来源：广告销售老鸟
作者：媒体长安街
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我国共有300多个城市台，有近2000个城市台电视频道。如此庞大的区域电视频道，怎么可能不存在生存问题呢？城市台的广告收入，从几百万元到数千万元不等，能够达到上亿收入的城市台凤毛麟角。
在近十五年的电视发展黄金期里，省级卫视广告创收翻了数番，省级地面频道每年也有近二位数的创收幅度增长，唯独城市台（也包括县级台）境况日渐艰难，几乎年年等米下锅。
最近，采访了数十家城市台工作人员，很多城市台电视频道已门户冷落，工资发不出，等待的只是以何种方式“散伙”。城市台长期萎靡不振并沦落到今天的尽头，其根本的原因有哪里？
一、媒体长安街的独家调查结论
1、城市台电视频道过多过滥
很多城市台设立频道，主要是为了抢占频道资源，缺少有效开发频道资源的能力。在核心频道（一般为新闻频道）没有获得很好经营的情况下，就盲目上了第二个和第三个频道等等。
结果所有频道相互争台内的有限资源，稀释了全台整体市场竞争力。在频道覆盖范围有限、区内市场有限、当地经济发展水平有限的情况下，有限的蛋糕不可能养活更多的地方频道，一部分频道必然要死去。
2、省级卫视和省级地面频道就是要“干死”城市台
省级卫视和省级地面频道干死城市台，不仅是挖人，更多的手段是“劫财”和“挖坟”。区域市场有限，对于省级卫视和省级地面频道来说，城市台就是在自家门口与抢“口粮”，我是王牌装备，你与我竞争，我三秒内就灭掉你。
好的主持人挖过来！大平台，你不可能不来。
好的业务销售人员挖过来！更高的收入，你不可能不来。
优质广告客户，抢过来，低价格，逼死你。
你上好节目，我照样灭掉你。全国这样的例子数不胜数，2003年，合肥台在长期考察的基础上，仿照《南京零距离》上了一档民生节目《直播合肥》。
在《直播合肥》播出不到一个月，安徽台经经济生活频道推出《第一时间》，直接与《直播合肥》单挑肉搏，显然，这是一场不对称的战争，结果是《直播合肥》全军覆没。
3、国家在电视行业反盗版把城市台部分频道推向灾难的深渊
从央视“荡”综艺节目，从省级卫视等“荡”电视剧，就是城市台常干的活。常在城市台频道看到，央视《同一首歌》“大联播”，省级卫视大剧“大放送”，无本生利的买卖，做起来十分快活。
很快，天上不下馅饼了，你再这样干我就告你。没人，也没钱，综艺节目没有了，综艺栏目倒了，综艺频道倒了。
好的电视剧一部就是几千万，卖不起，剧场倒了，影视频道倒了。栏目倒了，剧场倒了，频道倒了，剩下的就是电视台关门了！
4、广告法的严格执行掐死了城市台的大客户
药品广告是城市台的大客户，城市频道的贴地性和廉价的成本，让很多保健品在城市台狂轰乱炸。广告法严格执行后，药品成了广告毒品，一上就查，大客户活活地被广告法掐死。
5、房地产很难成为救命稻草
药品淡去后，房地产很快成为了城市台的救命稻草，城市台也倾注心血把地产客户做精做透，房地产的高温褪去，城市台陷入更加迷茫的境地。
二、公众对城市台衰萎普通性看法(正略咨询)
1、缺战略。业务要发展，战略要先行，但不少城市电视台在新媒体业务这一块还缺乏清晰的战略规划，虽然明白新媒体业务是大势所趋，知道这一块很重要，但由于自身事业与企业双重体制的羁绊和重心倾斜于电视广播业务等原因，目前基本上仍是走一步看一步，想到哪做到哪，导致新媒体业务的整体发展有点杂乱无章。
2、缺模式。新媒体业务的发展，直接改变了整个广电行业单一的盈利模式，但与此同时，目前新媒体业务在城市电视台收入中所占的比例很低，盈利的模式还很不清晰，很大程度上又是依赖于网络广告收入，新的盈利模式亟待培育。
3、缺协同。新媒体业务是媒体融合与技术融合的产物，必然要与多个部门利益相关。与缺战略、缺模式相伴随的是，许多城市电视台新媒体业务的发展基本上是单兵作战，经营主体过于分散，管理仍然沿用传统媒体的管理体制，与广播、电视业务缺乏协同，没有形成有效的协同效应。
4、缺资金。资金问题也是困扰城市电视台新媒体业务发展的一个难题。目前许多城市电视台新媒体业务的运营尚不能做到自负盈亏，主要依靠集团资金和银行贷款的投入，投融资渠道较为单一，缺乏依靠资本运作来撬动新媒体业务的资金支持。
5、缺人才。由于城市电视台仍存在着事业与企业的双重身份、人才绩效考核体系和激励机制不健全等问题，导致对新媒体高端人才的吸引力较弱，许多城市电视台新媒体运营人才匮乏，自主运营能力比较弱。
三、城市台这十几年也是蛮拼的
1、不玩高大上，玩民生，玩贴地
南京电视台的《南京零距离》，哈尔滨电视台的《早安哈尔滨》，都是立足于本地区，寻找与老百姓贴近性的新闻，受到当地观众的认可。
节目以平民化的视角，贴群众、贴生活、贴民生、贴民风、贴民俗。让大频道玩不了。通过节目的“真实感”和“亲切感”，赢得观众和市场。
2、不玩大投入，玩本土，玩特色
一城一地是城市台的天然属性。杭州电视台的《阿六头说新闻》、漳州电视台的《闽南风》、苏州电视台的《天天山海经》、温州电视台的《闲事婆和事佬》等用地方方言播新闻，引起当地市民的极大兴趣。
