众所周知，在零售体系中，家电行业相比其他行业而言一直是低频购买领域，消费者选购家电产品大多是“一锤子买卖”。且近年来电商平台的兴起，信息透明度和信息获取便利性随之提升，消费者获得了更多的主动权。目前洗碗机在我国普及率不足3%，属于小众消费市场，洗碗机品牌想要赢得更多的市场份额，就需要根据目标客户群体来设定信息发送地，精准定位市场，增加用户粘性和忠诚度。
近年来美的跨界营销动作颇多，一改家电行业沉闷、保守的风格，不断大胆创新“玩出界”，市场份额不断攀升。据泛博瑞咨询线下数据显示，2019年1-7月嵌入式洗碗机市场中，美的零售额占有率为11.3%，排名第三，零售量占有率为16.9%，排名第二。
如何在消费者购买前营造口碑、加深品牌印象、成为用户购买备选项，近日美的就提供了一个有效的案例。
8月30日，美的中式灭菌洗碗机联手胡桃里广州289门店，结合胡桃里的音乐文艺基因，为一群寻找释放的城市青年共谱了一首“灭菌进行曲”。
这实际是一次创新的新品发布活动。在美的中式灭菌洗碗机 P30上市之际，此次绿野仙菌宴围绕 ”生活太菌 我想净净“的主题，借由“消灭菌食，消灭生活的负能量“菌”，还生活一片绿野仙踪”的活动创意，呼应以P30 为代表的美的中式灭菌洗碗机‘三重洁净 全维灭菌’的产品卖点，精心挑选10个线上话题互动活动中的最佳“菌”故事打造美味全菌食餐单，共谱‘灭菌进行曲’，毫无违和地掀起一场跨界联动的‘灭菌’风暴。
据悉，美的中式灭菌洗碗机P30是专为中国家庭量身定制的热风大容量洗碗机，13 1套大容量，锅碗瓢盆一锅洗。身具洗、消、烘、存四大功能，满足3-10口家庭的日常用餐所需，以创新研发的72°C巴氏高温煮洗科技、Ag 银离子灭菌科技、热风烘干灭菌科技等技术全维灭菌，对大肠埃希氏菌、金黄色葡萄球菌等有害病菌除菌率高达99.99%，确保餐具多重洁净，高颜值外观，人性化设计，精于细节。
事实上，当晚由美的中式灭菌洗碗机P30冠名的小黑裙之夜又掀起了“灭菌”狂欢的第二波浪潮。现场吸引了上百位消费者自动拍照打卡，活动后的《“最美小黑裙”赢美的中式灭菌洗碗机P30》线上投票吸引了超8624名网友积极参与和关注。
此次跨界营销，美的将人群定位在城市中愿意为高品质生活付费的中产阶级，他们追求生活品质却又工作忙碌，深受压力却又向往自由。富有文艺气息的胡桃里就是这样一个地方。美的此次将洗碗机带到消费者的身边，打造了一场沉浸式体验活动，将卖点变为体验。同时促使消费者自发进行“打卡拍照”行为，形成了自发传播和二次传播效应，拉近了和消费者之间的距离。在与消费者的对话中，赋予品牌更多人性化特点，加深了品牌印象，帮助消费者发现更美好的生活。
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