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当你看到，氪金游戏，焦虑营销，恶俗广告，这些词儿后，会有什么感觉呢？我猜一定是恨得牙痒痒吧？但你知道把这些套路在中国发扬光大的人是谁吗？今天我们就用三期视频来讲一讲，江湖人称PUA之王、焦虑营销鼻祖、氪金游戏教主、恶俗广告之父的史玉柱。
小时候的史玉柱，梦想是成为一名伟大的数学家，该说不说，人当年在自个儿县里那也是打遍天下无敌手，雅号“做题小能手”“小镇数学家”，但他在上完大学后，不知是忘了初心，还是生不逢时，1984年毕业，被分配到了安徽统计局的农村抽样调查队。在拿到通知单后，柱子就蒙了，心想，我柱某人好歹也是个大学森（当时的大学生很值钱），你不安排我去研究科技也就算了，给我搞到调查队是几个意思？但是那个年代分配了就是分配，你要想不干，好像也只有去当街（gai）溜子一种出路，于是柱子在做了几次思想斗争后，最终还是决定，去调查队任职。不过此时的他却坚信，金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。
当时的调查队还是在拿小本本记录数据，别说分析了，做一个简单的统计，都得让全局的人加班加点算好几个晚上，这种结果无疑也把领导们整的是焦头烂额。聪明的柱子就很快发现了领导的痛点，于是便展现出了自己的商业天赋，忽悠领导说，你看人外国都是拿computer统计的，点一下，你要的数据就分析出来了，咱们一天到晚搁这算的焦头烂额，大伙累的不行不说，还容易出错，如果局里能买个computer，那效率不咔咔往上干啊，到时候不但不用加班，还能提前下班。就是在史玉柱的一顿忽悠下，最终，局里花了五万块买了一台IBM电脑，那一年史玉柱的工资是54块钱每月。
这电脑一扛回来，史玉柱立马展现出了自己小镇数学家的天赋，每天都是悬梁刺股、挑灯夜战、夜以继日、奋发图强的编程，很快啊，就把队里一年的工作任务，全部搞定。因为表现出色，柱子还得到了二十多块钱的奖金，但没过多久，柱子又迷茫了，因为这任务搞定了，天天待在办公室，也就只能嗑嗑瓜子，唠唠嗑，我柱某人难道就只能这么平庸的过完一生吗？于是闲不下来的柱子，就开始在各种高档期刊上发文章，本想的也就是赚点稿费，可没想到却迎来了人生的第一个转折点，那就是被深圳大学相中，叫他去读研究生，不过这次的柱子，虽然是去读书，但又不是完全去读书，因为他知道，如果死读书，指不定毕业后又被分配到那个犄角旮旯，所以我命由我不由天，于是便把主要精力都放在了怎么搞money上。
并且在1988年，柱子发现了一个巨大的商机，那就是替代四通公司的产品，四通公司是曾经中国科技企业的龙头，主要产品是打字机，这家公司正式成立还不到三年，销售就突破了一个亿，那一年我们的人均收入是1119元，括号每年。我去，这一个亿简直就是天文数字啊，而且人打字机卖的贼贵，两万块一个，还不讲价。但归根到底，这个东西只是一个过渡产品，这就要提到当时的电脑，当时的电脑几乎都是英文，上面根本没办法打汉字，但各大公司又必须打印一些汉字文件，所以一般的标配就是卖一台处理数据的电脑，再买一台可以打汉字的打字机。也正是在这种场景中，让史玉柱迸发了灵感，他想啊，如果我能在电脑上直接开发一套可以打汉字的软件，谁还会傻乎乎的去买一个又笨又重的打字机呢？到软件做成之时，不就是代替打字机之日吗？就是在这一年，柱子声泪俱下地给自己的领导递上了一份辞职报告，大意就是，领导对不住了，洒家要去追求自己的梦想了。半年后，一个代号M-6401的印刷软件诞生了（M-6401桌面排版印刷系统软件），当然他还有一个我们既熟知又陌生的名字，汉卡。但一分钱难倒英雄汉，柱子虽然编好汉卡，但急需第一笔启动资金去铺市场，于是又腆着老脸找到自己调查队的前同事们，大家一看柱子可怜巴巴的，就你一百，我十块的硬生生的给他凑出了四千块钱。作为启动资金，在他临走之际，还给单位电脑装了一套自己的产品，作为临行留念。就在这，风萧萧兮易水寒，壮士走了还能不能还的气氛下，史玉柱正式踏上了自己的商业征程。
