净水机销售思路
1、让人们认识到目前饮用水存在哪些问题以及这些问题是如何产生的。
（1）目前饮用水存在的问题主要有以下几个方面：
A、农药、化肥、洗化用品残留物；
B、细菌、病毒及其他危害人体健康的微生物；
C、重金属。
（2）上述问题产生的原因：
A、农业污染——农药、化肥、除草剂的普遍使用对水源的污染
B、生活污染——洗衣粉、肥皂、洗发水、沐浴露等洗化用品的普遍使用对水源的污染
C、工业污染——工业生产过程中产生的废水、废渣、废气对水源的污染
D、源水自身存在的细菌、病毒、重金属等有害物质
E、供水系统的二次污染——自来水管道老化、二次供水水箱污染
（3）解决思路：
做检测水质的电解实验，让他们亲眼看到水的真实面目。
2、让人们认识到不洁水对人体健康的危害。
（1）让目标客户自己去看：准备一些关于水污染与疾病的资料，文本、视频、图片等多种形式，让他们自己去看那些因水污染而造成的疾病与灾难。
（2）让目标客户自己去想：自己身边的江河湖海污染加剧，鱼虾绝代，如果不采取措施，下一个受害者必定就是我们自己！
（3）解决思路：让目标客户自己决定。
为什么现在生活水平提高了，人们的健康水平却下降了？为什么今天的医院比以往任何时候都多，排队看病的人比以往任何时候都多，疑难杂症比以往任何时候都多？毫无疑问，解决饮用水安全的问题迫在眉睫！
3、让人们认识到保障健康要首要解决饮水健康的问题，刻不容缓！
（1）水占人体比重70%以上；
（2）人身体的水每7—13天更换一次；
（3）人每天要饮用2500毫升水；
（4）水质决定一个人的体质；
（5）身体要健康，水是第一桩；
（6）改善水质是提高生活品质的第一步；
（7）早一天解决饮水问题，就是早一天解决全家人的健康问题，推迟一天都是对生命的敷衍。
◆净水机销售策略
1、提出问题：
我们的饮用水真的干净吗？我们饮用的水源受到污染了吗？
2、揭示问题：
用水质演示器让客户看到我们认为很干净的水并不干净。
3、深化问题：
用水质电解器让客户看到饮用水存在的问题远比我们想象的严重。
4、提供解决方案：
针对不同的水质及客户的不同要求，有以下方案可供选择，我们将提供最佳的解决方案。
（1）去除泥沙、尘土——5微米孔径的PP棉滤芯单级净水器；
（2）去除异色、异味、农药、化肥残留物——含两级活性炭滤芯的三级净水器；
（3）去除细菌、病毒，达到直饮效果——含超滤膜滤芯的五级净水器；
（4）去除以上所有有害物质，并能去除水碱、重金属——含RO膜反渗透装置的纯水机。
净水机的销售方法
1、从身边资源入手建立客户例证。
对于任何一个新事物来说，首先要面对的就是认知和信任问题。从身边的熟人入手，可以最快解决信任问题。有了信任基础，再通过深入沟通就可以解决认知问题。产品价值得到认可，就达成销售目的了。
我们的做法是：让经销商从周边的亲朋好友、邻居同事、老客户入手。当然，经销商直接向他们宣传有硬性推销之嫌，所以，公司通过短信平台向经销商的资源做饮水健康教育及产品价值呈现，引导客户前去咨询，变上门找客户为客户找上门。
2、以客户带动客户来推广。
每个客户都有自己的交际圈和关系网，要让先购买产品的客户带动后来的客户。购买者一定要让你的产品进入准客户的视线。而净水机安装在厨房内，很难让别人看到，这就必须要让净水机走出厨房。
我们的做法是：把关系客户确定为“健康饮水示范家庭”，并赠送饮水机和便携式饮水桶。便携式饮水桶与普通的桶装水桶有很大区别，容易引起人们注意。而这个客户的亲朋好友来到他家必然对此产生好奇，主动询问，进而认同、效仿。同时，我们在客户大门悬挂“健康饮水示范家庭”牌匾，吸引过往行人注意，扩大受众群体，增大影响力，强化示范效果，带动更多销售。示范家庭每主动推荐一个客户还可获得价值200元礼品，以此来调动示范家庭的主观能动性。
3、以点带面加大宣传，逐步普及。
采用向示范家庭附近的居民发放水质检测卡，为其免费检测水质，赠送水质演示器、安装体验机等方式，并借助示范家庭的示范作用扩大影响，带动周边的人购买。在示范家庭密度大的地方开展演示活动，使区域市场迅速升温，并影响到更大范围，达到逐步普及的目标。
我们的做法是：在锁定区域内显著位置张贴“健康饮水示范家庭征集活动”的海报，隆重举办“健康饮水示范家庭”赠机、授牌仪式。以为示范家庭提供满意的服务建立口碑，并要求示范家庭推荐一些体验客户，开展“送水上门”服务，让他们体验我们的好水，以扩大影响。活动当天，通知示范家庭免费领取滤芯，以让周边群众知道已有人购买了产品，充分利用人们的从众、攀比心理，带动销售。
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