双11大战，无论是商家还是消费者都在等到最后的抢购时刻。11月9日，格力电器在官方微博上宣布，即日起至11月11日，天猫格力官方旗舰店店内产品最高可降价3900元，其中变频空调将低至1799元限量抢购。
不过，相比于去年双11，格力空调的降价举措略显克制，有些力不从心。早在一年前，格力空调宣布双11这一天让利30亿元。随后，格力又在11月下旬发出《“再掀11.11百亿大让利”公告》。
2019年双11，格力的大规模降价不仅掀起来空调行业前所未有的价格大战，也让彼时的格力赚得盆满钵满。数据显示，去年双11当天，格力空调品类第三方平台销售额突破36.4亿元，销售额同比增长178%，成为全网销售额第一。
降价促销成常态，损耗格力空调品牌利益
然而，进入2020年，当降价促销成为行业常态，对于靠价格战揽获市场份额的格力来说，未必是好事。
2020年第三季度财报显示，格力电器则未能实现净利润同比增长。第三季度内，格力电器营业收入563.87亿元，同比减少2.35%；净利润73.37亿元，同比减少12.32%。今年1月-9月，格力电器净利润136.99亿元，同比减少38.06%。
具体到空调销售额方面，奥维云网数据显示，今年1月-9月，格力品牌线下市占率为34.51%，线上市占率为28.54%；美的品牌线下市占率为34.27%，线上市占率为35.01%。在部分月份，甚至出现了美的空调在线上、线下全面超越格力的局面。
显然，降价不是万金油。今年以来的价格战、直播带货常态化，对格力来说成了对品牌的消耗。今年二季度开始，董明珠从传统线下渠道转型线上，以直播的方式尝试推动格力渠道变革。进入三季度，格力的直播更是变成了常态。频繁的直播不仅带来了审美疲劳，也损耗了品牌形象。过去叫响全国的“好空调 格力造”也渐渐变成了“好价格 格力造”。
减配降价，低端产品难以满足消费需求
资深产业专家刘步尘认为，在全行业以价换量的背景下，如何平衡产品“性能”与“价格”的关系成为了家电企业面临的新课题。
对格力空调来说，同样面临着这样的挑战。一方面，格力主导的价格战实际上是以减配后的低端产品抢占市场份额。另一方面，今年以来，受疫情影响，健康空调成为用户刚需。
如何平衡“供”与“求”之间的矛盾？今年双11，格力发力健康空气，旗舰产品“天丽”系列首次参与促销活动。这款产品搭载新一级能效，同时配备健康除菌功能，挂机1.5P双11到手价不高于2599元，柜机3P到手价不高于5999元，全面回馈用户。
不过，此时发力健康空气的格力，已经错过了最佳时机。在高端健康空气领域，同为空调三巨头的海尔已经抢占了先机。11月1日，来自海尔空调官方数据，10000元以上高端产品和自清洁空调均销售第一。
双11大战一触即发，前有美的空调在线上、线下全渠道围追堵截，后有海尔空调在健康空气领域一夫当关，今年双11格力空调能否稳坐线上第一充满了变数。不过，对于多年来主要依靠线下渠道商的格力来说，市场份额的波动、品牌经营战略的调整、转型的阵痛，都是眼下的必经之路。
,
