当前位置:首页>家电维修>净水器>

卫莱仕净水器是不是真的(卫莱仕净水器有猫腻吗)

卫莱仕净水器是不是真的(卫莱仕净水器有猫腻吗)

更新时间:2022-03-28 19:39:43

为什么现在生意这么难?零售这么难?因为你还在赚价差!好的企业会设计盈利模式,赚价差行差利差资本差,互联网企业卫莱仕平台在赚你看不懂的钱:把价差让给消费者,消费者就会买单,把行差让给经销商,经销商就会愿意铺设渠道,而卫莱仕本身只赚利差资本差!

投资行业最能投资的孙正义他曾经说过一句话:同样的钱,如果他投资的是工业型的企业,那他赚取的价差它的范围也就是12倍左右,但是如果投资的是互联网公司,它的倍数可能是300倍,500倍,800倍,所以他宁可赌一把这种风险比较高的互联网公司,万一压中了,赚了就多了。

所以说到孙正义与马云的故事了,大家都知道,马云早年在创立阿里巴巴之前,已经见了10来波投资人,而得到的回复都是拒绝。而让马云感到幸运的是,自己与孙正义仅仅交谈了6分钟,孙正义就同意了投资阿里巴巴一事。而且孙正义还提出还多投一些金额,还好最后被马云给拒绝了。

2014年9月,阿里巴巴在纽交所上市,当年孙正义的2000万美元投资,14年后变成500多亿美元,翻了将近4000倍,这一交易甚至让巴菲特和比尔·盖茨也相形见绌。最后孙正义投资马云这个故事,成为了最佳的投资佳话。

互联网企业赚什么钱?

工业型企业和互联网企业最后赚钱的倍数为什么会相差这么多呢?这里就要提一下赚钱的四个利润点:价差行差利差资本差的概念,所有成功的公司他的收入来源以上的4个点。

先给大家介绍什么叫价差,价差就是我们产品销售出去,赚取中间利润的这一块要价差。比如说我进货才10块,我加10块,20块钱卖掉,那我减掉10块钱的成本,赚了10块钱啊,这个是价差,但是今天你会发现,价格空间越来越被挤压掉了,如果你只赚价差,今天会发现你很难赚钱了。

那为什么很多的企业他们看起来周转率很高,为什么不太赚钱,为什么还做这个生意呢?好的生意价差会让用户会疯狂购买,那他赚的叫周转率,比如说过去沃尔玛的口号叫天天低价,而低价的背后是什么?是他的高周转率,就带来了高毛利率,高毛利润就带来了他的资金的权益,所以价差的背后叫周转率。

第2个叫行差也叫供应链啊,供应链大家都知道,今天一个好的供应链可以让产品的价格极低,可以让整个的周转速度极快,而让整个的采购成本极低,也就在采购的时候,生产的时候,物流的时候,我的成本已经压到最低,还不影响产品的品质。比如说像海底捞,它的原材料是进行批量购买的,那么势必价格就会更低。那么这个卖原材料的卖家的话,你愿意卖,因为卖价的话呢,节省了大量的人工,仓储和运输的费用,那么这个赚的就是行差。

所以呢,把价差的利润给用户,用户会购买,把很大的利润给到我们的渠道,因为供应链已经开拓掉我们的成本,给到我们的渠道会来做这件事情。所以卫莱仕的净水器就是把价差让给用者,所以实体商家会购买提货卡,把行差让给经销商,而卫莱仕只赚利差、资本差!

那什么行差呢,是所谓能把这个行业,把它做成标杆,以行业的形式用加盟或者代理或者以区域平台的形式,让更多的合伙人进来,然后以授权的形式去赚取地盘性的,行业性的,可产生附加值的形式,可以让他得到我们的加盟费的形式叫行差。

利差就是所谓的类金融了,也是使用钱的能力与策略问题。主要是我们赚回来的钱该放哪里,是家里的账户还是股票、基金。当然,使用钱的策略不同,你得到的利差也是不同的,利差是比行差更高阶段的策略。就是你1万块钱放在你自己兜里面,就是如果在银行里面,你可能会算利息,那如果这个钱用来做投资的话,你把一个产品进货价进回来之后,一个月周转4次,一个月转一次再一次的钱。比如说像我们的苏宁,我们的国美。他一个产品进价300块,他可能300就卖了,或者卖的更低。为什么呢,因为它无需立刻向这些个生产企业支付货款,他是有账期的。他自己的话呢,提前把这个产品卖掉,收回了现金流,可以做其他的事情。

好的企业会设计盈利模式,赚价差行差利差资本差

上面这三种利润可不是简简单单的理解为过去那种100元售价,50元成本,50元就是利润,这个只是价差,也是最传统的老板做的事情。但是价差的时代早已过去,比如说一个产品的出厂价是150元,你如果卖300元,那你是一个小老板,一个买卖人;如果你卖120元,那你就是大老板;如果你卖100元,那你就是伟大的老板!因为在互联网的时代,不是你赚了多少的价差,而是你能赚多少的行差、利差以及资本差!

