首先声明本文不针对任何商家，任何个人。
笔者从业净水行业8个年头，今年受疫情影响终于扛不住了决定关门停业。所以将个人的行业心得体会拿出来分享给大家做一个参考，遇到相关问题不至于被别人骗了。
话不多说进入正题，整体来说净水行业的商家大体分为3类；实体店，网店微商，江湖散商。
实体店一般分为代理机制，大区域代理，省级代理，市级代理，县级代理再到普通经销商。从进货价格上也是一级扒一级，从出厂到客户手里不知要翻上几倍，原材料费 工人费（生产，销售，售后） 运输费 税费 推广费到实体店房租水电费，最后买单的都是客户本身。
举个例子笔者卖的其中一款机器，75加仑双水不带压力罐净水机。笔者属于最普通的经销商，从上级拿货是1599/台，零售2199/台，网店零售价是1999/台。笔者有位做厂价直销的合作伙伴，那边给的价格是899/台，两件起批免运费，单件加运费是1050/台。
说到这里你们是不是很吃惊，连我自己也很吃惊，真的太难了。还有更为离谱的，你做这个行业难免就有一些相关行业找到你合作，笔者工作期间就接到过套牌，贴牌的非正规厂家的电话，大致内容就是，最低200元的净水机，想要做什么牌子都可以贴，市面上有什么样式的都可以做，当然笔者是做正规品牌的，做生意以诚意为本，即使赔的血本无归这种事情也是不肯去做的。
总结实体价格偏高主要一下几点，区域代理限制，各部门费用，人力物力，房租水电，售后服务都要考虑在内。
网店微商类笔者没有亲历过不做过多描述，因为没有以上全部费用产出所以价格要偏低一些，大体就是东西卖了后面的事情就不用管了。
这里重点说一下江湖散商，江湖散商就是指走乡串村，搞那一套所谓的会销。整体以会议模式进行，商家以5.6人以上为团队，分工明确。针对乡镇留守老年人下手，打一枪换一个地方，此模式最少三天为一个场次。头两天天免费发放小礼品，吸引你去听课，讲一些水污染的危害性，总之越吓人越好，最后一天开始宣传净水机，什么哪个厂家的大品牌，活动推广，原价多少多少，今天限价多少多少，还赠送你一大堆廉价的消毒柜，电烤箱等等。
举个例子，净水原价3680，今日特价2680赠送1680消毒柜 880养生锅 680电烤箱 268电水壶 68茶具一套，到这里一些大爷大妈都觉得占了便宜，纷纷掏钱购买。你觉得你占了便宜实际上你就吃了大亏了。
因为这些东西成本不会超过1000，因为笔者也是做实体的也会采购一些礼品免费送给客户，所以价格方面比较清楚，比如去阿里巴巴，淘宝价格很便宜。当你买了之后用了一段时间机器出现问题时，这些人早已消失的无影无踪。
最后分享给大家怎么选择适合自己的净水机，只选对的不选贵的。
第一，还是要选一些品牌认知度高一点的，在网店买的是实惠，在实体买的是服务。
二，机器实用性，
出水量，就是指每小时制造纯水量，如果仅仅是饮用水75加仑的净水机就可满足，对纯水需求大的比如，做饭，煲汤，洗脸刷牙，可选择400加仑以上的机器，因为400加仑以上的基本都是出水0等待现制现饮。
废水比例，就是纯水和浓缩水的比例，市面上一般的都能达到1；1，好一点的2；1甚至3；1，
纯水过滤精度，大多数机器用的是陶氏RO膜，高端的用GE膜，通俗一点就是纯水的数据值，一般50以下就达到引用时标准了，净水机一般在15以下就可以，瓶装纯净水在10以下。如果不会测可以在安装时叫安装师傅给测一下，也可以自己在网上拍一个TDS笔自己测一下，很便宜几块钱。
其次机器外观占用空间，也要选合适的。
好了以上就是笔者的浅谈，第一次分享有些没有头绪，如有不足欢迎留言交流指正，有不明白的地方可以随时留言。
,
