免费有好货吗？高明的营销还是黑心的骗子？长篇连载真实经历告诉你最终的答案！
文|随手记理财社区@anthonylea
隔壁爷爷说自己刚刚去村里的移动代售点充了90块话费，送了一桶5L的油。确实，每到年底中国移动就要搞这种预存话费送米送油的活动，平心而论，这种活动真的很不错，既可以帮移动提前回拢资金，对消费者又没什么坏处，还能免费得礼品。虽然自己平时都在网上直接充值并且也不需要非自己挑选的油，但还是顺便问了奶奶要不要油，要的话我也去充个值。奶奶说不用了，家里油还有好几桶。家里太冷，就在院子里笼火，坐在火盆周围，才能抵御这刺骨的寒意。期间隔壁的一个爷爷也来到家里烤火，坐在一起就不免闲聊。话题大多是最近买的什么东西，便宜了贵了等等，我就坐那听，时不时的插上两句。
于是继续聊天，聊着聊着就聊到了前一段村子里的一次促销活动，免费送盆送肥皂，还一送送了好多天。当然，后来是在卖东西，什么养生壶，黄金锅，羊毛衫，羊毛被，净水器的。当我听到他们在村里卖了十几台净水器之后，顿时来了兴趣，就仔细询问其中的细节，最后听明白之后，心中暗暗佩服这帮人，这种玩法，都特么是高手。
我尽量按照时间顺序写下来，然后加上部分分析，当然，具体的销售话术，我没在现场，奶奶也不可能记住他们说的话，但毕竟自己也是接触过很多销售话术的人，所以大概能想象出现场是怎样的。
由免费送开始的“高明营销”
首先，这不是一个人摆地摊，而是一群人，用现在的话说是一个完整的销售团队，有销售讲师，有做演示实验的，还有服务人员，包括收钱的发货的，而且，他们的销售周期不是一天就换地方，而是整整持续了一周。
在这七天内，前两天什么东西都不卖，仅仅是宣传免费送礼品，而且真的是白拿，同时现场的服务人员都很热情。那叫一个热情洋溢，农村的人哪见过这种场面，而且占便宜是人的本性，就算是我自己如果当时路过的话也会去拿一个的。所以，拿到东西的人自然会口口相传：哪里哪里可以免费领礼品。
而且你去了才知道，可不仅仅是前两天送东西，是每一天都送，连续七天，只要你去活动现场，哪怕一分钱的产品也没有买，都送送送，去就送，而且是按人头送。也就是说如果一家两口，每天都去的话，能够领到十四个盆。而且据奶奶所说，还真的就有活动现场附近的人每天都去，领了那么多个。
第三天开始卖羊毛被。奶奶没有讲推销的过程，我很清楚这中间一定有推销的过程，否则谁会心甘情愿的买东西啊。而且这里面必然是一套非常厉害的话术，会讲到羊毛被的各种神奇的用途，讲到和健康息息相关，讲到原料的天然绿色无添加无公害等等各种。最后，还要先把价格捧到天上，告诉大家，今天做活动，仅售两千。注意，仅售两千。
“当然了，我们肯定不会让大家直接购买，毕竟这么贵的东西，需要大家冷静一下，思考一下，想想金钱和健康哪个更重要。这样，今天给到场的人每一个发一张卡，相当于购买的资格，你们带着礼品回家，然后明天带着卡和钱来买。明天买不买没关系，只要来了就继续领礼品，不买的只要把卡退给我们就好了，你一毛钱也不损失。”
第四天的时候，基本上拿到卡的人都去了，不过大部分都是去退卡的。大部分是退卡的？对的，因为真的有人带着钱去了，不过人不多，只有三个人。想想也正常，一下子出两千块买一个羊毛被，哪怕羊毛被再好再神奇，也不是每个人能承受的起的。健康再重要哪有活命更重要啊，总得吃饭喝水不能饿死。
