从2019年2月25日，“奥克斯互联网直卖空调”全新品牌战略定位发布会召开，到今天12月17日“零售生长力”2019年奥克斯空调全国核心客户营销峰会，不到10个月的时间，没有想到年初看似“未来无限好”的空调市场竟然发生了翻天覆地的变化。
当奥克斯在2018年破釜沉舟彻底“革”掉代理商命的时候，很多业内人士就直言单单依靠网上直卖一条腿走路风险太大。然而，奥克斯在前几年网络销售风生水起，简单粗暴、快速增长的互联网市场模式要奥克斯忽略了潜在的风险，大跃进式推进网络直卖。
▲2019年2月25日，“奥克斯互联网直卖空调”全新品牌战略定位发布会
在2月全新品牌战略发布会后，很多媒体以《颠覆传统代理模式 奥克斯“互联网直卖”挑战新零售》为题报道了会议盛况：近年来，随着互联网的快速发展，线下渠道屡遭碾压，而且层层中间商赚差价也将产品价格一升再升，实体店生意朝不保夕。在此大环境下，"互联网直卖"成为一种颠覆传统代理商的新模式，正引领行业新潮流。
在那次发布会上，奥克斯集团董事长郑坚江宣布，确定将“奥克斯互联网直卖空调”作为全新的品牌定位，实现全渠道优化，将“厂家直供到终端，没有层层代理加价”的理念传达给万千消费者，提供优质优价的产品、提升消费者权益。全面颠覆传统家电行业的销售模式，以此为起点，实现奥克斯空调销量每年增加35%，2022年达到5500万套以上，向“千亿梦想”稳步前进。
然而，市场的变化之快，变化之大是奥克斯高层万万没有预料到的。就在奥克斯意图高歌猛进的6月，格力高调发出举报奥克斯空调能效虚标，给踌躇满志的奥克斯重重一击。双十一之前，格力再出重拳宣称让利30亿元打击低质伪劣产品。格力变频空调最低1599元，定频空调最低1399元。其后，格力又接连几次推出不同系列产品的大降价活动，期间美的空调也跟随降价。
格力与美的空调的大幅降价严重冲击了奥克斯网络渠道的销售，线下渠道多年收缩更是有心无力，奥克斯深陷“价格战”的泥潭。很多家电经销商在“家电人群”对奥克斯如此评价：奥克斯是空调价格战的始作俑者，但最后是“搬起石头砸自己的脚”。
来自中怡康11月空调数据显示，2019年11月空调线下市场同比增长，零售额增长22.8%，零售量增长61.3%。在零售额方面，格力、美的涨幅较高，分别为41.6%、35.9%。奥克斯却呈现负增长，达到惊人的34.8%，其后是三菱电机负增长23.6%，三菱重工负增长13.4%，松下增长10.7%。
零售量方面，Top10品牌中，多数品牌同比增长，格力、美的涨幅较高，分别为113.1%、80.0%。奥克斯负增长27.4%；三菱电机负增长24.5%，松下负增长11.7%，三菱电机负增长5.2%。
零售额下跌34.8%，零售量下跌27.4%，线下如此大的跌幅致使奥克斯身陷线上与线下双线夹击的困境。在空调业价格战将是一场持久战的大背景下，奥克斯如何重建线下渠道成了当前的重中之重。
据“家电人”了解，在今天的“零售生长力”2019年奥克斯空调全国核心客户营销峰会上，奥克斯线下的商家又得到了应有的重视，这是不是就预示着奥克斯互联网直卖将掉头？我们拭目以待。
奥克斯互联网直卖空调在当前惨烈的价格战下，还能有市场空间吗？关注家电人进群，听听其他朋友怎么说，你有故事我有酒，大家一起来聊聊。
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