷阱与进退机制
小李发现医生对于开医馆这件事总是过分的理想化，是典型的把大象装进冰箱需要几步的思维（打开→放进→关上）：
A医生一天有15位患者、月营业额10万左右，B医生月营业额12万，C医生8万左右，一算我们一起合伙人的话未来A B C=30万/月了，然后ABC三位医生再一起努力、互相推推病人，一年500万的营业额也就有了！这样最后既有利润分成，还有股权分红，未来真是美好啊….
这类医生合伙创业是最常见的，也是最终最容易出问题的！
合伙人的本质：投资合伙人、经营合伙人、技术合伙人，无论哪一种最终都是加速提升医馆知名度、并带来规模效应的关键因素。
小李观察到，很多医馆的合伙人之间，往往随着时间推移，在生意没有快速增长的情况下，双方往往都很容易陷入相互责备的怪圈。在逐步的合作中，发现对方技术上达不到要求怎么办？发展财务投资其实是让对方躺着赚钱心里不平衡怎么办？ 双方对经营的方式方法有巨大的分歧又怎么办？
这些问题必须事先规避，那么，我们就要在事先解决股份分配、责任约定与预留部分股权激励的问题。（这块不做展开，有疑惑的医生朋友可以直接私信小李）
有了这个基础，我们就可以再进一步思考：
如果我们想进一步把医馆做大，是不是需要更多的合伙人？那么，是不是需要建立一个可动态分配股权的股票池，把新的优质合伙人都来进来？让大家都能分享收益，在工作上全力以赴？
接下来，小李再抛出一个问题：
假设有医生有了别的想法，难道他不做了还一直参与股份分红？那不是对别的医生都不公平吗？这就是我们需要再考虑的，如何解决合伙人的退出问题？
以上关键问题一一思考清楚之后，小李认为，开医馆这件事在思想上，已经有一定准备了。
可是，陷阱总是很多的，现在还不能放松警惕。
『 管理运营难 』
当医生多了之后，大家一定都会有分歧，小李亲眼见到，医生对同一个问题，都会有分歧，彼此之间，各执一词，一场会议往往会不欢而散。（比较夸张的一次，有两位医生合伙人咨询小李，过程中曾当着小李的面大吵，场面十分尴尬）
那怎么办？
在达不成一致意见之后，各种管理工作就很难推进。即便有医生妥协，多半也是私下抱怨，开始对工作安排敷衍了事，整个情绪开始蔓延整个医馆。
再就是，以合伙人入股模式进入的医生，往往在工作上，觉得自己是股东，喜欢按自己的方式处理问题，可一旦和医馆的规定不一致，怎么办？
这时候，别的医生会不舒服，并容易引发规定形同虚设的问题。
小李认为，医馆从一开始的经营方式、盈利模式不清晰，赚钱很难的时候，这些本就存在管理问题，往往会在一个时间段集中爆发出来，并使得人心涣散。
所以，既要解决运营上的种种难题，又要面对人多了之后的管理问题，进行思考并给出正确的意见，可这些事情，往往超出了医生的处理能力。
医生必须思考的问题：
以上讲了这么多，有医生会问小李，你说了这么多，感觉中医技术上的问题，你一点都没讲啊？
其实，不得不说，如果开医馆，运营者和管理者的角色，会比医生的角色重要的多了。
所以，问题其实就在这里，医生开医馆，一般都是为了更好地做医生，可一旦医馆开张，医生就没有时间去做本职工作了。 管理与运营问题，成了医生的首要职责，这种职责，往往是医生不能承受和理解的，那么，医馆开不成功，就成了普遍性的问题。
当然，小李不得不说，如果能思考清楚各种问题，努力学习和提升自己在医术之外的能力，对医生也是有意义的。
最后，我希望医生在做出选择前，一定要想明白自己是为了赚更多的钱？ 还是只是为了更好地做医生？这很重要！如果您真的心意已决要自己开医馆，过程中还有许多疑惑，想要避开大象装冰箱的陷阱！
那您加小李微信或后台给小李留言吧！
