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日照上门修冰箱(附近的上门维修冰箱电话)

日照上门修冰箱(附近的上门维修冰箱电话)

更新时间:2021-12-22 23:27:04

· 这是第4245篇原创首发文章字数 6k ·

· 秦朔 | 文 关注秦朔朋友圈 ID:qspyq2015·

共同富裕已经成为新的时代旋律。

“治国之道,富民为始。”

如何走向共同富裕?首要原则还是鼓励依靠勤劳智慧致富,提高就业创业能力,增强致富本领。政府和社会则应千方百计,创造向上流动的通道,创造机会。

这对于偏远地区来说,由于历史、地理及资源等原因,存在天然难度。以三区三州为例,(三区即西藏和青海、四川、甘肃、云南四省藏区,以及南疆的四个地区;三州即四川凉山州、云南怒江州、甘肃临夏州)自然条件差、经济基础弱、曾长时间处于贫困阶段,被称为最难啃的“硬骨头”。

2021年,我国宣布脱贫攻坚战取得全面胜利,现行标准下9899万农村贫困人口全部脱贫。

在三区三州打赢脱贫攻坚战的过程中,依靠政府投入和社会支持,行路难、吃水难、用电难、通信难、上学难、就医难等难题一一化解。与此同时,无论是雪域高原、戈壁沙漠,还是悬崖绝壁、大石山区,始终坚持开发式扶贫,用发展消除贫困根源;坚持调动人的积极性、主动性、创造性,激发脱贫内生动力。

“宁愿苦干、不愿苦熬。”“志之难也,不在胜人,在自胜。”自立自强的信心勇气的建立,成为脱贫攻坚的一笔巨大精神财富。

过去几年,我去过贵州、甘肃、四川、云南等地参与公益活动,一直希望亲身到三区三州做一些实地调研。2020年,拼多多联合当地政府,在三区三州发起持续的电商培训课堂、消费扶贫行动,帮扶了不少在三区三州做农产品上行的商家。

不久前,我在拼多多的协助下安排了一个行程,却因疫情原因被取消,只能通过视频和电话方式,和青海格尔木、四川凉山州、甘肃庆阳县的三个普通创业者进行交流。凉山州和庆阳县我都去过,有些感性认识,所以和创业者交流起来并不陌生。

他们的故事让我感到,每个普通人身上都内蕴着英雄主义气质,那就是在命运的挑战面前,不等待、不观望、不妥协,反复摸索,抓住机遇,创出新路,实现自己平凡而又不平凡的生活梦想。

今天就把他们的故事和你分享。

柴达木荒原上的拓荒者

格尔木属于柴达木盆地,地处青海省中西部、青藏高原腹地,长江源头就在格尔木市的唐古拉山区。格尔木面积为12万平方公里,和福建省相当,常住人口只有22万人,比我居住的浦东花木街道还少4万人。如此地广人稀,在内部很难形成经济循环,出路只能是把当地的独特资源和外部市场连接起来。

我在上午10点半开始和采访对象冯常俊交流,他说他那里天刚微微亮。他是甘肃人,在西宁上的中专,2010年毕业后应聘到格尔木一家国企工作,并在格尔木娶了个本地媳妇。

工厂收入不高,是倒班制,他一个月上15天班。为了多挣钱,2015年他在离距城30多公里的地方租了20亩地种枸杞,因为当时种枸杞很赚钱。他买了一辆面包车,在倒班时一大早开车去田里,浇水这样的小活就一个人干,有大活的时候再请工人。

他在宁夏老家帮父母种过蔬菜、玉米、小麦,觉得种枸杞不难,但实际上很难。夏天三个月紫外线特别强,温度特别高,地里都是无人区,看不见人,就一个简单房子住。附近也没有饭馆,早上装好一暖瓶水,拿点干粮、方便面,凑合一下。冬天零下十几度还要在地里修剪树枝,啃冻馍馍。谁料2016年枸杞价格大跌,他因为缺乏经验,选苗时又被骗了,枸杞产量很低。不仅没赚钱,还亏损了十几万。

冯常俊想把损失扳回来,又投资了一个海鲜大排档,二三十万投入来自向朋友借款、刷空的几张信用卡,以及正规贷款。一开始靠促销打折生意还可以,但除去七八个人的工资和房租,所剩无几,2017年底就经营不下去了。这时他所在的国企也不行了,让他们不用再来,一个月发1500元生活费。

