东方圣城网讯（记者 万德龙）如今，济宁城区的社区银行越开越多，许多市民会好奇，各家银行耗时耗力又耗金钱究竟是为何？其实，这并不难理解，随着人口老龄化不断加剧，大批中老年尤其是退休人士，有存款、有精力更有时间，能够抓住这部分群体的“钱袋子”，对于银行揽储业务的开展可谓锦上添花。据业内人士介绍，中老年理财一定要“稳”字当道，切忌不要受“高息理财”的诱惑，由于竞争各银行间的理财收益已经相当透明，“占便宜”的时代已经一去不复还。
礼品虽好，别忘记关注理财的收益率
“孙大爷，今天要是您购买这款理财产品达到20万元以上，我们立刻赠送您一款电压力锅，10万元则是电饼铛，5万元也有养生杯赠送。”昨日上午，在洸河西路某银行的理财室内，理财经理正在给63岁的孙大爷作推荐。其实，买理财、存定期甚至开卡送礼，对于银行来说已经不是什么稀罕事。据业内人士透露，这如同“买药送鸡蛋”的药房一样，所有的赠品自然是“羊毛出在羊身上”，不少银行正是抓住中老年人爱占小便宜的心理，才会推出类似活动。“如今，中青年购买理财大多会通过手机客户端、网上银行进行，少有亲自来银行购买的。所以，银行的理财大多数客户是中老年人，他们不懂如何操作，不会随时监控高息理财产品的发行。”琵琶山路某股份制银行理财部门负责人孙经理告诉记者，“如何吸引这部分存款稳定、金额较大的中老年群体，自然要研究他们的心理，定制礼品就是最有效的举措。所以，我们会采购那些实用、体型较大且花样繁多的礼品，位于城区的分行多以床上用品、小家电为主，乡镇则是厨房电器居多。”
不仅如此，孙经理还提醒，中老年客户购买理财时，在为礼品“据理力争”的同时，千万不能忘记关注理财的收益率、起息时间、是否保本等关键信息，这远比礼品本身重要得多。“我就遇见过这样的客户，为了把赠品电饼铛升级为豆浆机，在营业厅磨了快一个小时，但最后慌乱选择了一款预期年化收益率仅为4.1%的理财，其实目前我行最高的理财能达到4.4%左右。这样计算，半年下来，客户少收益400多元，这可比豆浆机的差价大得多。”
理财虽好，手里还是要留点闲钱
记者调查发现，中老年群体在购买理财时大多关心的因素只有三点：收益率、购买周期以及赠品的丰厚程度，鲜有关心理财背后的详细条款。“这几年的理财环境比较好，所以很多人淡化了保本和非保本理财之间的区别，在购买时只是一味追求高收益、长周期。其实，理财也是有风险的，因此看清条款很重要，详细来说就是理财的投资收益渠道，是债券还是股市。”洸河路上某股份制商业银行理财部门负责人赵经理说，“进入2017年，由于央行上调利息的预期不断增大，银行理财也出现了较大幅度的上涨。但是根据目前各银行推出的理财产品来看，年化收益能达到4.6%的就算极高的收益了。而见到市面上一些超过5%收益的产品，就一定要留心其风险程度。”
不仅如此，理财经理还向记者透露了这样一种现象：一些中老年人群会将积攒的退休金、存款等尽可能地购买理财，造成手里的可流动存款极少，其实这是一种非常不理智的做法。“随着年龄的不断增长，健康、养老、人情世事、子女购房等一系列问题接踵而至，样样都离不开钱。我就遇见过这样的事例，有些老人买理财上了瘾，一两万元都会想办法去买理财，甚至有些老人在孩子结婚前几个月时，手里却连几千元都没有。”赵经理说，因此，手里留下足够日常生活以及突发情况的可控资金，对于中老年人群来说十分必要。
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