撰文：乐先生
2020年是集成灶行业具有里程碑意义的一年。
从10月到12月，连续三家公司登陆深交所，集成灶行业狠狠地刷了一轮存在感。作为灶具行业的后起之秀，集成灶短时间内就闯入了舆论中心。
尤其是火星人，12月发行价14.07元，到2021年1月4日，每股涨到了56元左右，市值达到约226亿元。
相比亿田、帅丰的10亿级规模，火星人与早在2012年就已上市的集成灶第一股—浙江美大更像是集成灶双雄，以20亿应收目标为起点，率领行业开拓前行的同时，也开启了集成灶一哥之争。
文科生与理科生的生存模式
文科生会唱（营销），理科生会干（研发），在国内市场，一直存在重研发还是重营销之争。虽然许多人都知道研发的重要性，但拗不过这是一个营销吃香的市场。
以手机界为例，华为主导的研发模式和小米主导的粉丝（营销）模式，一直都在市场中争论不停。
华为对研发的重视和高投入是业内知名的,在很多领域都有重要布局,包括对芯片的研发和投资等。据了解,华为去年投入了200亿美元的研发经费,其中大部分都是用于芯片产业。
小米的发布会则永远都是最精彩的，雷布斯站在台上一呼百应，吸引了无数粉丝的关注，并通过微博等线上平台对外发布。每次演讲中，雷总的故事都很吸引人，包括招人加入创业、100个MIUI种子用户、和董明珠打赌等等。
在集成灶届同样如此。
美大注重研发和技术，像极了华为。从发明集成灶，到首创下排油烟系统，掌握核心技术工艺，迄今拥有专利知识产权160多项，其中国家发明专利31项，国际专利9项，获得国家火炬计划项目1项，并荣获国家精瑞科学技术奖、建设部技术与产品创新奖等多项技术权威奖项。
火星人则更像小米般的营销大师。火星人在2020年的互联网投放比以往都要大，今年在互联网口碑与电商平台的基础上，自主搭建流量工厂，做好第三方合作渠道，如头条、淘宝、天猫、京东等。每一个渠道通过曝光获得流量的机会，同时也能从中挖掘精准客户群体。整体来看，火星人集成灶能够卖得好的原因在于以直播牵头的交互性新营销体系，借助立体、丰富的互联网生态，流量、电商、品牌相互赋能，表面上都聚焦在带货上，实际上可以说是通过直播营销一手抓，全面带动打开市场。营销的创新和打法都堪称业内一绝。
于是，在内行看来，从技术储备、从营收等，觉得美大是领头羊。但在市场看来似乎广告效应更强的火星人影响更大。
从立体化的广告营销到黄磊代言的各种操作，也让更多人印证了这一认知。
实业与资本之争
美大与火星人两种市场方向的背后，是各自企业深层次文化的不同。
美大以实业起步，始终都是实业生产、研发、创新、市场的一套实业逻辑；
火星人背后是红杉资本的加持，资本压力之下，包装、造势、上市、炒高股价的资本思维。
于是出现营收和利润少于美大的火星人，市值反而超出了美大1倍之多。
浙江美大：2017到2020前三季度，归母净利润分别是3.05亿元、3.78亿元、4.6亿元、3.35亿元；
（美大股市市值）
火星人：2017到2019年，净利润分别为1.63亿元、0.92亿元、2.39亿元；
（火星人股市市值）
在专业人士看来，营销是企业生存发展中不可或缺的一部分，但是不能是全部。
企业在发展的初期确实应该加大营销投入，以扩大品牌影响力，但在后续发展中，企业应该减少营销投入，注重产品研发，通过完善的产品和品牌力来带动销量的提高，这样才能真正走得长远。
对于资本来说，或许股价就意味着成功；但对于企业来说，或许产品才是真正的成功。
只有这样，企业才能走的更稳，走的更远。
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