三大驱动是我们销售信背后的心理学的一些逻辑。就是撕开他认知的缺口，让他开始寻找答案，潜意识地寻求更多信息，去填补这个缺口和认知上的矛盾。他必须要找到这个逻辑关系，然后通过设置一定的框架，来引导他的期待，只要你设置的很好，人们一定会期待，当他期待的时候，你通过这个框架，能够一定程度上，去引导他向哪个方向上期待。所以他的期待不会是到处期待，然后跟你没有任何关系，你希望他按照主体的方向期待。
我记得我曾经销售过一个课程，我们卖这个课程，我反复给大家看了三天10万块钱的DVD片段，然后就说这是通过三天10万的DVD片段的第一部分截出的，这是通过三天10万的课程第二部分截出来的，这是通过三天10万的课程的第三部分截出来的，然后依次跟大家分享，我发现很多人就是开始期待，哇，克亚老师将要卖的这个产品，应该价值挺高的，应该是三天10万课程的精华部分，到我把价格公布的时候，1万块钱，大家会觉得，哇，好便宜。所以他就是这样一个过程，你能够引导这个读者的期待，你就基本上能够影响他的思维。
这个东西有点抽象，是非常深刻的东西，但是你们需要，没事的时候你们去琢磨，慢慢地悟出这其中的道理。也许你们应该读很多的销售信之后，会慢慢悟出这里边的道理。我没事的时候，就拿我师父的那些销售信，拿出来反复的读，每一次读完之后都觉得挺妙的，然后悟他为什么这么弄，所以慢慢的就悟出这个道理，销售信是慢慢需要一个领悟的过程，所以要让你抄写，让你反复读，哪怕你用5分钟过一遍，就会有一个不同的感悟点，然后下一次你写的时候，你就可以把这个点用上去。
比如说，我师父曾经写过这么一个销售信，是个电视购物，电视购物在美国非常非常的发达，电视购物在结尾，有一个催促行动动作，你得让别人打电话，有一个电视广告片，销售的业绩还不错，想提高做的更好，我师傅只改变其中一个话术，就把销售额提高了70％。其实非常简单，它原来话术是这样的：请立即拨打电话，我们非常友好的接线员，正在等待你的电话，你们想象一下，当你的潜在客户坐在电视机前，看到你的这个电视广告，想象一大帮人坐在那没事干，正在等我电话。然后我师父把话术改成这样：请立即拨打我们的电话，我们的接线员非常的繁忙，但是如果你遇到忙音，请耐心多拨打几次。给别人一种想象，我们的订单非常多，文字的威力是非常大的。我们的非常友好的接线员，正在耐心的等你的电话，就是觉得很冷清；所以如果遇到忙音，请耐心多拨几次，这个就是很多很多，所以大家反而更愿意打电话。
我希望你们看一下那个销售信密码的课程，另外有一本书，好像叫《克亚老师销售信荟萃》，这本书里边有若干个我的销售信，大家有机会可以去看一看，应该在网上可以下载，这本大概有好几个我的销售信，都是非常好的，销售结果非常不错，大家可以拿去分析，没事的时候，我出差的时候基本上都会带我师父的一本销售信集锦，没事干的时候就看一看，比看一份报纸收获要大多了，所以你们有这本书的时候，要抄，例如一个星期抄一遍，有时间就坐下来抄半个小时，然后反复的琢磨，要多和别人交流，每个人看到的东西都不一样，一交流就会产生更多的知识点。有了这些点，我觉得就会很好的领悟销售信的一些精髓。
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