净水行业的OEM与ODM
(1)ODM在净水行业中是相当普遍的现象,特别是一些新进净水行业的企业,如原来做家电、太阳能、卫浴……的企业,企业虽大,但因新入门,人才、技术、设备各方面均十分缺乏,入门伊始,貼牌也实属无奈之举。
净水器ODM的典型流程是:由品牌企业派员前往制造企业(ODM厂商)进行考察、调研、洽谈,了解对方产品情况,参观工厂,特别是样品室,然后选定ODM产品,在价格上进行讨价还价,直至达成协议……。其中操作,颇似去到餐馆,对着一大堆菜肴的样品,进行点菜一般。
有的品牌企业是权宜之计,只因初入门,生产条件暂时不具备,净水器市场也不熟悉,需要一个摸索的过程,因此,开始时采用ODM模式。一旦时机成熟,立即建生产车间上生产线,转入自已进行生产,典型的例子如佛山美的、连云港的日出东方;
有的品牌企业是半心半意,只是试水,并不下水。进行貼牌,只销售,不生产。反正没有生产线,不需要什么投资或投资很少,利用原有的销售渠道来销。如果销售情况不妙,立即拍拍屁股走路,不会有多大损失;
有的品牌企业是因为产品链太长,净水器的品种太多,不可能全部自已生产,某些品种、规格、型号的产品到其他厂贴牌后进行销售,这是很正常的。甚至几个净水器生产企业互通有无,相互贴牌;
有的品牌企业是铁了心不搞生产,只搞“品牌运作”。他们早期也会走ODM之路,但随着时间的迁移,对行业逐步熟悉,引进人材,钻研技术,从早期的ODM逐步转入OEM,学习苹果手机,只进行研发设计和市场销售,而把生产交给其他企业,典型的例子如青岛海尔。
凡此种种,“貼牌生产”在净水行业中大行其道,有专门到其他厂贴牌后进行销售的品牌企业,也有一批专给其他厂生产OEM或ODM净水器的制造企业。可谓分工明确,各司其职,各行其道。
(2)相关企业的分工和合作
(a)出现了一批专业为其他企业贴牌生产为主业的OEM和ODM企业,只要找对了合作伙伴,生产销售想不好也难。如北京朗润,南京溢泰,常州美淼,苏州净士康、慈溪鼎安、润鑫、龙巍、艾波特,厦门建霖,佛山韦博,中山方诺、东臣,深圳家乐士,……等等。专业生产、订货量大、产能大、销售额大。
(b)到这些厂去贴牌生产的有下述几类企业:
会销企业,大部分会销企业根本不生产,只搞销售;有些虽有生产,但产量远远满足不了销售;因此都会找净水器生产厂家合作贴牌。
直销企业,除了极少数(如安利、完美)直销企业自己有生产线,大多数销售净水器的直销企业卖净水器但自己并不生产,而是找净水器生产厂家合作贴牌。
太阳能企业(大部分来自北方),如皇明、桑乐、元升、阳光伴侣、……;
家电企业(大部分来自南方),如海尔、长虹、TCL、康佳、格兰仕、九阳、容声、华帝、万和、创维……,它们中有的是不愿生产制造只搞研发及销售(如海尔),有的是出租品牌而租赁者不愿投资建厂,有的是刚上项目来不及建生产线,有的是生产能力赶不上销售能力,有的是要增加产品品种使销售的净水器品类齐全……,情况各异,但贴牌则是不约而同的选择。
其他行业进来的企业,如水处理工程企业、制膜企业,以及各行各业(房地产、服装、按摩椅、汽车、厨房用具、卫浴、管道、……)进来的企业。
(c)外资企业,国外品牌,主要集中在溢泰、建霖、方诺等外资、台资厂贴牌生产。
3、净水行业ODM的弊端:
OEM与ODM的优点在前面已经说过了,下面讨论它们的弊端,特别是在净水行业中广为采用的ODM模式。
(1)产品同质化严重。由于很多貼牌厂在同一生产厂贴牌,产品是同一款产品,只是商标不同,把标貼遮住或撕去,根本分不清这是谁家的产品。千人一面,毫无个性和特性。
(2)扼杀了创新精神。贴牌的产品都是老款,说好听点是成熟的产品,说难听点是过时的产品。最多也不过是重新开付模具,外观略有差异而已,犹如人还是那个人,只是换了一件衣服;销售者只管销,生产者忙于生产,谁也不会去创新,不会去开发新产品。
(3)产品质量难以控制。实际制造企业产量大了以后,质量就难以兼顾,特别是一些小厂,样机可能做得不错,但批量生产后就变了样。供货不及时者有之;乃至粗制滥造、偷工减料者亦有之。坑了消费者和贴牌厂家,苦了经销商。
(4)信息交流和质量改进困难。生产者不卖,听不到用户的反馈声音;卖者不搞生产,有的甚至是外行什么都不懂。用户意见无法反馈,质量改进无从谈起。
(5)安装、维修困难。出现问题后,经销企业、品牌企业、实际制造企业三者相互推委、相互指责、无人负责。
(6)品牌企业销不动了,或改行去销其他利润更高的产品了;而制造企业由于惯性,备了很多料,甚至仓库内积压了大量产品,导致OEM或ODM企业停产,甚至资金链断裂。在2014、2015、2016年,农村会销红红火火,很多OEM或ODM企业为满足会销企业之需,拚命扩产,租厂房、招工人,甚至加班加点;到了2017年,农村会销突然迅速降温,令很多为会销企业进行OEM或ODM生产的企业措手不及,积压了大量产品和零部件,给企业的经营带来了沉重的打击。
也许有人会说,“貼牌生产”是国际上通行的做法,不是么?阿迪达斯运动鞋、苹果手机、苹果电脑……,不都是来中国貼牌生产的吗?
不!绝不是这样!他们确实不搞具体大批量生产,也确实在中国企业制造,但人家是OEM,不是ODM。他们掌握了核心技术,有自主知识产权。工厂只是按它的要求和规定生产,严格按照产品标准和生产工艺制造,犹如一个制造加工的车间、工场而已。
而净水器贴牌往往是跑到别人工厂去,看哪个现成的产品还算顺眼,感觉不错,买来后贴上自已的商标去卖。这只不过是“高级倒爷”,二道贩子而已!
所以一个品牌企业(当然纯商业销售性质的的销售公司除外),特别是大企业,可以不搞生产,但不能不搞研发,要有研发团队,要有研发实验室,要有化验室检验室,要有进行小试、中试的试验基地,要开发自已的产品,有自已的独特的、与众不同的风格,有自已的专利,有自主的知识产权,要采用新材料、新技术、新设备、新工艺,研制新一代产品或有特殊功能、特点的新产品。此外,还要对产品的OEM或ODM的生产进行监控,对产品的质量进行抽查检验,对用户意见和要求进行信息反馈,不断改进产品设计和提高产品质量。贴牌产品数量多的话,品牌企业应派员长驻在OEM或ODM制造企业,进行实时监管。
我们希望净水行业的品牌企业能研发出更多更好的新产品,把ODM 转变为OEM 或OBM,在我国净水器园地上,百花齐放,各放异彩;百花吐艳,春色满园!为我国人民的健康饮水作出更大的贡献!
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