冯常俊看到外卖兴起,想做餐盒、筷子、纸巾等生意,一调查,才发现餐厅的进货已经非常便宜,他在网上联系到的厂家的价格更贵,没法做。他又想开出租车,到运管所一问,要考运营资格和办证,急着还贷的他等不及,他怕逾期,那样的话以后更难做生意。

|31岁的冯常俊通过拼多多,将藜麦这种高原农产品卖向了全国各地

这时一个做电商的朋友说,做做电商试试,卖格尔木的特色农产品。他去朋友那里帮忙了一个月,不要工资,就为学习。学的七七八八,听说有个新平台叫拼多多,刚起来,比较容易做,他就注册了营业执照,买了电子秤,联系了有“谷物之母”之称的藜麦的货源,备了一些包装,找好快递。办食品经营许可证的时间长一些,等一切备齐,上传照片资料,2018年8月13日,他在拼多多上的店就开业了。整个过程一共花费了700元。到第三第四天,来了第一单生意。

由于生意零零星星,10月冯常俊回老家甘肃了。就在这时,媳妇说单子突然多了,让他赶快回来。他没做过推广,一天的自然流量却达到了80单。

冯常俊说,原因一是藜麦这个品种受欢迎。格尔木平均海拔2780米,每年有3380小时的日照时间,这里培育出的耐旱、耐盐碱的藜麦品种,和别的省区相比品质更好。原因之二是他开店后,跟一个也做拼多多的朋友一起参加了培训课程,学习规则、客服等知识。

|夏天的格尔木农场,来自南美的高原作物在中国找到了理想种植地

“报了课程后,我每天都会学习到凌晨3点,课程报名费是800块钱,我跟朋友商量,一个人报两个人学,省点钱。报了后,他看直播,我看录播。虽然录播时不能问老师问题,但大致也能明白,我听一句写一句笔记,了解了很多细节。通过学习,明白最重要的是产品质量,其次就是售后服务,回复要及时,发货要及时。”

采货、运营、销售、打包、物流、客服、售后,冯常俊从零电商经验起步,一个人挑起了所有。2019年,妻子在工余成了他的帮手,两人在半夜两点一起打包,次日清晨他开着面包车将藜麦送到快递点。当时订单量还不够多,快递员不上门取件。很快,一天可以做到200单,产品也多了一个青稞,冯常俊相信自己可以做成一番事业。他注重选品,虽然比别的地方的产品贵一点点,但因为正宗,积累了越来越多回头客。

2020年,冯常俊的团队扩大到七八个人,员工一个月可以挣三四千块钱。很多时候一天可以做2000单,一个月销售额100万元,利润率为10%。他将平台推广投入也增加到每月数万元,办公从原来的出租单间改到一个两室一厅,建了两个仓库,一个在格尔木,一个靠近西宁,还把自己建立的比较便宜的快递资源向周围的朋友开放。

冯常俊告诉我,今年的生意没有去年好,有点瓶颈期的感觉,“可能是我们的经验和能力还要提高”。不过,他并没有放弃,开发出了一种具有更大市场潜力的青稞产品。

因为创业,也因为格尔木海拔比较高,冯常俊把小孩送到老家父母那里,但他说,“孩子三岁上幼儿园以后还要自己带”。

通过电商创业,冯常俊认识了比过去多多了的朋友,他和一些种植大户有直接的供货关系,帮助他们锁定部分产量。

冯常俊说:“以前觉得,不进体制、国企,好像很难过上富足生活,现在不是这样想了。”

大凉山深处的“丑苹果”产业

我的第二个采访对象是四川南充人何勇,出生于1980年,原来在攀枝花做连锁生意,最近这两年到临近的大凉山盐源县通过新电商卖苹果,卖出了不小名堂。

盐源县位于四川省青藏高原东南缘,古代曾因“盐铁之利”而兴,但由于交通不便,山高坡陡,成了国家级贫困县。该县面积接近8400平方公里,比广州和上海都大,常住人口则只有34万多人。2020年2月18日,盐源县退出贫困县序列。

盐源县的脱贫,离不开苹果。这里海拔2300~2700米左右,全年日照时间达到2500多小时,昼夜温差大,利于糖分积累,加上环境无污染,是世界公认的7项生态指标都符合苹果生长的优生区域。

盐源苹果汁多爽口、肉质细脆,越往中心糖分越多,故有冰糖心的特色。唯因自然生长不套袋,以更充分地吸收阳光,但枝叶遮挡,光照不匀,历经风沙,苹果的表皮较为粗糙,果形不规则,所以被昵称为“丑苹果”。

|盐源苹果自然生长不套袋,因长相朴素被亲切地称为“丑苹果”