等三个人掏了钱拿到神奇的牛逼的羊毛被以后，你们猜发生了什么？我承认当时我一下子没反应过来，那讲师直接把三个人的钱装到红包里，然后把两千块一分不少的退给了那三个人，然后告诉他们，由于他们对活动的大力支持（我猜会这么说），可以免费得到这个羊毛被。
我靠，这一下炸了锅。虽然我没到现场，但是我可以想象那个画面，没有买的人心里那个落差啊，捶胸顿足后悔不迭。然而，事情就这么结束了吗？当然没有，这他妈才第四天好吧，好戏还在后头呢。
第五天，开始卖黄金锅，养生壶，还有神奇的刀具。当然，也是各种吹牛逼，如果想感受的话，可以打开电视看看那些地方卫视平时播放的广告购物时的各种演示。而且，他们还故意把其中一种产品，说成因为卖的太火断货，所以只有几套。比如这次是刀具缺货，而且真的只买了几套就不卖了。而此时，之前卖两千的羊毛被也降到几百了，甚至和养生壶，黄金锅搭配到一起卖，只要350块。当然，肯定不能告诉你350卖的是三个，而是告诉你卖给你的是价值两三千的锅，然后其他两个都是送的。真超值！！！
第六天第七天开始卖大件，净水器，当然我说大件不是产品大，而是价格高，实打实的两千多一个。而话术和演示，必然一个也少不了。至于销售结果，据说有十几家都买了，有的家里还买了两个。
最后，当他们结束了一周的销售走的时候，按照奶奶的说法，他们前前后后至少卖了一二十万的产品。
中间聊的时候，隔壁爷爷说自己买了黄金锅三件那个，说让我上网查一下有没有买亏啊什么的。我查了一下，没查到，卧槽，万能的淘宝竟然搜不到这么神奇的产品，不过倒是搜到了类似的产品，三件加起来差不多也快350了。于是我说，网上查了价格差不多，350买了三件，肯定也亏不到哪里，再说了人家做生意的总不能一点也不赚吧。当时，我是因为手机搜索的局限，而且纯粹是出于善意，让老人家觉得钱花的不冤枉。但到后来当我真的在网上查到了所有的产品，甚至连产品外包装打的厂家都一样的时候，才真真切切感受到了这个世界的恶意与寒意。
奶奶也买了几件产品，分别是两件羊毛衫50一件共100块，一瓶洗发水10块，一个号称“防水防爆汽车压不坏”的德国插座15块。奶奶说羊毛衫的价格村里有人查了只卖20多块一件，让我上网看一下是不是，我一查，没错，就是。而买的另外几样东西，一个个对着产品信息到淘宝上查询，发现卖的价格都至少在网上价格的两到三倍。不过当时条件所限，我只拿手机登了淘宝查了，还没有上阿里巴巴上面搜，我相信那上面的价格只低不高。
奶奶总共也没花多少钱，我就没有多说什么，只是告诉奶奶以后这种活动的东西都不要买，特别是花很多钱的那种，更是千万不要买。其实爷爷奶奶还算好，他们有一点，就是贵的东西不怎么买，特别是爷爷，只买便宜的（当然这也并不是好的消费观念），再加上我们也经常给他们说一些骗局啊什么的，也被保险坑过一次，所以现在他们就选择不懂的都不去做。
后来回到市区有了网之后，我开始用电脑搜索这些信息。再次搜索之后，一个词跳了出来，跑江湖，或者跑江湖产品。然后关键词改为“跑江湖产品”，哗哗哗的，什么插座，黄金锅，刀具，养生壶等等一系列产品全出来了。甚至还有的不仅卖产品，还卖培训录音，话术等等。我更是在这里面看到了一些专门给跑江湖的人提供货源的网站。
我点进去细细查看并且研究，发现这是一个完整的生意链条，有货源，有培训，有销售，还有SEO搜索优化，还有各种课程。里面可以看到几乎市面上所有的地摊产品，串珠，毛毯，搓澡巾，按摩器，充电宝，自拍杆等等。而当我看到一个帖子说卖货顺口溜，点进去一看，卧槽，这不是前一段看视频卖简易刀削面的刀那个大爷嘴里说的吗？
