想知道巴基斯坦家电行业最火爆的品牌是什么吗？
想知道巴基斯坦目前什么家电产品最畅销吗？
想知道巴基斯坦当地的摄像头都是来自哪里吗？
......
历时一个多月，从前期资料查找，背景调研到后期的实地拜访考察，我们巴基斯坦市场考察团队亲历亲为，为君奉上最真实的巴基斯坦家电、电子行业报告书，详情如下：
一、市场概述
20世纪80年代，在巴基斯坦政府提供财政激励的基础上，家电、电子产品的制造业在巴基斯坦正式建立。在最初阶段，该行业的规模经济效益较低，生产成本高，因此政府利用高额进口关税的政策对本土企业进行保护。90年代，随着供给侧改革的开始和进口关税的降低，家电行业迎来了第一次来自进口产品的竞争。然而，随着时间的推移，市场规模不断扩大，巴基斯坦工业生产质量不断提高，生产成本不断降低，规模效益也稳步提升。
二、市场发展
巴基斯坦的电子和家用电器行业发展迅速，特别是过去的十年。其持续增长能力和潜力吸引了众多本国和海外投资者。大量国际企业（包括中国）开始进入巴基斯坦市场，如TCL、格力、海尔、Orient、Dawlance、Waves、PEL、Kenwood，大部分企业是以合资的形式进入。
（注：图为巴基斯坦家电市场集散地）
目前，中国电子、家电产品以绝对的市场份额占领巴基斯坦市场，据我们拜访的当地经销商称，份额在91%，且仍在升高。除空调、洗衣机和冰箱等大多数主要家用电器领域外，中国品牌在商用空调、笔记本电脑、LED电视、微波炉、饮水机、小型家用电器等众多产品类型的市场份额中均处于领先地位。
中国品牌中，TCL自2013年开始进入巴基斯坦市场，发展3年后便成为巴基斯坦电视领域的领军品牌，深受当地人信赖。
（注：图为TCL参展并接待我驻拉合尔总领事视察）
海尔是南亚国家中第一家引用全自动洗衣机生产线的企业，这为它迅速占领市场打下了良好基础。
（注：图为海尔在拉合尔的工厂）
在过去几年中，巴基斯坦当地的电子、家电产品及配件（如智能手机、冷却设备、电动机、电视、手表和电子安全系统）产量已显著增加。目前，已具备向他国出口的能力，主要出口国有阿富汗、阿联酋、斯里兰卡和伊拉克，根据我们对32家企业拜访和问询发现，当地企业计划继续开拓南亚、中东和非洲地区的市场。
（注：图为某当地企业的家电展厅）
三、当地行业进口商拜访实录
为更好地了解当地市场，我们巴基斯坦团队还拜访了许多家电进口商，其中属Kitchen Mate的实力最为强劲，其在拉合尔拥有自己的展厅，从事家电、电子行业20年，对巴基斯坦家电、电子行业发展洞察于心。
（注：图为我司巴基斯坦团队拜访Kitchen Mate）
创始人Rizwan先生告诉我们，过去，家电、电子产品主要从日本、韩国、英国和美国这四个国家进口，但从2000年开始，中国进口产品的比例不断增加，到2020年底，超过90%的产品都是来自中国的。不仅如此，越来越多的中国企业选择在巴基斯坦设立工厂，TCL就是很好的例子。
（注：图为Kitchen Mate展厅一角）
Rizwan主要销售的产品有咖啡机、燃气灶、榨汁机、空气净化器、智能灯泡、智能厨房小家电等，展厅内的所有产品全部是进口的，除中国产品外，还有法国、意大利、西班牙、美国的产品，售价较高，但销量近年来持续上升，因为当地人的消费也越来越看中质量，愿意为高质量的产品付高价格，Rizwan推断未来中高端产品会有更好的市场表现。
另外，Rizwan透露，据他了解，现在的欧洲品牌也基本自中国进口，之后在欧洲贴标，但因品牌知名度、信赖度高，所以依然有销量。
（注：图为Kitchen Mate展厅一角）
介绍过程中，他随手拿起一台飞利浦牌的空气净化器，说受环境恶化影响，空气净化器的销量持续走高，这是他卖的最好的一台，售价45000卢比，折合人民币1800元。
最后，Rizwan先生告诉我们，他非常希望能跟更多的中国企业合作，特别是有为欧美品牌代工经验的企业。他还计划建立一个专门的中国产品展区，因为“中国制造”已在当地获得越来越多的信赖。
四、总结
- 因受巴基斯坦当地资源限制，所以节能型的家电产品愈发受到市场欢迎；
- 因当地家电、电子行业的生产水平无法满足市场需要，大部分配件及部分家电整机仍依赖进口；
- 为满足日新月异的市场需求，巴基斯坦当地除了需要进口相关产品外，对相关产品技术的需求也十分迫切。
- 因当地洗衣机90%以上的配件依赖进口，当地工厂基本只负责组装工作，导致全自动洗衣机供不应求。
- 巴基斯坦目前的家电、电子技术水平仍比较落后，高科技产品进口依赖度强；
- 用于家电生产的压缩机类产品，巴基斯坦几乎只从欧洲进口二手产品，购入后进行翻新使用，压缩机产品的集散地位于拉合尔Bilal Gunj市场；
- 智能家电已经开始在巴基斯坦普及，目前最受欢迎的智能家电是空调、冰箱和家用摄像头；
- 冰箱的生产已基本满足本土市场的需求，进口量相对较低；
- 当地缺乏商用及政用摄像头的生产商，所以进口需求巨大。目前，首都伊斯兰堡、拉合尔两市的监控摄像头全部进口自中国；
- 为了追求产品质量，当地知名家电品牌如PEL，DowLance所有配件基本均进口自中国，不在当地采购；
- 巴基斯坦家电经销商青睐在下订单采购之前查看样品，如果能在当地设置仓库或摆放样品，将大幅提高效率。且受疫情影响，现在的样品邮寄时效平均需要1个月甚至以上。
