2018-11-30 10:22 | 浙新闻客户端 通讯员 邵滢 任爱红 沈雅楠 记者 陈醉
今年双十一，“先锋电器”当天销售额超过1800万元，成为京东取暖器销售排名行业第一。
可若在几年前，你可能还不太熟知这个品牌。先锋原来是在一个细分领域内的隐形冠军，早期的先锋是酒香在巷子里，虽然连续9年全国销量领先，拥有全球最大的取暖器制造基地之一，产品远销欧美日等近50个国家和地区，但几乎没有在品牌传播上做过重大投入。
“25年前，先锋刚起步时，主要做取暖和风扇这两大方向，直到2015年，他们才将品牌定位聚焦为取暖专家，把重心放在取暖产品、取暖设备的品类拓展，以及科技研发上。”公司董事长兼总经理姚国宁介绍道，也就在这一年，先锋在数字化营销领域和品牌推广方面持续投入超5000万元，先锋作为取暖器专家的品牌定位正一步步走向消费者心智中，开始打造一个又一个的全网“爆款”。
“爆款”，产品本身是关键。25年来，市场风云变化，热点层出不穷，但先锋始终执着于取暖产品的技术创新和体验改善。目前，先锋在研发创新领域投入的费用约占销售额的6%。
于是，一张长长的创新清单，刻在了先锋的成长史上：2005年，先锋在行业内首推S型油汀，其独特的S型片体结构较普通的直板式油汀发热量更大热效更高，而S型油汀同时获得了美国、韩国、俄罗斯、中国四国专利；2015年，又率先推出第3代电暖气片——先锋热浪，一举改善油汀类取暖器发热升温慢的痛点，较普通油汀升温快27.2%且无光无声不干燥，满足了消费升级需求，引领油汀品类持续成长。同时，在其他个性化的取暖产品领域，先锋也有很多技术领先全行业的精品——如IPX7级防水的浴室专用取暖器先锋潜艇系列、无极温控的小暖男系列、安全无异味的母婴油汀等等。
2017年，是先锋的又一个至关重要的转折点。先锋引领行业的首个智能产品——中央电暖系统走向市场。
“因为现在消费升级，大家都在追求这种舒适取暖的体验，我们这种电采暖利用清洁能源，从效果上能够满足水暖的基本需求。”姚国宁说道，今年以来，这款中央电采暖系统的订单已经突破15万台，并已基本完成出货，销售额达到了三四千万元。
今年7月下旬，先锋电器还与国网浙江慈溪供电公司签署了“电能替代(电采暖)”市场化合作协议。根据这一协议，双方将充分发挥各自优势，在本市新建楼盘、存量房市场等开展深度合作，探索居民住宅全屋电采暖项目建设合作新模式，进一步推进城乡居民生活电气化水平。
在姚国宁看来，智能产品不只是说概念，简单地加上“APP Wifi”的上网联网功能，而要真正做到“解决痛点、创造价值”才有竞争力、生命力。这一产品，针对长江流域11省市取暖的间隙性、灵活性特点，通过智能系统 设备终端，解决了不同区域、不同时间、不同空间、不同人群、不同温度等多个“痛点”，提供“舒适取暖”解决方案，还可节省电费，去年冬季一上市就获得用户的认可和好评。
面对“网络化、移动化、智能化”等一系列颠覆性消费变革，谈到家电企业如何转型升级时，姚国宁表示，先锋将以智能制造引领消费升级，为消费者打造“智能、绿色、健康”的家庭生活方式。
本文设计：沈雅楠
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