接下来我重新在这些网站上面搜索之前的各个产品，搜到的价格让我大跌眼镜。以黄金锅为例，产品外箱上面印的是2898还是多少，淘宝上平均在125一件，而在跟跑江湖相关的网站上面，也就47一件。当然，这些价格都是批发价，一般是100个起批。而养生壶，均价在47-50之间，至于你进去看看他们的功能，哪有这样那样的神奇功能。而那个羊毛被或者叫法丽绒毛毯，就是前面卖两千的，1块钱1千克。
最后，当我在上面搜到净水器的时候，看到价格的时候当时就震惊了。你们猜上面的价格是多少钱？2000？200？告诉你，14！14块一个，60个起批。我不敢相信自己的眼睛，赶紧看了产品详情，看到是一个很简易的玩意儿，叫什么鸡蛋型家庭净水器。里面还有介绍说有三个演示实验，一个是浑水变清澈，一个是酸碱性变化，一个是余氯检测，上面还说只要反复做就好，商家还会提供各项销售支持。
当然，我并没有见到村里的人买的那个净水器到底是什么样子的，也不能说村里人买的净水器就是我查到的14块一个的，毕竟我们要根据事实来说话。如果我亲眼看到过村里人买的产品，对比之后是一样的，那我可以直接说出来，但现在我只能根据前面的一系列搜索来做一个合理的推测。
前面的产品，我全部查了，没看到一个正经牌子，而且没有生产批号，没有条码，没有商标，没有QS标识。我不知道这些条件都没有的产品到底意味着什么，能不能合法销售，但我知道这些产品的质量肯定不会好到哪里去，毕竟出厂价在那摆着。这些产品我都在跑江湖的相关网站上面搜到了一模一样的产品，也确实查到了那几个公司，所以他们的产品很有可能都是一样的来源。你想一下嘛，如果能在一个地方采购齐全你会再跑其他地方吗？那么这个净水器很可能是跟这个类似的产品，而且也绝对不可能像美的，格力，等一些大公司的售价在一两千左右的产品。村里面买的人都花了多少钱？2000多块！如果他们卖的净水器真的是仅仅14块一个的简易净水器，那么他们岂止是卖了十几万，他们是赚了十几万啊。
这样真的很可怕，所以在没有确定真相之前，我很希望我上面的推理都是错的。
话说回来，我们需要看一下真正大公司的净水器是干嘛的，可不仅仅是过滤杂质，而且要反渗透，并且要过滤重金属，病菌啊等等，但这些功能单凭上面几个简单的演示实验你能看出来吗？根本不可能，需要专门去检测才行。但是那几个演示实验“看起来”确实有效果，人都是只相信自己的眼睛看到的，却从来不多加思考和验证。不说其他，就一个正常净水器的规格，我查到的比较小的都在30X30X13cm，而大一点的都要有40-50cm左右了。我比较了解的某公司出品的某净水器，本身有几百项专利技术，航天级净水设备，人家几百个科学家花了多少个日夜研究的东西，被你们用一二十块的东西就搞定了，你觉得可能吗？
至于那些什么养生壶黄金锅啊，更是扯淡，跟磁化水是一样的坑人玩意儿，你去看他们的产品介绍上面，敢不敢写他们说的那些功能。说到磁化水，再顺便普及一下，磁化水这个概念本身就是一个伪概念，是一些商家为了推销自己的产品妖魔化的一个概念。不信的话自己去搜一下磁化水，看有多少反科学的信息。类似的还有很多。
所以，趁现在，赶紧把这样的事情告诉身边的老人们，千万不要再去捡便宜了，免费的才是最贵的！！！
来源：随手记理财社区
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