HiBREW原本是一家主打欧美市场的咖啡机商家，但它在速卖通上的客户评价却大部分都是阿拉伯语。原本针对欧美发力的HiBREW意外收获中东市场，“通过速卖通才发现中东市场需求很大”。
在国内618大促如火如荼的时候，国内品牌出海计划也整装待发。5月26日，2021全球速卖通“G100出海计划”品牌签约仪式在深圳举行，速卖通将跟100个“超级品牌”建立直接和深度的供给关系，同时扶持10000个“新锐品牌”，让中国制造在世界市场上从幕后走到台前。
供给为王时代凸显中国供应链优势
2019年年初以来，新冠疫情对全球的经济和贸易格局造成了深远的影响。一方面，疫情让全球消费呈现明显的“线下转线上”趋势，各国的电商渗透率在过去的一年多时间内都有大幅上升。线上消费习惯让消费者有更多的机会接触全球货品，这其中，品种丰富齐全、优质优价的中国产品具备了更大的竞争优势。
另一方面，海外制造业受疫情冲击，中国制造业成为全球消费市场的重要支柱。过去的一年，中国制造占据优势的行业几乎都在跨境出口领域取得了飞速增长，速卖通上家电、家居产品销售均有超过50%的增长，其中智能概念的产品表现尤其突出。
中国供应链覆盖广泛且足够细分，这不仅能够满足全球消费者对于优质优价商品的需求，更能满足新时代年轻消费者个性化的消费态度。全球疫情的背景之下，跨境零售电商步入“供给为王”的时代。过去跨境电商只集中在少数几个国家，现在依托速卖通以品牌和店铺为维度的运营模式以及长久以来的各项基建，中国品牌已经能够实现“一键卖全球”，并在全球范围内发现新市场。
新锐品牌与超级品牌并进中国制造的影响力大幅提升，中国优势供应链在海外市场建立品牌心智的最好机遇已经到来，具有技术壁垒、自主研发能力，代表未来趋势的品牌，将成为跨境零售出口的中流砥柱。
国内知名的3C消费电子品牌绿联，是此次与速卖通签约的“超级品牌”之一。自2015年和速卖通合作探索出海道路开始，短短6年之间，绿联在速卖通上的销售额已经翻了50倍，目前，绿联的海外销售额和国内已基本持平。
“进军海外市场时，最大的难题是不清楚海外市场的需求。速卖通直接与C端用户连接，让我们更好的了解C端需求，让生产端更有可预见性和确定性。”绿联国际营销中心总经理雷杰表示。在速卖通数据能力的支持下，绿联在原本具备优势的充电品类基础上，针对海外市场的需求，自主创新、研发设计影音类、数据存储传输类新产品，在巴西、法国、以色列等国市场上取得了很好的反响。
而针对有技术壁垒，能自主研发，质量媲美国际大牌，又具有价格优势的“新锐品牌”，速卖通提供小成本开启跨境零售电商新业态的通道，解决物流和售后问题，让它们快速取得成长和实绩，享受品牌溢价的红利，“不只做背后的人”。
英思实业总经理朱焕裕表示，“相比于接单代工时期，我们的产品品牌溢价效应明显，毛利增长了20-30%。”这家创始人均为95后的年轻企业，背靠潮州的餐厨用品产业带的供应链优势，打造了KEMORELA品牌。2019年到2021年，借着海外“宅经济”兴起的大势，KEMORELA销售额年均增长200%-300%。
从幕后到台前随着中国制造的发展，大部分商家已经从铺货开始过渡到有营销意识，朝品牌化方向发展，贴牌代工已经成为过去式。性价比长久以来是中国商品的竞争优势，但是也面临长久以来的误解——性价比就意味着质量差，这也是中国品牌难以从幕后走向台前的原因。
但是价格优势并不必然意味着在质量上打折扣。传统电商模式需要平摊大量费用在销售渠道上，尤其在海外，仓储、物流、人工等各个环节，都意味着巨大的履约成本。速卖通上许多中国品牌可以做到以低价提供与其他海外品牌同等功能的产品，不是因为牺牲了质量，而是通过平台将其他环节的成本降下来，从而实现了更低的价格。
无论是具有强大供应链的传统产业带商家，还是在跨境领域精耕细作的跨境原生商家，亦或是具有成熟的方法论的内销转外贸商家，都能通过速卖通抓住全球贸易格局变化和跨境电商发展的重大机遇，在海外市场建立品牌心智，拓展自己的天地。
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