史玉柱手里紧紧地握着那来之不易的创业资金，想，我的汉卡虽然好，但缺乏知名度，怎么能让大家都知道这个产品呢？那个时代最好的出路就是在杂志上打广告，但打广告，很需要技巧。就比如你一个卖计算机汉卡的，在卖面膜的杂志上打广告，能卖出去还有鬼了？所以必须得学会精准投放。之后柱子就看遍了当时所有关于电脑的期刊，最终就盯上了《计算机世界》。
于是，他便来到了广告部主任的办公室：
“兄弟，你这广告多少钱一个？”
“八千块一个”。
“Whatup，hehe，你广告封面是金子做的还写的字是金子做的？”
“你瞧瞧现在哪有像我们这么专业的电脑期刊，你嫌贵，我还嫌贵呢”
当时人最便宜的广告八千，可柱子兜里一共只有4000，怎么办呢？机灵的柱子很快想到了一个穿越时代的套路，杠PUA 激将法，于是不卑不亢的说，（PUA阶段）你们这种付费方式太LOW，赚不来大钱。知道广告最合理的方式是什么吗？主任当时一愣，紧接着柱子说，那就是按效果付费，就比如我在你这打了个广告，如果有人买我的东西，不但广告费如数补齐，卖出去的钱还能二八分成，（激将阶段）但如果打了广告，没人买我的东西，那就等于在你们这没效果，所以这 广告费嘛，你难道好意思收？
一见主任急眼，柱子也觉得自己好像激过了，赶忙又说，当然，一分钱都不给也不合适，这样吧，你我各退一步，如果没效果，我只给你一半。也就是4000块钱，如果有效果以后不但都找你打，并且还有分成。主任仔细一琢磨，这个年轻人说得好像也不无道理啊，而且，我这开软件期刊的能卖给他生瓜蛋子，哦不，我这开软件期刊的，能打广告没效果么。即便是为了证明杂志的影响力，你这活我也得接。不过我瞅你是没钱了，你得把软件版权抵押给我。
就这样，双方愉快地达成了交易。可令史玉柱没有想到的是，这广告的的影响力远超他的想象，只用了短短四个月，史玉柱就从那个手握四千块的小屌丝，变成了一名百万富翁。而这一次他又将100万全部梭哈。那个杂志社也接到了有史以来最大的广告订单，主任心里就感慨啊，幸亏当时没撵走这个其貌不扬、天庭凸起、两眼无神、耳朵招风，还有点长得着急的年轻人，要不然自己可就成了杂志社的罪人了。柱子这边，也直接靠着汉卡 广告的模式，赚到了，人生中第一个3000w。从此之后，中国商业史中又多出了一个创造奇迹的公司，他的名字就叫巨人集团。
但是万万没想到这汉卡刚有火起来的趋势，国内却出现了一款功能强到无敌的软件，这个软件一经出现就让史玉柱冷汗直流，他的名字就叫WPS！人wps不但能打字，还能做表格，人不但能做表格，还能搞PPT，人不但能搞PPT，还能为梦想窒息。可惜的是当年的WPS，不太懂市场营销，也没有像现在互联网企业这样烧钱做市场的理念，就是他的谨慎，反而给史玉柱创造了转型的机会，史玉柱明白光做汉卡死路一条，我们最重要的是，让产品多元化起来，于是之后又研发了手写笔记本、传真卡、收款机、财务软件、杀毒卡等等等等，反正只要和电脑有关的，他一个都不落下，拿现在的话说，就是打造了一个电脑配件的元宇宙。没有暗示，没有暗示。柱总在研发产品的同时，还发明了一套经销商军团的销售模式。当时史玉柱在珠海召开了一场全国规模最大的经销商大会。不但往返包机，而且只要你来，什么洗脚，唱K，吃饭，spa，一切花销，全都给你报销liao。当时的珠海，空气中都充满着MONEY的味道，经销商们哪经历过这种场面，一下就被拿捏住了，纷纷宣誓，此后定为柱总上刀山下火海。悄悄地告诉你，史玉柱后面落难时，这些人都没给他借钱。回到主题，回到主题，就是在经销商军团 电脑配件元宇宙的策略下，很快啊，巨人集团就变成为了中国第二大民营企业。
