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12小时，3.2亿销售额，295w销售量，这是辛巴家族回归首秀的成绩单，这场超长在线的“马拉松式”直播背后，向我们展示着什么？
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久违的818直播
5月23日12点，“快手一哥”辛巴第一女徒弟——蛋蛋小盆友（简称：蛋蛋），回归快手直播带货。
这距离她4月26日的最后一次直播，已经过去了将近1个月。
蛋蛋在快手拥有1323.9w粉丝，曾创造80分钟突破1个亿，单场直播带货4.8亿的带货记录，被粉丝称为新晋带货女王。
本次直播，人气依然不减，开播1分钟，观看人数就突破了27w。这一次直播之所以如此备受关注，更重要的原因是，这是“辛打事件”之后，辛巴家族的回归首播。
蛋蛋在直播一开始就不断强调：“今天，我只是代表，不是我在直播，而是整个辛选团队的直播。”辛巴团队的另一位核心成员“时大漂亮”也是全程出镜，与蛋蛋一同带货。
55分钟破1亿！最高70万人同时在线观看
蛋蛋此次的直播，一直延续了12个小时，最高同时在线人数超过70w，直播间共卖出了92件商品，总销售额达到3.2亿。
开播55分钟的时候，销售额突破了1亿，打破了蛋蛋个人的历史破亿速度。蛋蛋在直播间，感谢粉丝，并且再次强调：“今天我站在这儿，我代表的是整个辛选团队！不是我自己，不是我破亿了，是我们团队！”
辛巴妻子初瑞雪的连麦，也是直播间的一大亮点。初瑞雪不仅鼓励蛋蛋，并且传达辛巴的理念——“毕生坚持辛选理念，为百姓说话。”虽然辛巴全程没有出镜，但他的存在感依旧爆棚。
直播间人气峰值出现在开播1小时，超过70w人同时观看，但随着直播时间的增长，直播人数开始下滑，稳定在35w-40w区间。
92款商品全数售罄，单品最高销售额突破4250w
销售的高峰也出现在前1小时，壁虎看看数据显示，华为荣耀30新品5G手机，销量1.42 w，销售额4250.78 w；3682运动潮流跑步鞋以全场最高的25w销售量贡献了2749.75w销售额，另外还有驱蚊手环、后拱辰享水运系列礼盒的销售额均有约2000w，五款在开播1小时内带货的人气商品，销售额突破了1.39亿，占到了总销售额的43.5%，将近一半。
蛋蛋此次直播“高开低走”的表现，其实与其的选品策略有关。壁虎看看整理出了带货商品排行榜，对热销商品、商品构成进行了分析。
总共有7款破1000w的商品，分别有：华为荣耀30新品5G手机、3682运动潮流跑步鞋3067驱蚊手环、后拱辰享水运系列礼盒、ULIKE脱毛仪、DPC小熨斗电子美容仪……
△单品销量（数据来源：壁虎看看）
除了华为新品手机外，不难发现，此次直播的出镜率最高的还是服饰、鞋履、背包配饰，总销售额突破1.6亿，占比超过50%。该系列销量最高的即是上文提到的3682运动鞋。
另外的热销商品主要集中为女性美容美体、护肤护理产品，从去皱小熨斗、脱毛仪、洗发护发套装、面膜，到洗面奶牙膏、眼霜、水乳套装、蒸汽眼罩、沐浴露……全部都被女性粉丝收入小黄车，收割了约9247w的销售额，占到了总销售额的28.8%。
另外，“黑科技”产品在懒人文化盛行的今天，其销售表现从来不会令人失望。小巧便捷的无线榨汁机、美的智能微波炉、美的烤箱、海尔智能扫地机器人等四款家居智能产品，销售额破1000w。
本次的选品，还考虑到了季节性，在盛夏即将到来的当下，直播间带来了防晒衣、防晒帽、防晒霜、防蚊手环、防臭拖鞋、防蚊衣、花露水……该系列产品成交额虽然较低，但都是用户的必备品，该品类贡献的4000w销售额并不是最关键的，更多的作用是收割购买者的心智。
（以上数据均来自【壁虎看看】，想了解更多？关注壁虎看看公众号）
超高带货的背后，永恒的价格逻辑
超高销售额背后的核心逻辑，是高性价比，也就是观众最关注的“价格”。作为辛巴团队的回归首播，蛋蛋这一次也是诚意十足，原价2699的DPC小熨斗，官网特价2199，蛋蛋直接降价到999，1万台产品瞬间秒光。如此极致的价格力度得以实现，离不开辛选自建的供应链。
随着直播带货领域的竞争日益激烈，如此抓住流量，成为每个主播的考题，价格就是其中的关键钥匙，是满足新主流消费人群的利器。辛巴团队，率先建立了全球化的链接原产地和终端的商业生态，在选货和议价方面拥有绝对主动权，也因此能够挤压掉中间成本，将低价红利给了用户，让用户放心购买并真正地享受到实惠。
最终实现了高黏性和高复购率。辛选供应链，也是辛巴家族，之于其他头部主播的绝对优势，未来这一优势，势必将越来越明显。
蛋蛋的直播表现，再次展现了辛巴家族在快手平台的影响力。直播期间，蛋蛋预告了辛巴家族的全员回归，时大漂亮、赵梦澈等成员都将在近几日陆续回归直播。
近期，辛巴本人多次强调要把工作重心放在幕后，将全球供应链做到极致，人们期待多时的“复出”似乎不会那么快就要到来。
当第一流量退居幕后，被推倒前面的辛巴家族弟子们，是否能够迅速成长起来，是否会出现下一场销量破亿的直播、下一个亿元级别的直播达人……我们拭目以待。
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