前言
净水市场，有两个问题是老板们思考得最多的
第一、都没留什么利润了，为什么净水器的促销活动效果还这么差？
第二、已经给了业务员较高的基本工资和提成，为什么业绩还是起不来？
我的回答是
这是典型的产品思维，作为老板，思考的却是业务员的销售工作。没有以客户为导向，做好老板该做的营销，致使销售变得艰难，因此，业务员业绩差的根本原因在老板们自己身上！
一、净水市场的营销与销售
营销是以客户为导向，以创造力为中心，关注客户的需求，是构建大局的思考。（产品过剩时期必须做好的事情）
销售是以产品为导向，以销售力为中心，关注销售目标的实现，是技巧和方法的思考。（适合在产品相对短缺的时期）
营销的目的是让销售变得容易！
因此，对于现阶段的净水市场，在品牌多如牛毛、产品严重过剩情况下，只是基于产品销售的技巧和方法已无法得到市场和客户的认同。
为此，构建让客户信任的大格局才是解决当前净水市场的关键。所以说，如果老板们没有把营销做好，销售将变得非常艰难，你的业务员业绩上不来是正常的。
二、净水市场的营销
既然营销是以客户为导向，那么，对于净水器，客户最需要的是什么？
面对网上各种信息和业务员们自卖自夸的说法，很多“似是而非”的水知识困扰着客户，他们无法判别正确与否，他们需要客观的答案！
现阶段多如牛毛的净水产品充斥市场，产品良莠不齐，客户无法做出合适的选择，他们需要中立的评价、可信任的方案，供他们选择！
因此，提供系统的、科学的净水知识，对相关的净水产品进行客观的、专业的评价，为消费者提供多种可供选择的方案就是做好营销的主要内容。
归纳起来就是，以建立客户对你公司、品牌的信任为出发点，帮助客户学到正确的净水知识，提供可供选择的方案，让每个客户明白消费、放心消费。
三、净水市场营销的核心内容
1、提供知识：你的团队成员必须学习并具备与净水相关的专业知识，而不仅仅是知道厂家培训时告诉你们的那一套说辞。就现阶段来看，很多厂家的这套说辞大多不客观、不中立，无法取得消费者的信任。
即使是客观、中立的，由你商家说出来，也难免有自卖自夸的嫌疑。
2、建立信任：你的公司和个人需要建立值得信任的品牌和形象，而这种信任只是靠你不停地推荐产品是建立不了的。你需要做一个被客户信任，并且有专业能力能帮助到客户的人。
很多人把微信朋友圈当成了卖场，效果几乎没有。实际上，朋友圈是帮助你打造形象、信任的工具之一。
3、流程再造：大多是代理商对团队成员是实行管理和控制。事实是，如果你把前面两项做好了，销售将变得容易。打造让消费者信任的环境，并以此来再造公司的流程是做好营销的关键。
有了信任和专业能力，客户是会找上门来的，这个时候谈销售、促成交才比较容易。
请记住，如果你没有做好营销的格局，没有让销售变得简单，你请的业务员就是一种浪费，你的所有促销活动就没有效果。
创建于2017.12.31
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