改革开放后,盐源人开始大面积种植苹果,2020年盐源县苹果总面积42万亩,产量55万吨,是西南地区最大的苹果生产基地。

何勇说,他在攀枝花的连锁生意原来还可以,但电商崛起后感到压力,也想寻求新机遇。他是2018年开始做拼多多的,因为有朋友说可以上量,但一开始也不顺利,断断续续。他没做过水果,看到别人做芒果也跟着做,结果质量和运输都掌控不了,芒果容易损坏或者不新鲜。这让他感到,好产品最重要。

2019年,他反复调研,选择了盐源苹果。好处是产品过硬,离家也近,人员容易调配,可以在产地蹲点把控质量。2020年,他和合伙人一起主推盐源苹果。

“做连锁店和做苹果电商很不一样。连锁的关键是人员管理,开一家店最多一二十人就搞定了。而拼多多电商要复杂的多,关键是供应链的建设。”

从做苹果开始,每到成熟季节,何勇的团队就天天分别守着各个果园采摘,发货。2020年,他们销售的盐源苹果一共有1500万斤。采摘最忙的时候,光打包工人就有100多人,平均工资150~300元一天,“就这样人手还缺”。|

|何勇在果园中检查选果质量

在政府和电商平台的支持,加上商家的努力,现在盐源苹果的线上销售占比已经到达50%左右。

“我们过去离太阳最近,离城市最远,离市场最远。现在都改变了。”

何勇说,他的经验的就是“品质,品质,还是品质”。为了苹果在运输途中不受损,他们用了更硬更厚的包装箱,定制了内包装卡座和加厚了40%的泡沫。他们的店的复购率保持在40%左右。

电商对于盐源苹果的第一大意义是找到了比过去大得多的市场,过去盐源苹果的市场主要是大西南,现在是全国。目前盐源全县苹果从业人员达9.68万人,苹果产值达到30亿,约占盐源县GDP的25%。

过去主要的销售模式是线下收购商上门收购,层层分销,现在是“农地云拼”“拼购 产地直发”,拼购将全国各地消费者的分散、临时需求进行归集,为盐源提供长期稳定的订单,帮小农户融入大市场。

第二个意义是苹果产业的专业化升级。类似何勇这样的商家,基于消费者反馈,有组织地去果园选果订果,按需采摘、包装、运输,形成了订单驱动生产、产销物流一体化的高效供应链。同时,由于参与全国竞争,必须建立与众不同的差异化优势,他们发现,盐源这样的西南冷凉高地,在早中熟的苹果发展方面有地理和气候优势,早进入市场在售价和竞争力上都会有优势,所以在生产端,盐源县开始将早熟果的占比从10%提升到50%左右。这就是C2B带来的生产结构优化。

何勇今年的生意也不如去年,主要是今年七八月当地没有下过一次雨,导致苹果减产一半,原来苹果一个要长到七八两,今年普遍偏小。“有点后悔,应该多存一点。”

何勇说,做电商和之前做连锁相比,“感到自己的影响力大了,原来身边就是20号人左右,现在涉及几百人的调度,能带领这么多人一起做点事情,看到他们赚钱时脸上的喜悦感,感觉自己很有成就。只要是定点的果农,从几千斤到二三十万斤我们都收,对他们也是很好的保障。特别是看到做分拣工的阿姨们在仓库里跳舞,看到她们通过自己的劳动获得快乐的样子,就觉得自己的工作很有意义。”

甘肃庆阳的“陇上刘叔叔”

不久前,我去过甘肃庆阳市的北石窟寺,才知道庆阳有中国战略性的石油储备开发区,有刘家峡水电站,当地的羊肉号称“日食中药草,夜饮矿泉水”,嫩而不膻,瘦而不柴,让我大快朵颐。

出生于1989年的刘国宁是庆阳市环县毛井镇人。他在青岛读大学,毕业后在青岛工作,月薪3000,同时他开了一家做日用品的电商,两份收入,活的挺不错,但2015年他选择回家乡创业。他家三代养羊,也有一定规模,但做不好销售,家里希望在网上卖,他就回来了。村子里有一个养殖合作社,他们家占大头,也有别的农户参与合作。

