在农村有一种广泛使用的产品，卫星电视接收器。因为在农村不像城市里面有闭路电视或者有宽带，所以必须要用卫星电视接收器才能够接收到信号。我们在一些怀旧电影或者电视剧里经常能够看到一个片段，父亲在外面扶着天线，孩子在屋里看着电视，一个不小心电视画面就花了。而这种卫星电视接收器的形状就像一口大锅。
【1】案例呈现
今天就给大家分享一下卫星电视接收器的案例。王老板在城里销售电器很多年了，一次偶然的机会，他去乡下看望自己的亲戚，发现在农村，家家户户在购买电视的时候，都会购买一个卫星电视接收器。回去之后又专门去镇上的电器商场逛了逛，这一逛就发现了一个非常好的商机。
而王老板刚好是一个非常精明的商人，也是一个热爱学习的人，有很多非常好的商业模式。所以在他发现这个商机之后就立刻开始实施。
【4】闻一知十
这个案例说的是电视卫星接收器的，但是这个案例所延伸出来的很多行业都是可以用的，我们来分析一下，老王在整个的过程中，都用了什么样的思维模式?
[1]抓住了农村人都喜欢占便宜的心里因为，我们说了经营就是经营人性。
[2]交100块钱押金，回去免费用三个月，这是一个体验模型，用这样的体验方式，给了客户一个不得不接受的理由。
[3]因为电视卫星接收器有一个独特的地方，就是需要收取年费，而通过免费的赠送电视卫星接收器，来绑架所有的客户每年交年费，在这用的是绑架模型。
老王也许没有经过专业的经营思路的培训，但是他无意间用了三种完全不一样的模型的组合。并且还有一点，老王深知，量变引起质变的结果。
很多人在埋怨现在生意不好做，很多人在感叹别人的生意做得很好，而自己却亏得一塌糊涂。归结原因，是因为你太聪明了，总想从客户身上捞到更多的油水，而从来没有考虑过客户的感受。
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