城市台是本土特色新闻资源的权威拥有者。立足本土，挖掘本土性的资源，以本地的社会、经济、历史、人文景观、风土人情为出发点，创新节目，打造竞争力。
打造央视、省级卫视、省级地面频道所不能及的本土特色，让本土观众通过城市电视台这扇小小的窗口，关注身边人，了解身边事。
3、不玩天涯海角，玩互动，玩服务
南京广电精心打造一档多媒体节目《汽车生活》，强调不同媒体间的互动，节目组的电话成为市民咨询与车相关问题的热线。
在本地性、贴近性的基础上，服务百姓生活，提升与受众的互动，寻找并激发受众的关注点和兴奋点，在互动中提高亲和力和影响力。
4、不玩模式，玩联盟，玩协同
2005年初，江苏省13家城市台共同出资成立了江苏城市联合电视传媒有限公司，该公司全年购剧1.2亿元，所购剧在联盟内各台间播出。
2005年1月，长沙女性频道通过武汉有线电视网覆盖武汉三镇，武汉少儿频道落地长沙。
四、大浪淘沙，城市台一些频道如何生死诀择？
城市台的很多频道就在生死门口，甚至已没有生存的理由，大浪淘沙，如何诀择？
2013年6月22日，全国城市电视台盈利模式创新经验交流会在安阳市召开，来自全国60余家城市电视台和传媒机构围绕新形势下如何创新城市电视台盈利模式这一话题进行了探讨交流。
2015年7月24日，由尼尔森网联、老鸟太极牵头，“九合组织”参与的“媒体私董会”在山东济南将举行成立仪式，就城市电视台如何解决盈利模式、开拓新渠道、拓展新空间、获得新的发展动力等问题，进行探讨交流。
已取得成功的城市台经验，主要在民生话题、贴地发展、与民互动、特色栏目方面取得拓展。这是很多城市值得发扬光大的地方，这是生存之道。
下面介绍一些已取得很好效果，还没有引起大家注意的一些模式进行分享。
1、大抱团模式。
“中国城市春晚”模式。2015年2月11日小年夜晚20时，由长沙市广播电视台（集团）携手全国30大城市电视台倾情打造的“2015中国城市春晚”，在全国百家城市电视台联合展播。
这场春晚打破了以往各自办春晚的传统，整合自有媒体资源，与中广天择传媒、韩国BOXMEDIA传媒团队强强联手，打造了一台极具趣味性、互动性、悬念感、喜剧感的城市春晚。
这种大抱团模式，可以扩展合作的外延与内涵，从春晚走向日常节目、人才、广告等各种要素间的合作。
2、抱大树整合模式。
杭州生活频道打造本土化《非诚勿扰》。2014年10月，江苏卫视《非诚勿扰》“爱情地图”招募活动走向全国50个城市，杭州生活频道主动出击，频道节目部负责人多次赶赴南京进行商谈，凭借频道“三贴近”的节目影响力、主要受众群年龄段25岁至45岁的优势，以及最受观众喜爱的本土生活服务类媒体的特色，最终获得了江苏卫视的青睐，成为《非诚勿扰》全国招募活动在杭州唯一的合作媒体。
双方约定在《非诚勿扰》杭州站的活动中，由生活频道负责创意策划招募嘉宾的前期系列活动，最后的决赛由《非诚勿扰》主持人孟非亲自来杭州主持，双方在资源上互通有无，互惠共赢。
《非诚勿扰》杭州站活动，争取到金成房产“未来之芯”的总冠名，杭州乐园、福特翼虎、西湖银泰城、美莱整形、万松书院、杭州未来科技城等知名企业，纷纷主动要求加入活动合作阵营。
3、电视剧整体输出模式
中广天择传媒通过“选购剧 编排 剧场包装 数据分析”，一体化打包供给城市台频道方式进行合作，通过剧场、频道整体包装和整合推广，建立当地收视分析体系，为成员台打造出主体受众清晰、拥有强大盈利能力的专业电视剧频道。
2013年10月，中广天择传媒与南昌电视台公共频道启动电视剧模式的合作，该频道在南昌电视集团收视排名从末位跃居第一。
2014年6月1日与长春电视台娱乐频道合作成功。这种合作方式降低了购剧成本，又减少了节目生产成本。
4、品牌代理模式
安阳电视台拿出空闲广告时段招募经销商销售产品，当代理产品数量达到一定规模时，实施广播电视台代理品牌连锁经营。
德州电视台走活动营销路线，以此拓展自己的经营资源，在办好时政新闻和民生新闻的基础上，将广告栏目化、栏目活动化。
芜湖电视台开创了家政服务模式，自2008年起推出家政服务，包括家电维修、航空订票、婚庆礼仪、特快专递等几十项利民服务，收获了良好的社会和经济效益。
5、全媒体模式
《萧山日报》，是一张服务于萧山本土的县市级区域报，2014年广告创收超过2个亿，它的全媒体赢得模式，是城市电视台学习的榜样。萧山日报围绕“建媒体、强媒体、融媒体”目标，积极探索全媒体发展道路。
目前，已拥有两报（《萧山日报》《花季雨季》）、四刊（《新萧商》《这里》《住在南岸》《湘湖社区》、四网（萧山网、中国•优势企业成长网、金喔喔、乐学网）和城市电视、阅报栏以及包括无线萧山APP、萧山手机报、萧报微博、微信等多个移动客户端的全媒体集群。
2014年6月，围绕媒体的融合发展，从机构、流程、制度、评优等方面进行全面改革，以全媒体的深度融合，为百万用户提供最新鲜最有价值的新闻咨讯和生活信息。
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