小两口逛商场，妻子看中一套高档餐具，爱不释手。丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，找机会悄悄地对那男的说了一句话。他一听就马上改变了态度，决定顺从妻子，马上掏钱购买。他为什么会改变态度呢？原来导购员对他说的是：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”改变一个人的观念其实也不是难事，找到他的痛点就好办多了。
【背景】
有些小说和、电视剧中，留学生在国外，很多都是靠自己打工赚钱养活自己的，也叫勤工俭学。而他们打工最常见的就是去餐馆当洗碗工。国内的城市餐饮业发展很快，餐馆里洗碗工也越来越多。一个中等偏上的中餐馆，或者在中高档酒楼、酒店里里面，洗碗工不会少，5到10个是要的。洗碗工不比厨师，不是技术活，尽管他们上班的时间比较长，收入却是不高，每个月3000元左右就算是不错的了。
即便如此，酒店老板每月在洗碗工这一块的工资支出，还是需要15000元到30000元。这也是没有办法的事。
有一个洗碗机厂生产的高档的洗碗机，能够替代洗碗工洗碗，洗的干净，还能够顺便消毒，而且还不会发生打破碗碟的事情。但是因为这种高档的洗碗机，每台售价10万元，这让餐馆和酒楼酒店的老板有点下不了决心，更何况，一台洗碗机还是要两个操作员工，操作的员工也是要每月付出工资的。因此这种给店家使用的大型洗碗机，销路不畅，厂家很是头疼。这时候，有一个洗碗机厂家提出一种惊人的营销方案：10万元的洗碗机不要钱，白送给你用！这个怎么赚钱？
【方法】
一、 派人到那些需要洗碗机的餐馆、酒楼、酒店，跟老板谈：洗碗机不要钱，10万元的洗碗机就放在你店里使用，而且我们培养两个熟练的操作工去操作，操作工的工资不要你付，由厂家来付。有了洗碗机，你店里就可以不要洗碗工了，这样的话，你们要不要用洗碗机？这样的好事，老板当然想要啊！谈过的90%以上都有意向！
再告知他们：洗碗机不要钱，也不要押金，操作洗碗机的人也不要钱。你把每个月原来要付给洗碗工的15000元，付给洗碗机厂家，可以吧？这个当然也没有问题。
因为洗碗机的能量是大于5个洗碗工的，不会犯错，洗得干净还能消毒，有档次，店里可以做宣传的。洗碗机的维修也由厂家负责。
原来需要10个洗碗工的，则配两台洗碗机和四个操作员，店家月付30000。
愿意的话就签约。一旦签约到期之后，如果店家不想再用洗碗机，厂家负责搬运回厂即可。
二、 洗碗机的操作人员哪里来？招聘一些需要创业的90后大学生，一些90后大学毕业，想自己创业的人，扶持他们白手起家，成立洗碗机服务公司。由他们担任公司总经理、法人代表，也就是立马当老板了。厂家免费提供洗碗机交给服务公司，公司仅需支付每台2万元押金。
不需要资金，就可以成为一个公司的老板，这样的好事当然是有不少人愿意的。因此可以从大量应聘的人当中找到优秀的人才来担任。公司成立后，再招操作员工。每个员工的月收入3000元。这样，洗碗机的生产厂家就只要送出洗碗机就可以了，其他的都不需要承担。
不过，这样问题来了，洗碗机厂家和洗碗机服务公司的老板怎么赚钱呢？尤其是洗碗机厂家，10万元一台的洗碗机就这么白送，不是要亏到吐血而亡？哈哈，欲知洗碗机厂家是赚是亏，且看以下案例分析。
【分析】
一、以一台洗碗机为例。店家每月要付出1.5万元， 洗碗机服务公司每月要支付6000元给2个洗碗机操作员，还有9000元，其中6000元是付给洗碗机厂家的，每台洗碗机给服务公司带来的利润是每月3000元，2台洗碗机就是6000元，……以此类推，服务公司服务20家餐馆，每月盈利就是6万元了，老板的年收入就是72万，这对于一个白手起家的大学生来说，还是很有搞头的。
二、洗碗机厂家每出手（不是出售）一台洗碗机，月收益6000元，年收益72000元，17个月就收回市场价（这里就不用去谈成本价了，呵呵），而且洗碗机所有权还在厂家手里。
【总结】
洗碗机厂家不仅让自己的洗碗机成了下蛋的金鸡，还顺带孵化出了一个洗碗机服务公司，扶持了创业的90后大学生。说起来是白送，实际上也真是白送，因为确实没有收店家洗碗机的钱，而且还保修，不用了还包回收，可算是服务到家了。
实际上，却是高价出租的一种方式，不过比出租更好听。而且店家确实也获益，并没有多付出，就获得了优质服务。所以说，找到痛点，针对性地提供服务，很重要啊！
