文/易琬玉
编辑/范婷婷
寒露后，一股中等强度的冷空气自西向东影响了我国的中东部地区，北方冷上加冷，南方不少地方也经历“换季式”降温，一夜入秋。
和天气预报一样敏锐地感知着天气变化的，还有做地暖垫生意的老邵。早在立秋后的那周，上海在秋老虎的威力下暑气不减，他就已经开始为降温做准备，“清点库存、拍上新视频、给产品做备案、美化店铺页面……”
温暖的春夏，是老邵的暑假，盼望着家里神兽开学，盼望着天气转凉，也盼望着入秋进程来得更猛烈一些，白露刚过就恨不得“明天就下雪”。终于，国庆过后“一场秋雨一场凉”，天津、北京的客人陆续来下单了。
老邵知道，“爆单时刻快来了！”
先让毛孩子用起来
小镜是北漂族，家里的猫咪快生了，天气转凉但集中供暖还没来，想要买一个地暖垫给幼崽用。各家店里都去看了看，比评价、比价格，“太便宜的没敢买，怕不够安全”，最后花了300多在老邵店里买了一块50cmx60cm的。
后来小猫顺利产仔，地暖垫“居功至伟”，碰到有同样情况的铲屎官“问大家”，小镜赶紧安利，“我家母猫产小猫用的，猫猫很喜欢趴在上面睡，后来通暖气了，也喜欢在上面玩”。评论区几乎被铲屎官攻占，全都在晒“会长猫的地暖垫”。
但是，也有不领情的毛孩子，“小兔崽子完全不知道娘亲的苦心，不敢上去，就知道绕开走”，拥有三狗一猫的老邵，在详情页分享了自己诱导主子使用的方法，“买回来不要一开就丢主子上去，可以先开40度左右的高温，自己脚踩着暖脚，然后把主子抱过来撸撸，再慢慢放到垫子上，看到主人在用，它也就放心地下去了”。
一开始，其实老邵店里并不卖宠物地暖垫，“最初的版本只考虑人使用的场景，有宠物的客户就反映，家里的主子们喜欢霸占垫子，如果垫子不发热，还会‘敦促’主人快点开启。”于是就有了这款耐磨、防水、易清洁，同时又能够24小时开启的宠物专用的小尺寸产品。
没想到，成了铲屎圈的网红产品。
人类幼崽的爬爬垫
除了毛孩子，地暖垫上“长”得更多的是“人类幼崽”。
去年莎莎生完二胎，冬天正是二宝的爬行敏感期，但在没有供暖的南方，想让宝宝在冬天里自由爬爬，真不是一件容易的事儿，"冬天的空调吹起来太干，而且地板还是凉的，床上又太狭窄，怕孩子摔下来“。
为了让宝宝能够在自由爬动中，锻炼骨骼肌肉和身体协调，莎莎在老邵店里选了一块尺寸最大的地暖垫放在爬爬垫上，“地暖垫可以铺得很平坦，很日系的美观，除了电线那一块，发热均匀，强迫症友好”。
地暖垫局部升温快，通过辐射散热，一定程度上可提高垫子附近的温度，相当于划出了一个暖气区，“放在客厅里，整个房间的温度也被带着升高了”。
放置地暖垫的地方，就是家里最受欢迎的区域，“把家里人都集中起来了，大家也不坐沙发，就在垫子上坐，大宝也喜欢在垫子上玩，带着二宝练爬行”。
莎莎家的地暖垫几乎24小时开着，保持家里恒温，她会在地暖垫上做一套热力瑜伽，然后舒舒服服地睡上一觉，“虽然没有实现我冬天在家吃雪糕的愿望，但至少再也不会冻成狗了，冬天一家人坐在地暖垫上看看书、看看电视、练练瑜伽，感觉还是非常不错的”。
移动地暖不分南北
去年11月，豆瓣“就等你上车啦！！！”小组发了许多趟“地暖垫”的车，售价只要几元甚至几毛钱，反馈贴里，许多第一次使用的朋友表示，“真香！宿舍放一小块，就不冷jio了，甚至跷二郎腿也不冷”，也有人遇到有漏电的不合格品，“但是真的很暖和，种草了”。
能遇上低价薅羊毛，大部分是因为地暖垫店铺为了增加曝光和销量而采取的策略。老邵并不喜欢这样的游戏，“我的货在同行里算贵的，最受欢迎的款式价格在2000左右，一分钱一分货”，但他也承认，正是因为地暖垫被越来越多的人所了解，他的市场才会有更大的发展空间。
老邵是土生土长的上海人，他有鼻炎无法长时间开热空调，所以觉得南方的冬天特别难熬。后来他去日本留学，发现当地普遍都会用这种地暖垫，冬天用着很舒服，回到上海后，就想把这种产品引进国内，“或许会有和我一样需求的消费者”。
以前老邵认为，地暖垫在南方才比较有销路，“毕竟北方有暖气嘛”，而现实情况是，在转凉时率先下单的往往是北方客户，“北方降温比较快，而且集中供暖来的没有那么早”。
客户越来越多后，老邵有意识地把每款产品的配件都存放一定量在仓库里，他对自己产品的耐用程度很有信心，“之前有老客找上我，问我是不是以前仁德路那家，我说是啊，他可开心了，告诉我地暖垫他用了十年了，还是很喜欢，当时还是自提拿的货”。
每年双11都是地暖垫的销售高峰，有孩子猫狗的家庭喜欢它，没有供暖的南方人需要它，寂寞怕冷的单身贵族也追捧它，“随着人们生活品质的提高，对取暖的要求也更高，对今年的销售很有信心！”
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