我曾经认识一个做洗碗机工厂的赵总，因为这几年实体行业不好做，工厂濒临倒闭。后来学习了商业模式后，经过重新设计。让洗碗机工厂起死回生，并且占据行业细分领域70%的市场份额。
赵总在10年前发现卫生用品是一个新型行业，他发现这个商机之后呢，就开了一个卫生用品服务公司，生意火爆，赚了第一桶金。但赵总并不满足，想在洗碗行业大干一场，于是把赚的所有钱，信心满满地投资了生产洗碗机的加工厂，本来想大干一场，赚更多的钱，光宗耀祖，可接下来的现实考验却接踵而来，让赵总是一蹶不振。后来经贵人指点，王总的洗碗机工厂进行模式的改革，一举成为国内洗碗机行业的绝对领导品牌，占领细分领域70%的市场。
下面来揭秘他的商业模式，12万的洗碗机免费送。
12万的洗碗机免费送第1步：解决餐厅的痛点
现在餐厅基本都是雇佣洗碗工的模式，那么首先找到至少有6个洗碗工的餐厅，把12万的洗碗机免费送给他们。接下来我们来算一下账，有6个洗碗工的餐厅，每个洗碗工每个月需要4000块钱的工资，6个洗碗工每个月就是2.4万元的开支，同时老板还面临着洗碗工比较难招，还要承担责任承担风险，老板很是操心。这个时候找到餐厅跟老板谈，我把12万的洗碗机免费安装到你的后厨，以后你的碗我全包了，你什么都不用操心，我把碗给你洗得干干净净，并且免费提供洗涤用品以及劳保用品，不用你承担任何风险和责任，你只要把每个月2万元的洗碗开支给我就行了。如果你是饭店老板你愿意吗？你肯定愿意，因为你不用操心，不用承担任何风险了，而且洗涤用品和劳保用品都包括了。
12万的洗碗机免费送第二步：押金模式。
这个时候问题来了，我把12万的洗碗机免费装到你后厨，如果你把我的洗碗机卖了怎么办？为了保证我的安全，你给我交2万块钱押金行不行？同时每个月都送给你1万块钱的白酒，咱们合作几年就送你几年。如果你是老板，这样的政策你能抗拒吗？你根本无法抗拒，一个月送1万的白酒，一年就是12万，送的这些酒可以在餐厅里销售变现，就这一招，把饭店老板乐坏了。
12万的洗碗机免费送第三步：成就大学生
把12万的洗碗机免费送给餐厅，洗碗机总需要成本吧，那接下来谁给洗碗机成本买单呢？谁来管理这个洗碗机呢？谁去洗碗呢？接下来我要讲的就是这个商业模式的核心，产品免费送出去，但一定要找到为你买单的人是谁？
第一、找到刚毕业的大学生，刚毕业的大学生，面临着要创业，这个时候利用大学生创业基金，给大学生一个零风险创业的机会，大学生只要交5万块钱的押金，这台12万的洗碗机就承包给他了，并且保证10个月回本，如果不能回本，老板给兜底。
第二、以后这台洗碗机产生的收益全是大学生的，大学生负责前期的测量定制，以及安装调试，以及后续的厨房洗碗，承包机器的保养，售后等琐碎的环节，都由大学生承包。如果你是大学生，你愿意吗？你当然愿意，因为你不用苦愁找工作了，直接给到了你一个创业当老板的机会。
12万的洗碗机免费送第四步：洗碗机工厂怎么赚钱
因为洗碗机是根据餐厅的面积大小量身定制的，是先收钱再生产，并且零库存，12万的洗碗机成本大概3万元，收了大学生创业合作金5万元，其实已经收回了生产的成本，王总还有2万的利润，还收了餐厅2万押金，也是一笔现金流。大家可能有点不明白，大学生怎么能拿得出5万块钱呢？因为有这个政策，每个大学生最低可以申请5万元的创业金。
12万的洗碗机免费送第五步：大学生怎么赚钱呢？
投资人最关心的一个问题就是，如何产生收益？
我们算一下，大学生承包洗碗，需要找两个员工操作洗碗机，每个员工资按4000元算，两个员工的开支是8000元，加上1000元的洗涤用品，加上每月送给饭店1万元的酒的成本，这个成本是需要大学生承担的。其实价值1万元的酒，成本就两折拿货，成本是2000块钱。我们来算一下账，每月2万的承包费，减去工人开支8000元，减去1000元的洗涤用品，再减去每个月送给餐厅老板1万元酒水的成本2000元，大学生每个月纯收入9000元，6个月就可以回本了。试想一下，如果一个大学生业务拓展能力强，用这种方式找到10家餐厅，一个月的收入就是9万。所以赵总听了贵人指点，做了这个商业模式，既销售出去了洗碗机，又成就了一批大学生零风险创业。最后不光是大学生加入了赵总的洗碗机团队，就连很多餐厅老板都加入了赵总团队承包洗碗机。这个商业模式太厉害了，对于大学生来说，简直就是躺赚。而对于赵总来说也实现了年赚百万。
这个商业模式，不管餐厅违不违约，洗碗机都赚钱；如果餐厅老板违约了，押金不退，并且每月为你赠送的1万元酒水，你要按原价补贴给洗碗机；如果不违约，正好绑定餐厅，餐厅生意做到什么时候，碗就给他洗到什么时候。
最后总结一下：
以往传统的模式，把洗碗机卖给饭店，饭店老板为什么不愿意买洗碗机呢？您想啊，如果有一天饭店不开了，洗碗机就不值钱了，用这种方式呢，既解决了洗碗机销售的问题，又解决了饭店轻资产的问题；假如有一天饭店不干了，押金退给你，洗碗机我撤走，对饭店没有任何损失，所以饭店老板愿意和这种商业模式合作。
而洗碗机的工厂如果自己去跑这项业务，他的管理成本是非常大的。洗碗机和大学生签订合伙人协议，洗碗机老板不承担任何风险，也不承担社保五险一金，用这种模式把洗碗机卖出去了，大学生获得了一次创业的机会，饭店也受益了，这就是一箭三雕的商业模式。
只要思维一变，市场一片，没有难做的生意，只有难以改变的思维。学习商业模式，让奇迹发生。
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