刘国宁之前在青岛做的是别的电商,回乡前不久听朋友说,有一种拼着买的模式很好,他回到环县后就注册了一家店。但2016年夏天起步时也很不容易,因为羊肉是生鲜产品,对物流要求很高,质量再好,如果送到消费者手里时肉都变质了,那只有负面作用。当时庆阳的很多道路都在修,虽然已经有顺丰快递,但路不好,速度也赶不上。

|刘国宁正在展示他的小店“陇上刘叔叔”

刘国宁尝试卖一些当地的土特产,如绿皮核桃、葵花盘、杂粮,由于物流成本高,价格没有竞争力,土特产杂粮卖的也不太好。从9月起,他专注做羊肉。没想到,他的“陇上刘叔叔”迅速上量,已成为电商卖羊主窗口。

这些年庆阳的一个重要变化是,政府在基建上大力投入,2020年通了高速,高铁也通了,市里推动“电子商务进农村示范县”,选了环县。当地物流水平大大提高,物流成本也降低了。2019年,刘国宁的店的销售额为2100万元,2020年是4200多万元,利润率在8%~10%。他在当地销售羊肉的电商中名列前茅。今年他的销售目标是5000万。

刘国宁做电商,目前有固定员工16人。发货跟顺丰合作。生意旺的时候请一些临时工,也有十来个人。在他的带动辐射下,周边40多户养殖户每年户均增收2万元以上。这些养殖户过去等着羊贩子收购或到集上卖,现在多了一个电商的渠道;传统的养法是养好几年才买,刘国宁这里有更多选择,羊长到6个月、8个月早点卖,收入会更高。慢慢地,订单养殖的模式被大家接受了。

“我的父亲和爷爷都是以牧羊为生,我算个‘羊三代’。很感谢我当时的未婚妻,现在的老婆,和我一起放弃了青岛的环境,回到环县创业。这里是陕甘宁三省区交界,毛乌素沙漠与黄土高原的各种地质生态交织,有数万条沟道分割出多座山头,气候干燥寒冷,和青岛没法比。但我们相信,电商是趋势,养羊也可以做大,我们就这样回来了,适应了一段就结婚了。”

因为交通的极大改善,以及历经探索后采用了真空包装、生物冰袋、保温袋和定制加厚泡沫箱,刘国宁现在的消费者遍布全国。“陇上刘叔叔”的羊肉大多在40多元一斤,包装成本从最初的4元变为10元,为的是消费者能放心地品尝正宗环县羊肉。他也在县城设了办公点,当天订单可以当天发货。

环县曾是国扶贫困县。2015年环县政府下定决心发展农村电商,为特色农副产品上行铺路,突破“养在深闺无人识”的瓶颈,恰好在这一年刘国宁回乡,成为环县第一批返乡创业的大学生。

刘国宁特别开心的还有父子一起创业,用新技术把家族传统发扬光大。

“最初山里信号不好,父亲白天放羊,晚上杀羊,没有冰箱,只能封隔好,挂在屋外,第二天通过中间商拿到县城去卖,没有任何议价能力。后来我们父子专业分工,父亲负责养殖合作社和收购农民的羊,保障质量,我负责搭建电商,运营电商服务,完善客户体验。父亲代表养殖者,我在网上开店,没有中间商,效率大大提高。由于我们的示范,更多人回来创业了。2020年我们的县长也走进直播间,几个小时就卖出近60万元的羊肉。

刘国宁相信不久后他们的销量会过亿,这样也可以让更多人的生活好一点。

小结

“世界上只有一种真正的英雄主义,那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。”

结束了对青海、四川、甘肃的三区三州的三个普通人的采访,想到了这句话。

其实中国很多地方,包括过去被认为“短板中的短板”的深度贫困地区,都有宝贵的经济资源,只是被苦陷在缺乏交通、缺乏市场、缺乏创业氛围的路径依赖里,似乎只能听天由命。

但这些普通人的奋斗与成绩,让我们看到,先打开创业的思路,提供联接外部的新思维、新逻辑,设立一定的交通、通讯基础设施条件,并把新电商这样的新基建与之嫁接,这里的人们就可以依托本地优势资源,步入外拓、上行、做出好产品、做好营销与服务的市场化通道,把潜在的资源优势转化为市场竞争中的经济优势。这和全国各地的创业创新样本并无二致。

没有谁的内心不藏着一团火,追求财富,改变命运。

给机会予人,人自然会迸发出不可想象的力量。

发展是消除贫困最有效的办法,是实现乡村振兴、创造幸福生活最稳定的途径。

只要阳光能照到的地方,我们就可以相信,无数人的命运会改变,无数人的梦想会实现,无数人的幸福会成就。

「 图片 | 视觉中国 」

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