小米官宣完“米家果汁店”的产品、装修,并进行了线下品尝等活动后,这个7*24小时全国营业,40s鲜榨送达,每天限量15杯的果汁店,就像潘多拉魔盒一般牵扯着不少人的好奇心。
甚至有人急着询问能否加盟。
好巧不巧,就如泡面遇上开水、冷藏便当遇到了微波炉,米家果汁店的加盟信息也如期而至。填写资料领取加盟资料以及盈利状况分析,还附上了米家果汁总部电话(一个手机号)等待加盟者咨询。
就在这条信息刚刚发出不久,小米的官宣让怀揣梦想的创业者,以及想蹭其热度发笔横财的“加盟总部”,梦想破裂。
而这个官宣的内容,也让“米粉”以及吃瓜群众们惊呼:被娱乐了!
米家果汁店真容曝光
网友被雷得外焦里嫩
7*24小时全国营业、打破时空限制、40s鲜榨送达,每天限量15杯、你的随身果汁店,在小米一连串的概念抛出后,网友急着为小米开店的用意进行卜卦。
结合当年京东开奶茶店的思维,许多人认为小米的新零售有了突破,用饮品这个接地气的形式引流,进行各种产品的体验。
当然也有人认为小米最终会出个榨汁机。但又不甘心这样的结局,于是有了“最后出个榨汁机看我不dasi你……”的豪言壮语。
2019年7月29日,10:00整,小米如约而至的揭开了“米家果汁店”的神秘面纱。
是的,没看错,这个果汁店就是一台榨汁机。而且还要再等到7月31号才开售。真实情况确实如小米当家人的姓氏一样,大写的雷,而且雷得人外焦里嫩。
但就是这样一个雷人的结局,为何却让人恨不起来?
在这里,小米用了一个经典的营销案例。
经典的“脱衣广告”原理
小米玩得得心应手
在广告圈有这样两个经典案例。
案例一:
法国最堵的地铁口,有个很漂亮的广告牌,每天上面都会有很重要的广告。有一次,广告牌被盖起来了,大家觉得很奇怪。
一周之后,广告牌打开,上面有个美女边上有一行字:一周之后我将脱掉我的衣服。这件事立刻成为大家讨论的话题,几乎所有的大众媒体都在说这个事儿。
又过了一周,广告牌被打开了。美女的真的脱掉了衣服,但身上还穿着内衣,旁边又写了一行字:一周之后我还要脱掉我的衣服。在这一周内,几乎所有人都在等待结果。而在一周后,前往观看广告的人疯狂了,这个美女真的再次脱掉了衣服,但更引人注意的是:友邦保险,说到做到。
案例二:
Perrier(巴黎水)为做社会化营销推广,在YouTube上发布了一系列以“Perrier夜总会”命名的视频广告,广告中衣着暴露的舞者在一家气氛热烈的夜总会内激情狂欢。
广告向消费者承诺,观看的人越多,广告内容就越性感越狂野,这一做法为他们的广告带来了1150万的点击量。
而此次米家果汁店的营销犹如那个美女或者狂欢的人们,一层层揭开面纱,让人心痒难耐。
早在7月初,小米的榨汁机就开始招聘兼职测试员。
7月25日,不断有开店消息传出,并依次曝出产品照、装修、菜单以及外送照片。一个科技公司做果汁店的消息,就如“美女脱衣”一样在媒体、贴吧以及朋友圈广泛传播。而那句7月29号开业,就如“下周继续”一样充满了诱惑,让人想要一探究竟。
今天,小米的果汁店揭开了面纱,但要等到31号开始众筹。吊足胃口,一波三折,本以为“吁”声一片的营销,其粉丝们却表示期待。
89元的众筹包邮价,并不算价格最低。某宝上49元-59元,类似的随身榨汁机一大堆。但此次小米用“随身果汁店”概念成功避开价格竞争,将其注意力吸引至功能与生活愿景之上。
但相比一些主流产品,其价格又属于中档。生活愿景与价格比较相加,小米的榨汁机算得上高性价比产物。
看到此,我们或许就不再难理解,那些用插画、模特以及不同风格店面形象让自己“特立独行”的茶饮、咖啡品牌们,并非哗众取宠,而是让消费者的目光不仅仅集中至产品。
但纵使这样,决定能走多远的,还将最终留存于产品之上。毕竟消费者不是“只选贵的、不选对的”的暴发户,他们可以被娱乐,但不会允许被欺骗。
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