渠道分析是采用借鉴顾客分析的方法,对渠道成员不同的需求、需要、风险和障碍进行分析,以说明企业应该选择何种渠道。
需要注意的是,无论企业选择长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道,也无论将权利义务在渠道成员和企业中进行怎样的分配和转移,重要的是要记住所有层次和类型的渠道成员都是顾客。因此,不论是最终顾客还是对经销商、分销商、零售商都要进行顾客分析,才能有效地满足渠道成员的要求,获得高效的渠道资源。
渠道分析是采用借鉴顾客分析的方法,对渠道成员不同的需求、需要、风险和障碍进行分析,以说明企业应该选择何种渠道。
需要注意的是,无论企业选择长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道,也无论将权利义务在渠道成员和企业中进行怎样的分配和转移,重要的是要记住所有层次和类型的渠道成员都是顾客。因此,不论是最终顾客还是对经销商、分销商、零售商都要进行顾客分析,才能有效地满足渠道成员的要求,获得高效的渠道资源。