现如今净水器的的概念已经被很多人熟知，好多注重水质健康的朋友愿意花钱购买净水器，我以前开店卖过家用净水器，对净水器行业略知一二，下面我来分享一下关于开店卖净水器的一些经验，希望对准备进入这一行的朋友有一些帮助，我以前是在小县城做净水器的，大城市的净水器运作方式我不太清楚，我只是谈下我的看法。
我觉得第一点是自己要懂行，有质量可靠的货源。虽然家用净水器的原理看起来非常简单，但是一定要懂，半懂不懂的最好就不要抱着试一试的心态去做了，开店卖净水器在产品卖出去1年左右的时候基本上很多就到了更换滤芯的时候，偶尔有些小问题也会有，见过最多的就是漏水，滤芯堵塞，净水龙头不出水，废水排放比例过大等等，电路问题很少基本没有。普通的超滤机，3级净水器这些基本不会有什么问题，就是换滤芯而已。货源，这个不用多说，非常重要，我以前的货都是在广东那边拿的，广东江浙那边的家用净水器厂家多如牛毛，但是如果不懂行的人常常会被忽悠，如果开店的话，准备长期做这一行最好是到厂家实地去考察下比较好，只是在网上看没什么用。而且最稳妥的方法是自己先装1台试试实际效果怎么样。不太建议做大品牌的净水器或者纯水机，大品牌有的要求比较苛刻，它会要求你的店面位置，装修，每年的拿货量，销售量等等等，我以前问过国内一个一线品牌的代理，它那边的人答复我，像我所在的小县城，一年起码要做到20万，我感觉我做不到，难度太大。其实大家也不用把家用净水器想的很复杂，一般常卖的产品无非就几种，反渗透纯水机，普通净水器。超滤净水器。原理都比较简单。
再说一下销售的问题，一般小地方的人的消费观念跟大城市的人肯定是有区别的，记得我刚开始做的时候，需要花大概5分钟左右的时间跟客户解释净水器跟反渗透纯水机的区别，以为大多数人都以为净水器就是一种。现在净水器的的广告打的多了，好多人对这个产品比较了解，应该比以前好做一点。顺便说下开店的位置，建议选择则建材市场附近。产品好不好卖，第一是产品质量，然后就是售后服务这一块，建议每个客户不管大小都列个档案，销售时间，机型，跟换滤芯时间等等都做个记录，到了更换滤芯的时间可以提醒客服，在不忙的时候可以打电话问问客户净水器使用的情况，现在卖东西说白了就是卖个服务态度。
l利润问题，自己开个小店，除去门面，人工，杂七杂八的费用，再来考虑利润。以前家用机的利润比较高，现在行情比较透明，什么样的机型大概价格，消费者心理都有谱，卖净水器是一个长期的事业，不要想着一下赚很多钱，这是不可能的。利润基本就在销售净水器，滤芯更换这2块。其他的维修基本赚不到太多钱。其实当产品铺出去1年左右的时候，换滤芯的周期就到了，有的时候不用你提醒客户自己就会找上门来，上门跟换一套滤芯很简单，不用很多时间。暂时就想到这些，还有好多下次在写，以上是我自己的一点点经验。
