很多做厨卫家电的朋友经常抱怨生意不好，眼红别人做厨卫为什么那么挣钱，到了自己这里就混得这么惨呢。其实你跟他们有很多的不同，直接导致你的生意惨淡。今天就来讲一个不同之处，油烟机、燃气灶销售话术开场白，这个非常重要。－航太厨房电器
先举个例子吧：
某商店中有A、B两个销售员，Ａ能言善辩，口才出众，而B则口才平平。在日常的销售过程中，A总是能说到客户的心坎上，让顾客心悦诚服地接受自己的商品，而B则往往说不了几句话就被顾客拒绝。“货卖一张嘴”，销售人员需要掌握能够打动顾客的攻心话术。
开场白：一开口就引起顾客兴趣。
在销售中，对顾客的攻心开场白是十分重要的。如果把销售过程看做一本书，那么开场白就是这本书的书名，只有恰当、引人深思，才能勾起顾客的好奇心，激发顾客的兴趣，使顾客产生一探究竟的欲望。
很多有经验的销售人员非常重视自己的开场白，他们知道，自己对顾客说的第一句话，很可能会关系到销售是否能成功。只要能在第一时间打动顾客的心，吸第一句话，很可能会关系到销售是否能成功。只要能在第一时间打动顾客的心，吸引顾客的关注，那么，接下来的销售活动就会顺利很多。
我们不妨先来看两种开场白，看看他们中哪一种更吸引人。
第一种是，“您好，请问您需要购买保险吗？根据您的情况，我将为您提供一款最合适的方案。”
第二种是，“一个救生圈值不了多少钱，但是如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您又愿意花多少钱来买呢？我想您一定会不顾一切地渴望得到它。与其如此，您为什么不提前买来防备呢？人寿保险同样如此。”
显然，在这两种开场白中，第二种更生动形象，容易引起顾客的好奇心，也能引发顾客对于保险的重视和购买欲望。由此可见，对于我们来说，能够攻心的开场白十分重要，甚至可以说是成功销售的一半。
那么，怎样的开场白才能引起顾客的兴趣，攻破顾客心中的“城池”呢？
1.唤起关注
用数据来引起顾客的兴趣和注意力，如“通过增加这个燃气灶，你烧水的时间可以节省一半”；或者利用有时效的话语让顾客产生兴趣，如“我觉得这个优惠活动能给您节省很多费用，截止日期为12月31日，所以我觉得应该让您知道这种情况……”。
2..制造悬念
首先制造一些悬念，吸引顾客的注意力，唤起顾客的好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。例如，销售员说：“请问您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客听后摇摇头，销售员继续解惑道：“那就是您收藏起来不花的钱。它们本来可以用来购买净水器，让您一家人都饮食健康。”
3.借故推荐
顾客常常心存戒备，而我们可以通过第三方来拉近彼此间的距离。例如，我们可以说：“李先生您好！请问张总是不是您的好友？他是我们公司的老顾客了，我们是朋友。他总常提起您，他觉得我们的产品也很适合您，所以我就冒昧来打搅一下您，看看您是否需要。”
或者，我们还可以提及顾客可能最关心的问题，如“听您的朋友说，您现在最头疼的是产品的吸力不行，或许我能为您解决这个问题……”
4.巧用花招
销售中，我们还可以使用一些小花招，给自己争取介绍产品的机会和时间，让顾客能够安静地听我们介绍，以达到由“推”到‘销”的目的。例如，我们可以将计时器放在桌上，然后对顾客说：“请您给我三分钟，三分钟一到，如果您不要我继续讲下去，我就离开。”
此外，我们也可以赞美顾客，如 “他们都说您是这方面的专家，所以我很想和您交流一下……”；也可以提一下顾客的竞争对手，如 “我们刚刚和××公司有过合作，他们认为……”。当顾客听到竞争对手时，往往会变得很敏感，因而也就把注意力集中到我们要讲的内容上了。
上面这几种攻心开场白是比较常用的表达方式，可以交叉使用，但要根据当时的实际情况做出合适的选择。当然，我们在与顾客交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对顾客进行表达。
【心理·要诀】
好的开场白是成功销售的一半。在销售过程中，我们要善于针对不同顾客的具体情况、身份、人格特征及条件，有技巧、有礼貌地进行颇富创意的攻心开场白。只有我们从一开始就抓住顾客的心，才能使后续的销售活动顺利进行。
油烟机、燃气灶销售话术开场白相信很多人以前根本就没有往这方面细想，原来油烟机、燃气灶销售话术开场白还有这么多套路呢。这些套路，你不掌握，你的同行掌握了，那别人生意比你好就是理所当然了。希望这篇文章，对您的生意有所帮助。
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