随着互联网的不断发展和线上电商平台的兴起，各个行业都迎来了一场大的冲击，尤其是比较依赖线下的家电行业，更是被上洪流挤得在夹缝中生存。电热水器的销售情况更是不容乐观，低端卖不动，高端卖不出。线下的热水器经销商都在抱怨说：“现在的市场，不给人留条活路啊。”到底什么原因造成了这种局面呢？
（一）电商平台的价格低廉
近些年来，随着互联网的兴起，电商平台以其成本低，覆盖广和方便快捷的优点，深受年轻人的喜爱。确实，在低端市场的竞争中，经营成本较低的网络运营商，往往占据着更大的优势。在价格战役中，线下经销商永远打不过线上运营商。在价格这块，牢牢抓住了消费者追求“价廉”这个心里优势。
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在质量相等的情况下，人人往往会选择价格更为低廉的网上平台。最可怕的是，在这种，东西还是网上便宜的心里暗示下，人们会逐渐丧失掉，对线下经营店的信心，不假思索地去网上购买。由此，形成了恶性的循环。
那么在消费人群这块，电热水器主要面对的是什么客户？住在单元楼里的客户，那么谁又住在单元楼里呢？答案很简单，年轻人。年轻人普遍的收入几何呢？据《中国青年发展报告》中显示，超过六成的年轻人月收入不到5000元，但每月的支出超过工资的一半。这意味着什么，年轻人挣不来钱，存不下钱。而如此花销大的家电器，当然是越便宜越好了。
（二）信息不透明
就算撇开这些不谈,年轻人所追求的是什么呢？方便快捷还是同等条件下价格最优化。在信息如此大爆炸化的今天，如何筛选和过滤掉不必要的信息，网络还是大数据都可以轻易办到，而这些都是线下经销商所不能做到的。
网上购物，客户实现了“足不出户”就可以逛完整个商场，购买到产品，更不要说送货上门以及上门安装这个不会拒绝的理由了。可以说，线上商店帮助客户避免走了很多路，让一切透明可见清晰化，我们再也不用累到气喘吁吁地“货比三家”了。
（三）技术难突破
按理说，低端市场被占据，就应该转战高端市场，怎么高端市场也不行了呢？毕竟没见过哪家名牌因为线上市场而倒闭开不下去的。但是高端市场真的有那么好走吗？首先技术的突破便成为了一个难题，毕竟光涨价，产品是卖不出的。
但是新技术的研发需要企业大量的资金，而那些小企业无法承担这么大的风险和成本，而大企业的研发也需要一定的时间。那么在这个时间段里，要么成功转型，要么成功等死。一个旧时代的过去，往往要无数人付出血和泪的代价，才能迎来新世界的曙光。
面对这样的情况，电热水器的经销商们难道只能任其发展，被时代的潮流所淹没，从而安然赴死吗？在这样一处绝境中，难道就没有任何生机了吗？不，上帝给人关上了一扇门，必然会给人留下一扇窗，创新发展才是家电行业发展大的唯一的出路。那么如何才能找准自己的优势，进而发展呢？
（一）坚持走创新研发的高端路子
在技术为王的时代，只有拥有自己的核心技术才能不被这个时代所淘汰。华为每年花费数百亿在技术研发层面，只为研发出自己的核心技术，不被任何人，任何事所钳制，现在华为走在了中国手机品牌的最前面。要想你们企业发展的比别人快，你们企业热水器核心技术的研发必须走在前面。比如说，如何让你的水热的比别人快，如何让你的产品更加节省能源，以及如何延长热水器的寿命。这都是可以进行钻研和创造的。
只要有了自己的核心技术，那么你的高端产品还怕卖不出去吗？只要人无，我有，人有，我优，你的产品只会供不应求。相信中国不缺有钱人，世界更不缺有钱人。
（二）提高产品的服务质量
现在我要问你们一个问题：线下产品相比于线上产品所具备的优势是什么？我想了很久，大概就是线下商店的服务吧！但是线下经销商好像不把服务当成他们可以塑造的优势之一，甚至也不会注意它。
其实对于我们用户来说，售后服务甚至比产品本身更加重要，尤其是家电这一类的产品，可能购买回来，会出现操作上的问题或者是一些小麻烦。这时候，良好的售后服务就如甘泉滋润人的心田，让人对产品产生良好的印象。就如人们吃海底捞，并不是吃它的味道，而是吃它的服务。
线下服务比起线上服务来说是它的及时性。比如说，客户的热水器在保质期坏了，我们及时上门维修。而不是，线上服务那种看所在城市有没有服务点，而服务点离你所在的地方又有多远。相比于线上，那种机械化、统一化的服务，我们线下经销店所需做的是更有温度化，更有人性化的服务。
（三）开拓线上销售渠道
俗话说得好：“打不过他们，便加入他们。”不得不说，网上销售开启了一个新时代。在网上开一家店，你的店的销售范围可以覆盖全国甚至是全世界，而在线下开一家店，你的覆盖范围最多是本城市。线下经销商们也可以“取其精华”，开设线上销售平台，拓宽自己的销售渠道，采取薄利多销的办法来售出产品。或者采用当下比较火的直播带货等模式来进行销售产品。落后于时代，最终会被时代所抛弃。
总而言之，电热水器经销商并不是无路可走了，只不过路在脚下，需要一步一个脚印，慢慢地去实践去认知，去踏上一条新路。而前路注定不平坦，但是请你放心大胆地朝前走吧，相信你的努力终将不会被辜负。
时代在进步，行业也在进步，这时候就更加需要人也不断进步，抛弃旧的思想，去拥抱新的思想。这样电热水器经销商们，你们才会赢得崭新而又灿烂的明天。未来属于技术创造者们，属于服务优秀者们，属于时代潮流者们，更属于你们。
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