浙江美大方面披露，8月26日，长江证券、摩根士丹利华鑫、浙商基金、中银基金等90家机构以电话会议的形式对其进行了调研，就浙江美大2020年半年度业绩情况、以及市场及发展情况进行了交流。
相关机构在调研中问及了10个问题，其中包括浙江美大线上战略和线上市场份额目标、天牛品牌战略和定位等两个问题。
对线上战略和线上市场份额目标，浙江美大方面表示，其就线上销售作了多项布局和措施，以实现线上线下融合发展，目前线上销售情况良好，希望未来占比达20-30%；至于天牛品牌的战略考量和定位，浙江美大方面回复称：“天牛品牌是公司战略布局推出的重要品牌，定位为公司第二品牌。产品覆盖七大品类，销售模式采取线上线下相结合的形式，旨在实现两条腿走路，以赢得更大的市场份额，提升销售总量，进一步巩固公司在集成灶行业的领军地位。”
浙江美大方面披露的本次调研的主要内容，具体如下：
Q1、2季度业绩亮眼，上半年及2季度各渠道的增速及占比情况？
A答：经销商渠道2季度增长33%，半年度同比下降约8%，占比约92%；工程渠道同比增长300%以上，占比约1%；KA渠道同比增长约18%，占比约3%；电商（网商）渠道销量同比去年有较大增长，因今年网销渠道按出厂价计算，因此同比去年略有下降，占比约5%。
Q2、2季度线下经销商增长33%的主要因素？
A答：4月份开始市场逐步恢复，经销商在公司引导下转变营销形式，不断组织线上直播活动，带动品牌宣传和销售；同时要求线下门店也通过线上直播等活动进行销售。通过营销手段的变化以及疫情需求的释放，4-6月份整体销售情况较好。
Q3、2季度收入增长中量和价的贡献？
A答：量增长约占23%，价增长约占6%，价格增长主要是产品结构发生变化。
Q4、上半年美大品牌开店约200家，下半年开店计划？
A答：因疫情影响，上半年美大品牌开店进度和年初预期有一定差距，所以全年开店计划有所调整，要求经销商在开店的基础上扩大现有门店流量，增加同店增长等。
Q5、下半年销售费用投放计划，全年费用率的预期？
A答：下半年广告费用比上半年会有所增加，全年费用率水平预计维持上年水平。
Q6、向经销商开放线上店铺，是否可以全国销售？如何避免经销商线上门店因促销政策，从而影响价格体系？
A答：经销商线上店铺可以跨区域销售，公司制订了相关的制度和规定，对各个网店的价格和促销力度进行24小时监测，如有违反则给予相应处罚。
Q7、目前线上的战略和增长情况，未来线上占市场份额目标？
A答：公司线下具有良好的基础和优势，目前销量以线下为主。线上销售是新兴销售渠道，公司已作了多项布局和措施，以实现线上线下融合发展。目前销售情况良好，希望未来占比达20-30%。
Q8、天牛品牌的战略考量和定位？
A答：天牛品牌是公司战略布局推出的重要品牌，定位为公司第二品牌。产品覆盖七大品类，销售模式采取线上线下相结合的形式，旨在实现两条腿走路，以赢得更大的市场份额，提升销售总量，进一步巩固公司在集成灶行业的领军地位。
Q9、天牛品牌的渠道推广和销售情况？
A答：天牛品牌5月底开始对外招商，已经开了4期招商会，目前已有300多家经销商签约加盟。因门店寻找和装修等因素3季度开始逐步有产出，但贡献不大。今年是布局之年，预计明年会正常产出。
Q10、针对不同竞争对手，我们的竞争策略或营销方式？
A答：集成灶行业目前已有几百个品牌，传统家电、厨电品牌企业亦已加入，他们的加入会加大市场竞争，同时推动行业的发展。公司具有良好的基础条件和众多的优势，未来公司将在巩固现有优势的基础上，进一步提升公司核心竞争力，继续保持行业龙头地位，引领行业发展。
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