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卫莱仕净水器什么价位(卫莱仕净水器那么便宜有用吗)

卫莱仕净水器什么价位(卫莱仕净水器那么便宜有用吗)

更新时间:2022-01-21 23:01:57

在这个信息快速传播的社会里,不同的人看到的世界是不一样的,一个人如果没有自己世界观,就会深陷信息的陷阱中,会无处选择,只能盲从大众。当下人人都渴望着一夜暴富,每个人都很浮躁,每个人都很焦虑。而世界变化越来越快,千万不要被自己过去的经验所捆绑,过去的经验可能就是让你裹足不前的阻力。

这个时代已经变了,消费者变了,销售渠道变了,企业的经营模式也变了。你不改变,怎么可能跟得上这个时代?我们能做的只有不断迭代自己的认知,保持永远的学习状态,就可以保持清醒的头脑,明白什么是趋势,才能随着趋势找到机会。

世界每天都在改变,互联网时时都在创新,你不相信的,不代表不是真的。

在过去,工厂生产什么,人们就去买什么,人们被一些大品牌悄悄左右着消费习惯。但是在今天,商业模式已经改变了,未来的消费关系是消费者需要什么工厂就得生产什么,这是一个逆向生产的过程。而过去在其中的很多经营,营销环节都会被跨过,因为这些环节已经不再有存在价值,而且在这个过程中并没有创造价值,所以这些无用环节就会被淘汰!

现在,卫莱仕开创了商业新模式,把传统企业的生产流程改变为新的反向定制,它打破原有的商业模式,实质上就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效率。

互联网企业通过减少中间环节,减少所有渠道不必要的损耗,减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率,降低成本。因此,对于互联网企业来说,只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就有机会获得成功。

你能赚多少钱取决于你能创造什么价值

解读卫莱仕,一个以成本价出售产品的企业是如何生存和实现高速发展的呢?

卫莱仕净水器线上平台从2018年底开始运营平台,到现在企业估值5个亿,集团估值30个亿,从原先的原先十几个人的团队到现在的大集团公司,广告打到央视,还请了中国好声音的华少代言,其中的变化超乎象,这样的变化也太快了。而且这个产品几乎是以成本价出售,没有任何你可以看到的盈利空间,却能发展得如此,不得不说这样的商业模式真是让人佩服。

那么具体的模式是怎么样的呢?具体我们分为商家,用户,平台三个方面进行分析。

卫莱仕的产品是只送不卖的,谁来送?商家来送。

商家跟客户说买商家产品送市场价1980元的净水器,是不是优惠力度很大,而且净水器基本是每家每户都会需要,这样用户会感觉更有吸引力。

平台给商家的净水器是印有提货密码的提货卡,需要用户自己在线上商城下单的,而提货卡是需要商家来赠送给客户的。

卫莱仕净水机提货卡

商家要拿到提货卡,需要代理商提供提货卡给他,用户需要拿着提货卡去商城下单。这样对商家的好处就是花小钱做了很大的促销活动,而且不用囤货。

而卫莱仕平台在货没有给出的情况下就把钱收了,这样平台的现金流水就很大,而且付出的成本也极低。而且有了卖出的提货卡数据就可以根据数量进而有效的组织生产,通过反向的数据化做调配后,生产成本也可以控制的更低。

卫莱仕与各行业的成功合作

对于用户:用户这端就是得到了商家促销的一个市场价1980的提货卡,可以到平台去提货,需要支付89块的运费(包括国内任何地方4次包邮,另外这89元转为积分在客户再次购买滤芯时可以抵89元现金或购其它物品)。这样客户以极低于市场价的价格就得到了实惠,本来要消费现在还多了一个实物。

这里就会存在两个问题,一不想支付运费不提现,那样平台就纯赚提货卡的费用,如果用户提货,那支付运费可以抵消净水器的大部分费用,那平台也不亏,而且多增加了个用户,另外支付的89元运费可以得到89个购物币,作为下次换滤芯时做抵扣,绑定用户第二次消费,另外用户后期要换滤芯时,平台就再赚一笔钱。

对于平台:这样的商业模式,平台就是一个现金流转的平台,平台卖的就是提货卡,货物是由代工的厂家发货的。

总结:平台的免费模式对比正常的零售模式,根本就不是一个纬度的竞争,完全是碾压,对于一个巨型平台公司而言,能快速的跑马圈地,得到更多用户,就是赚钱。

很多人说看不懂卫莱仕的商业模式,因为以传统眼光来看, 根本看不到卫莱仕平台的盈利点在哪里?

大家看下面的一组数据:中国当下传统的几个电商平台的获客成本

中国当下传统的几个电商平台的获客成本

移动互联网人口红利的衰退是市场共识,各大电商平台获客成本的抬高,在一定程度上可以反映出获客的难度在升级。从获客成本来看,不论是阿里、京东还是唯品会,电商平台纷纷出现获客成本抬升的现象,直接显示出获客之难。

一个新的电商平台和传统的老大去抢流量,你会发现卫莱仕付出的获客成本远比各大电商平台低,在这点看来,卫莱仕平台就是成功的。

在互联网中有句话,得粉丝者得天下,卫莱仕为了快速完成圈粉计划,共布局了9款爆品,当然现在才发布第二款产品:食材净化机,并且在逐渐丰满商城的产品线,相信未来的不久,会有完美的表现。

你看懂这个商业模式了吗?欢迎大家一起参与讨论这个商业模式。

下面是运用卫莱仕的解决方案之下。

卫莱仕的免费策略

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