主题｜《不升级，无未来》
分享｜罗文杲
中国经历了四个消费升级时代：
第一个消费升级时代是上世纪七八十年代，由大城市核心的富裕群体带来的；
第二个消费升级时代是家族消费时代，以家庭消费电视、冰箱、洗衣机等大家电为主；
第三代消费升级是由家庭转移到个人消费，像现在人人都拥有一台手机、一台笔记本电脑；
而现在，中国正处于第四个消费升级时代。
什么是第四次消费升级时代？
国际上有个通勤的惯例，当一个国家的人均GDP超过7100美元的时候，整个国家的消费习惯和消费生态会发生巨大的变化。
中国从2014年突破了这个GDP标准线，到2017年，中国人均GDP已经超过9400美元。因此，2014年-2015年，国内很多人开始到国外购买产品，都是因为这个时代的整个经济结构、收入结构的变化带来的消费意识的变化，这种消费行为的变化，具体标准是使用价值让位于价值。
像以前，家家都有电饭煲，为什么现在都要跑到日本去买？是因为大家希望电饭煲品质更好。比如纸尿裤，以前有一代二代三代芯体，也都能用，为什么现在要出四代芯体？要出医护级？是因为现在的妈妈对孩子的关怀，在消费方面体现也在升级，她们希望给孩子提供0缺陷的产品。因此说，即使同样一个纸尿裤，它所带来的价值，都是完全不一样的，这是消费升级一个核心价值的标识。
在这个消费时代的产品要卖得好，要注意两个方面：品质是根基，颜值是外在形象的展示。
另外一个新消费特征是：认知即交易，交易即关系，关系即复购。
新消费特征导致我们品牌打造的逻辑发生了变化，以前是先有品牌、先有知名度，大家再说产品好，最后才去购买形成忠诚度；现在反过来，先有认知、关系，然后只要觉得这个产品好，他就有可能成为你的忠诚消费用户，变成忠诚消费用户后，进而进行周边的传播，形成口碑的效应，带来品牌知名度的提升。
既然大家在这个时代都参与到品牌，那如何去打造核心？
像覃总说的，我们是第一个使用医护级、第一家发明并使用第四代芯体的纸尿裤品牌，所以我们不光知道自己是第一，同时也要让消费者、潜在代理，觉得小白钻是真真正正的第一。
2013年-2015年，微商是一个劣币驱逐良币的市场，但是到了2017年，微商行业已经发生了本质的变化，已经开始良币驱逐劣币。因此说，在已经到来的2018年，谁会是纸尿裤微商的“良币”？
1、极致产品
2、高颜值
3、高逼格
很多人会问，很多人做纸尿裤微商，小白钻去年才开始做微商，会不会起步晚了？我认为，对于这样一个好产品，是永远没有迟到的说法。
所以，祝贺小白钻家人，选择了一个有追求，有梦想，对自己有严格、苛刻要求的代理团队。相信2018年小白钻一定能够开创纸尿裤微商新的一页，就如覃总说的：小白钻不仅要成为中国社交电商的第一品牌，还要做出社交电商里品牌化、规范化的第一品牌。
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