受访对象_邝总 广东从化
文_黄文盛
机会总是给有准备的人。随时留意身边的人和事，不期许或就能发现了商机。华天成从化经销商邝总从事空气能行业已有几个年头，作为女性的她总是具有天生的细腻嗅觉。
这不，在接送小孩到幼儿园的过程中，邝总就敏锐地抓住了商机，为从化市嘉宝幼儿园装上了一台400L的家用机组，为幼儿园老师和小朋友们提供舒适、安全的生活热水。
小孩感冒发现的商机
“妈妈，许老师放的热水很冷的。”昨天晚上去接小孩回家的时候，女儿这样对我说。那时候我还没在意，结果第二天女儿就感冒了。
原来，女儿昨天贪玩，弄湿了衣服，老师只得放热水帮我女儿冲洗一番，然后换上干净衣服。出于职业的敏感，这引起了我的注意。毕竟嘉宝幼儿园是我们从化市内规模比较大的幼儿园，可同时容纳200多名幼儿入园，分为大中小6个班，在2014年被授予广州市规范化幼儿园称号。园内共有20多名教职工，其中具有幼师资格的专业教师18名，教师95%达大专学历，是街口城区内一家规模较大、设备齐全、环境优雅、师资优秀的私立幼儿园。
△小孩天生好动，出汗多
不过，作为优质的私立幼儿园，而且规模这么大，热水设备应该很有保障的才对呀，为什么会洗一次澡就被冻感冒了呢?
带着疑问，第二天带着女儿去看完医生后，我找到了许老师，同时也是园长。“许老师，我女儿昨天在园里洗澡的时候说水温一会冷一会热的，是不是热水器出了什么问题呀?”我试着问道。“是啊，也不知道是煤气的问题还是热水器的问题，最近这段时间热水总是一会冷一会热的，我们几个住园的老师都被折腾得不得了。昨天给你女儿洗澡的时候，也是如此，还搞到囡囡感冒了，真是过意不去呢!”许老师道歉道。
虽然小孩感冒了，但是我听到这个消息，还是不自觉地兴奋了起来。因为这就是商机呀!
舒适、安全，所有幼儿园都应该装上空气能
估计是怕我不相信吧，许老师介绍完，还带着我去验证了一下热水器的问题。原来，园里为住园的7、8位老师安装了一台12L的液化气热水器，因为平时老师们用水时间不集中，孩子们又无需经常使用热水，所以这台热水器还能勉强满足园里的热水需求。但是由于使用年限较长，热水器的燃烧器已经出现了大量的锈迹，造成燃烧室燃烧不充分，热水自然时断时续。
△幼儿园的热水需求量还是挺大的，因此大容量热水器至关重要
“许老师，这台热水器已经到了报废的时候了，你看这个燃烧器已经严重锈蚀了，燃烧不充分自然使得热水时断时续了。”我解释道。
“是需要更换的时候了……”许老师答道。
“换成空气能热水器吧，你看园里这么多小朋友，而且住园的老师们也都是女孩，如果还继续沿用燃气热水器的话，是极不安全的!”还没等许老师把话说完，我连忙抓住机会向许老师推荐空气能热水器。
“嗯，空气能我是有听说过，我听说是挺节能的，安全性的确是我们需要重点考虑的因素!”许老师说道。
“是的，空气能完全实现了水电分离，完全杜绝了漏电的风险，更不用说燃气中毒的潜在安全问题了。据我所知，咱们住园的老师加起来共有7、8人，加上平时小朋友们也会有用水的需求，那么按照50L/人的标准，安装一台400L的家用机就可以满足用水需求了。而针对园里用水点相对比较分散的状况，我还会安装回水系统，保证热水的随用有。”我补充道。
经过进一步的沟通之后，我很顺利就拿下了这个项目。幼儿园是否会是新的市场领域呢?
版权：本微原创，严谨转载。否则必投诉！
,
