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共享空气净化器使用方法(怎样把空气净化器改成共享)

共享空气净化器使用方法(怎样把空气净化器改成共享)

更新时间:2022-02-01 22:56:33

◆ 吴韬此前的创业项目获得过千万级投资。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

导语

今日,“智享空净”创始人吴韬向铅笔道宣布,公司已于今年8月完成天使轮300万元融资

为解决酒店内空气质量不佳、有异味等问题,吴韬启动“智享空净”项目,向酒店客房免费投放共享空气净化器,由用户自愿选择是否有偿使用。用户使用费将由公司与酒店分成。

用户扫描机身二维码进入支付页面,选择使用时长,付费成功后设备自动运转。目前,在为期40天的投放测试中,设备使用率达80%左右,平均客单价为20元。

注:吴韬承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

整装待发

吴韬对各城市的记忆可能有别于他人。由于经常出差,所以他记得各地酒店的味道,“广州或多或少会有霉味,北京则是在哪里都躲不过的PM2.5”。

吴韬上一个创业项目被收购后,今年4月,他启动“智享空净”项目,寻思着让空气净化器搭上共享经济这条船。

市场上已有先行者,“携程在高档酒店部分客房内投放空气净化器,消费者通过携程App支付额外费用即可使用。还有一家杭州公司在做,二者公开的使用率均为80%左右。”吴韬觉得这个数字不错,市场也尚未饱和,于是摩拳擦掌登上阿里巴巴寻找供应商。

吴韬选了一家深圳代工厂,经过线上沟通,接洽者表示欲搭伙创业。最后二人达成一致——对方以个人名义入股项目,厂方为项目生产专用空气净化器。

据吴韬介绍,该员工近100人,日均产能约500台空气净化器。巧的是技术外包方也通过技术入股,成为吴韬的创业合伙人。

至于下游的合作对象,吴韬选定了中档酒店(定价约300~600元/晚),“低端酒店用户需求不大,而高端酒店自有新风系统,合作空间小”。

今年7月,团队在上海3家酒店投放15台“智享空净”空气净化器进行测试。酒店前台会在客人入住时询问是否需要配备空气净化器的房间,客人入住后可自由选择是否付费使用,使用流程如下:

“智享空净”采用阶梯式收费标准,使用前5小时2元/小时,第5小时后1元/小时,20元封顶(即最高20元/24h)。

投入量产

吴韬根据测试结果算了一笔账,设备平均使用率约为80%,平均每次使用时长15分钟,客单价20元,单机运营5.3个月后即可收回硬件成本。如果考虑推广补贴等因素,周期将延长至10个月。

于是,团队决定迅速进入量产阶段。“(共享空气净化器)谁都能做,但是1个房间只能放1台设备,关键在于快速占领市场。”

目前,“智享空净”已与上海50家酒店签订为期5年的排他协议。合约期间,公司免费提供设备和滤芯;酒店负责日常清洁和维护,如有故障直接向公司调换备用机。

◆ “智享空净”共享空气净化器在酒店客房内工作。

用户使用的费用中,公司抽成60%,另外40%作为酒店收益。公司给予酒店管理层及前台等工作人员一定激励,以助于项目推广。

据吴韬介绍,现已完成3000台设备生产,单机净化能力为480m³/h,其中500台将在上海投放,其余则投放至北京,并正在组建北京分公司。

后期,团队会通过招募城市代理人进行扩张。代理人负责开发当地酒店资源,并获得10%的收益分成,公司分成减持为50%。今年,“智享空净”的投放目标集中于北方雾霾严重地区。

吴韬透露道,公司已于今年8月获得300万元天使轮投资。为加快扩张速度,“智享空净”现寻求1000万元Pre-A轮融资,出让股份10%。

/The End/

编辑 罗正臣 校对 杨博宇

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【原标题:把酒店异味和PM2.5都吃掉 他共享空气净化器 用户20元享一夜清新】,