此刻，春风得意的柱总手里握着几亿个大不溜，慢慢地就有点飘了，以至于他决定涉足一个自己完全没接触过的行业，杠房地产。一般搞这个行业都是建个皮包公司规避风险，然后悄悄地进村，打枪的不要，但柱总却反其道而行之。他直接公开扬言要在珠海建一座38层的巨人大厦，话一发出，麻烦事就接踵而至，首先是吃瓜群众开始起哄，你这38层也好意思说，看人家广州都要盖一个63层的。紧接着经销商们又开始火上浇油，柱总，要不咱们干脆搞个比广州还高的楼，这样不就能彰显出巨人集团的实力了？后来事情越吵越大，最后在某个神秘人物的点拨下，促使史玉柱决定盖个72层的大厦。这层数几乎翻了一倍啊。而且盖大楼不比搭积木，这层数到达一定高度后，那费用都是指数增长，搞个38层，需要2个亿，工期两年，但72层，就得12个亿，工期得6年。可柱子当时手里没这么多钱，怎么办呢？（温馨提示：此段纯属演义，如有雷同，切勿联想，不要以我为准）这个时候他就去拜访了一位资本圈神秘的大师。大师说，房地产和你们IT行业不一样，IT是一行一行敲代码，赚得是辛苦钱，那叫实业。但房地产是实业吗？那是金融产业。柱子一摸头，大师你搞错了吧？房地产那都是老老实实一个砖一个砖搬出来的，怎么会是金融产业呢？大师捋了捋胡须，小了，格局小了。房地产的大头难道是那些搬砖的人赚走的吗？此时柱子身体一颤，就好像现在悟道的你一样。紧接着大师又说，来来来我告诉你房地产怎么赚钱。首先你得找某些人贷款，他们给你钱后，韭菜们才会跟着买你的楼，完事之后，他们的钱如数奉还，韭菜的钱，哔~ 不能说了，不能说了，再说视频发不去了。这个时候的柱子就像你一样满脸气愤啊：
“奥，我好不容易创业成功，有了一笔钱”
神秘人：“对”
“成了中国第二大民营企业”
神秘人：“对”
“想盖个楼，还得看他们的脸色”
神秘人：“对”
“最后还得刮韭菜的钱？”
神秘人：“对”
“那我tm不是跪着要饭的了？”
神秘人：“哎，你要这么说，盖楼还真是跪着要饭，就这，多少人想跪还没这门子呢。”
史玉柱当时也是一个正义青年，一听，血压立马上来，于是一咬牙说，这钱我不借也罢。只见柱子就要夺门而出时，大师缓慢地摆了摆手，说，年轻人，不要太气盛。啊，不气盛能是年轻人吗！待柱子冷静后，大师又说，你要不借他们的钱也行。这样吧，我教你一套香港的玩法，但之后你盖楼时会不会碰到其他的阻力，我就不知道了。紧接着大师又说，香港的玩法，就是炒楼花。于是柱子又像此刻的你一样，满脸认知的听大师讲。炒楼花呢，就是把你现在没盖好的楼，提前卖给想买你楼的人，也就是我们现在说的预售。这样，你是不是就能提前搞到一部分资金去盖楼了。史玉柱一听，简直是豁然开朗、恍然大悟、醍醐灌顶、茅塞顿开，这好啊，直接把楼卖给用户，没有中间商赚差价。于是1994年，正式启动了，巨人大厦的楼花销售工作。为了得到买楼花人的信任，史玉柱居然公开承诺了，零风险，高回报的保证，最狠的是，他还直接向中国人民保险公司，进行了本金及百分百的回报保险，同时还请了珠海知名律师事务所做法律见证。就在万事俱备已经动工之际，意外发生了，也就是这一场意外，让巨人大厦烂尾了24年，也正是这场意外，让史玉柱建立的商业帝国，轰然崩塌，也正是这场意外，给童年时的我们，落下了挥之不去的阴影，那当时究竟发生了什么事呢？当时又给年少时的我们，烙下了什么阴影呢？来，在这先点个赞，咱们下期接着聊，关注绝命老铁，让你成为吹牛时最亮的仔。
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