那什么是资本差呢,资本差在当下也就是股权的时代,从我们企业如何形成证券化,企业如何到资本市场去获取变现,这也就是我们说最后形成资本差的设计。比如说像我们的京东天猫这样的企业,你会发现他没有一家自己的店,也没有自己的工厂,但是他手里每天都有大量的活跃的粉丝用户在进行购买,在进行浏览,那么像这种有手里大量活跃粉丝的就会有资本跟他投资,这种叫资本差。

那资本差如果未来公司可以上市,你就成为了有杠杆,阿里巴巴04年上市的时候就创造了非常多的千万富翁、亿万富翁,这在上市公司真的是非常容易的事情。

对于利差资本差的理解,可以给大家举一个案例,大家就非常清晰了:比如说家乐福,他是数一数二的连锁大型超市,已经成立49年了,那么在去年的时候被苏宁收购了。但是有另外一个品牌叫做喜茶,这个喜茶很多年轻人都知道,经常排队进行购买,就是卖奶茶卖饮料的,他用不到两年的时间,估值做到了98个亿。因为它打造的就是这种会员的平台,一个两年的企业可以买两个经营49年家乐福,所以说这个就是数据的力量。

所以大家可以看到卫莱仕的饮水机,卫莱仕选择的这个赛道非常好,第一健康大家都需要的,那第2个客户每天都要洗菜,每天都要喝水,它的使用频次非常高,第3个就是客户一定会换滤芯,所以复购率高,当然最关键是活跃数据多了资本估值也就高了,所以以后的资本差也就高了。

卫莱仕平台在赚你看不懂的钱:把价差让给消费者,消费者就会买单,把行差让给经销商,而卫莱仕只赚利差和资本差

当下好的企业都会设计整个盈亏的模式,而我们在实体企业与互联网企业的区别在于,实体企业当下需要赚的是价差,每一个企业在设计的时候,都会想到我的价差怎么去赚,但是当下你会发现,如果是要赚取价差的过程当中,他首先自己公司要赢,那么如果是公司要赢,你一个人要赢,首先对方就要亏。

所以我们现在做生意里面有一个很大的特点,传统行业如果当下还是继续用这种方式来做企业,你跟资本型的互联网思维的企业相比,你就没办法去竞争,为什么呢?

因为我们现在做实体企业,开了门店就要马上先盈利的,而互联网的企业前面是有资本差的,有资本注入,互联网企业未来设计的是要资本这条线的。而实体企业是要做当下的,所以你是没办法跟互联网的企业竞争的。

所以好的企业,现在要设计价差行差利差资本差,有了4个差之后,那么你企业就可以做强做大,但是如果只有价差,那么这个企业最终你就上了市,那么人家对你也是不感兴趣,因为它没有杠杆的倍增管理。

好的企业投资的这个过程,会寻找到企业的下一个趋势的节点,从下一个趋势的节点过程当中,寻找到自己当下企业这个节点,压下去是时间最适合的,成本最低的,所以每一个投资成功的人背后有一套什么逻辑,那么这套逻辑是,思维的架构从什么地方来呢?

他需要有物理,生物,然后与人性,所有的技术科学结合在一起,与消费的人群的一个演变的推进,那么从这个演变的推进过程当中找到了市场的规律,然后找到人整个消费的规律,找到社会的发展下一个的节点,我们如何去寻找到我们企业的价差行差利差资本差,那么这一块我们在设计商业模式的叫盈利模式设计,也是商业模式里面的核心的一个板块。

如何找到我们企业的革命性降低成本,那么我们在设计商业模式的时候,革命性降低成本以后,那么你只是成本降低,不盈利也是没用,所以说如何让成本革命性降低,如何让盈利快速回收,形成倍增,那么这个倍增里面,那么它形成现金流,就会有价差的利润,有行差的利润进来,然后再有我们的什么资本差的利润进来,那么对于企业来说,它的盈利的口子它会越来越大,可以说在价差行差如果赚钱的情况下,那么我们可以形成一个资本差形式来运作,那么就是快速可以让企业,通过这个节点起来。

卫莱仕产品刚需和价格击穿行业底线,用服务来赋能中小实体企业 ,实现实体和互联网企业的结合,创新的商业模式,强大的生产链做支撑!

今天传统企业最大的思维,就是想要赚当下的思维,那么互联网的人,他一直有资本差,所以他说很难为当下创造盈利模式,如果我们一个企业又能为当下价差赚取利润,又能为未来资本差做设计,那么这样就是实体加互联网思维,把它结合在一起这种思维,我们需要很大的这种思想迭代,还有思维迭代,要形成一种系统性,然后要形成模式化,才能把这种价差行差利差资本差的思维打通。

更多资讯,请关注公众号“大象哥聊社群”!

,