江西省作为净水器市场的一匹“黑马”，经过近几年快速发展取得了瞩目的成绩。国内外知名品牌看中这块“蛋糕”，纷纷在此“安营扎寨”，以快狠准之姿抢占市场份额。群雄争霸，2015年谁主沉浮?江西净水器市场正在上演一段“荡气回肠”的故事。
(江西某卖场里的净水设备专区)
大环境趋势：江西省，别称赣鄱大地，是江南“鱼米之乡”，古有“吴头楚尾，粤户闽庭”之称。因公元733年唐玄宗设江南西道而得省名，又因省内最大河流为赣江而简称赣。东邻浙江、福建，南嵌广东，西靠湖南，其中广东、福建、湖南都是净水器市场相对比较成熟的地区，而净水器行业现在正处于从产品导入期向普及阶段发展，不仅仅局限与工业发达的地区，因此从大环境发展的趋势下使得净水器在江西市场发展比较快。
经济实力：2014年江西省实现了“五个突破”：即生产总值突破15000亿元，社会消费品零售总额突破5000亿元，外贸出口总额突破300亿美元，城镇化率突破50%，农村居民人均可支配收入突破1万元。主要经济指标增幅位居全国前列。据《制冷商情》记者获悉，在2014年31省GDP含金量排名中，江西省挤掉上海、北京、广东等老牌大省位居排第三，经济实力可见一斑。
根据中康怡净水器年报显示，2014年度中国净水器行业发展增长速度超过40%，GDP最终增长定格在7.4%，而江西市场2014年整体市场增长率达到21.9%，这是一份令人满意的答卷。在这份喜人成绩的背后，江西市场竭尽所能为全国市场贡献自己的一份力量。本次笔者再进江西，探究这片市场新情况、新动态。
家用市场：发展逢时
据笔者初步统计，江西市场目前集中了大大小小约300家净水器品牌，但发展较好的仅有20多家。其中，美的、沁园、安吉尔凭借着强大的品牌拉力以及对渠道的重视程度在市场份额上独占鳌头;此外，泉露、净之泉、立升、开能这类国产专业净水器品牌进驻江西市场较早，积累了不错的口碑，发展势头不可小觑。
总而言之，江西净水器的品牌格局划分比较明晰。泉露、美的、净之泉、沁园、安吉尔、立升、开能等品牌牢牢占据第一阵营，格力、永汇、太阳雨、四季沐歌等品牌占据第二阵营，剩余品牌划归第三阵营。另外，据悉家用净水器与商用净水器在江西市场份额占比为8：2。由此可见家用净水器牢牢占据着整个市场的主导地位。
发展形式多样化
多年前，江西市场被行业人士视为扶不起的阿斗，夹在湖南和浙江、广东三个净水器大省，销量一直萎靡不振。随着这几年各大品牌先后“征战”江西市场，并以江西市场作为全国市场的突破口，各地市场捷报也频频传来，江西市场一时间成了众多企业心里的香饽饽。
“目前其渠道模式主要有代理、直营和专卖店，以专卖店模式为主。”南昌某净水器品牌总代理周总表示，以省会南昌为例，专卖店的开设主要集中在新区红谷滩和建材市场。
“最初厂家和管理团队对开发江西市场进行了详细的论证，将整个江西的渠道建设分成两个模式：第一个模式是在成熟的区域市场推行‘影响力注入，渠道托管’模式，既在景德镇、赣州等比较成熟、经销商开发难度较小的市场，采用与净水器专业经销商建立专卖店、打通产品流通渠道。”泉露净水器市场部相关负责人向笔者介绍，厂家协助经销商开发市场的模式，好处在于可以迅速提升经销商开发市场能力。第二种模式是在偏远、市场成熟度低的城市和县乡区域，直接推行“连锁自营店”模式。由总部直接出资，在这些空白区域建设泉露净水器的连锁销售渠道，先期解决江西市场的网络布局问题。思路决定出路，泉露净水器开发江西市场的新思路起到了立竿见影的效果。
厂家重视，经销商珍视
“众所周知，2012年之前，江西市场一直萎靡不振，包括一些大品牌，只是简单布局在南昌和赣州两个市场，其他城市虽然也有，但是并不旺盛。我们当时在江西跑市场，大部分经销商听我们说，可就是不愿意代理，无论怎么讲，他们还是坚持做净水器。到了2012年下半年，团队再去跑江西市场时，经销商不仅对我们态度改变，还主动热情打电话咨询代理细节，让我们兴奋不已。”净之泉净水器江西市场负责人表示，江西市场对企业意义不言而喻，几年的发展净之泉专卖店也快速扩张到75家，未来净之泉加盟店将遍布江西，渠道优势更加明显。
渠道为王，终端制胜
虽然净水器在江西市场的发展较为靠前，但是这并不代表着其市场发展已经进入成熟期，因此还需借力渠道的销售推广来打开整个江西省的市场局面。因此众多厂家都有一个共识：坚定不移地培养渠道、发展渠道、扶持渠道。
回顾2014年，泉露在江西省赣州市隆重举办净水器“乡镇财富直通车”招商会。近200名当地的乡镇经销商参与，招商会当场即成功签下126名经销商，招商成绩可谓斐然。
“成功签约的经销商当中，不乏传统家电行业的精英，以及从事多年太阳能、电热水器的优秀经销商。可以说，这样的成果本身，代表着泉露本身和江西广大创业者对于行业的看好。未来，泉露会在江西市场推广上进行更大手笔的投入。除了继续深化好产品、好技术、好品质、好服务、好品牌这五个方面的扶商政策之外，也会根据经销商的实际情况，进行相应的促销和普及活动，进一步巩固和完善泉露品牌在当地的营销渠道、”泉露品牌营销总监王继峰认为，这般力度对泉露长期在江西持续发展大有裨益。
“事实上，对于渠道网点较全的品牌，厂家会本着不让主推的客户吃亏、不让囤货的客户吃亏的理念进行运作;对于渠道网点还不是很健全的品牌，厂家会在一定的区域培养一家核心经销商进行产品的推广销售。”赣州泉露净水器总代理始终坚信，谁掌握了核心的渠道，谁就能取得制胜点。
,
