2021年10月28日火星人（300894）发布公告称：德邦证券、安信基金、安信资管、宝盈基金、古槐资本、博道基金、博时基金、财通资管、辰翔投资、诚盛投资、大成基金、东方基金、东方资管、东兴基金、东证资管、敦和资产、富安达基金、富国基金、工银瑞信基金、广发基金、国金基金、国寿安保基金、国泰基金、合众资产、恒越基金、华安基金、华宝基金、华宸未来、华创证券、华富基金、华泰柏瑞、华泰资产、华夏久盈、汇安基金、嘉实基金、建信基金、金鹰基金、景林资产、景顺长城基金、利檀投资、摩根华鑫、凌顶投资、宁泉资产、诺安基金、诺德基金、鹏华基金、平安基金、千合资本、前海联合基金、融通基金、淳阳投资、大朴资产、上银基金、太平资产、泰康资产、天弘基金、万家基金、西部自营、星泰资本、兴全基金、兴证全球基金、银华基金、长城基金、招商基金、浙商基金、中海基金、中科沃土基金、中泰资管、中银资管、合世家资产、天风证券、中信证券、海通证券、华泰证券、兴业基金、凯昇投资、湘财基金、中银证券、中金公司、渤海证券、国盛证券、石锋资产、国元证券、东方证券、国海证券资管、兴证证券、东亚前海证券、煜德投资、国泰君安、安信证券、浙商证券、Pinpoint投资、紫金保险、东兴证券、华安证券、开源证券、东吴基金、西南证券、中泰证券、递归资产、广发证券、东方自营、华宝兴业、华美国际、华泰自营、幻方、汇添富、建信养老、金元顺安、民生加银、平安养老、太平养老、泰达宏利、西部利得、圆信永丰、中信保诚于2021年10月27日调研我司。
本次调研主要内容：
问：2021年1-3季度公司毛利率同比有所下降,主要是什么原因?
答：毛利变动主要有两个原因：1、今年以来原材料市场剧烈波动，部分原材料价格出现大幅上涨，对公司的经营情况产生了一定压力。2、根据新收入准则规定，对于与履行合同相关的运输活动，发生在商品的控制转移之前的，不构成单项履约义务，相关支出应作为商品销售成本披露。1-9月份电商收入部分的物流费转列至营业成本。综上原因导致毛利率同比下降。
问：线上平台流量红利逐渐减退,公司如何稳固优势?
答：从公司战略来看，公司布局电商业务比较早，2015年入驻天猫，2016年入驻京东，公司将持续保持电商的快速发展，努力保持线上销量第一的品牌优势，不断提升火星人集成灶的品牌认知度。根据奥维云网数据显示，1-9月份火星人集成灶零售额、零售量均排名集成灶行业第一，线上市场占有率22%。
问：公司1-9月份销售费用率同比下降比较多,是有调整了营销策略?
答：销售费用投入是公司战略落地的手段之一，公司目前的推广策略没有改变，目前集成行业仍处于快速发展的阶段，公司还是将坚持“高投入产出”的策略，提高市场占有率。报告期内销售费用率下降比较多主要有两个原因；1、原本列报于销售费用的电商物流费转列至营业成本；2、随着公司营业收入的不断提升，在保证销售费用绝对额总体增加的情况下合理控制销售费用率，提高投入产出效果。
问：今年双十一,公司的营销策略有哪些?
答：公司在上周召开了双十一启动会，董事长黄卫斌先生、副总经理胡明义先生等多位高管都出席了本次启动会。作为一个始终坚持以“让厨房生活更健康”理念的品牌，火星人在这次双十一活动中又为全国的消费者带来了多款全新的产品。从预售的天猫E30、京东T30这两个系列产品的预售情况看，销售情况非常火爆。这两款产品功能强大，集120℃快速蒸、补水式蒸汽嫩烤、健康空气炸等功能，能满足不同的烹饪场景，提升烹饪的乐趣。
问：今年整个行业都有成本压力,公司有何应对措施?
答：从行业的数据看，今年整个行业都受到原材料涨价的影响，行业的毛利率、净利率指标都有所下降。为应对原材料成本上涨，公司积极应对，多措并举，降低原材料涨价带来的风险：一方面公司的供应体系相对稳定，能够及时满足公司的需求，保证产品能够顺利交付到用户手中；另一方面主要为产品结构的优化，在保证产品质量的前提下，公司内部降本增效，通过工艺改善，节约成本，增加效益。还有继续加大营销投入，提高市场占有率，通过规模效应带来生产成本和采购成本降低。
问：已经进入4季度,公司对明后年的战略有何规划?
答：公司每年都会进行三年战略规划，目前坚持以集成灶为核心，以洗碗机、集成水槽、厨柜等厨房电器为配套，争取将公司产品打造成国内厨电行业的知名品牌，明后年还会有很多新品推出，为公司的快速增长提供动力。
火星人主营业务：新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务
火星人2021三季报显示，公司主营收入15.98亿元，同比上升59.02%；归母净利润2.73亿元，同比上升75.68%；扣非净利润2.52亿元，同比上升72.77%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入6.76亿元，同比上升37.48%；单季度归母净利润1.34亿元，同比上升27.05%；单季度扣非净利润1.21亿元，同比上升19.45%；负债率35.39%，投资收益461.17万元，财务费用-1453.89万元，毛利率47.52%。
该股最近90天内共有23家机构给出评级，买入评级15家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为64.26；近3个月融资净流入996.66万，融资余额增加；融券净流出102.85万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，火星人（300894）好公司评级为4.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为3星。
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